Працювала в 6 компаніях 6 років 9 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Інтернет
Операційний директор
VSB store
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік
07.2023 - 07.2024
Управління персоналом, планування ресурсів, контрольвиконання задач.
Запуск проектів: Offline-магазин, Академія по навчанню майстрів, Власна торгова марка.
Підвищення якості обслуговування.
Розробка методик, регламентів роботи компанії.
Розробка мотивацій (модель функціонування, матеріальні та нематеріальні)
Координація роботи відділів (маркетинг/продажі – повноцінно, закупка/склад – частково з власником компанії).
Складання маркетингових статегій, продажів та закупівлі товарів.
Складання стратегії розвитку компанії.
Аналіз ефективності діяльності всієї компанії.
Прорахунок плану продажів щомісячно.
Дослідження та аналітика потенційних ринків.
Аналіз ринку та конкурентів.
Звітність по результатам власнику компанії.
Найм співробітників.
Ціноутворення.
Досягнення: оборот зріс на 75%, оборот через інстаграм зріс в 10 разів. Налаштувала бізнес процеси та описала всі алгоритми роботи
Запуск проектів: Offline-магазин, Академія по навчанню майстрів, Власна торгова марка.
Підвищення якості обслуговування.
Розробка методик, регламентів роботи компанії.
Розробка мотивацій (модель функціонування, матеріальні та нематеріальні)
Координація роботи відділів (маркетинг/продажі – повноцінно, закупка/склад – частково з власником компанії).
Складання маркетингових статегій, продажів та закупівлі товарів.
Складання стратегії розвитку компанії.
Аналіз ефективності діяльності всієї компанії.
Прорахунок плану продажів щомісячно.
Дослідження та аналітика потенційних ринків.
Аналіз ринку та конкурентів.
Звітність по результатам власнику компанії.
Найм співробітників.
Ціноутворення.
Досягнення: оборот зріс на 75%, оборот через інстаграм зріс в 10 разів. Налаштувала бізнес процеси та описала всі алгоритми роботи
Комерційний директор
VSB store
Торгівля роздрібна / Retail
2 місяці
04.2023 - 06.2023
Управління персоналом, планування ресурсів, контроль
виконання задач.
Підвищення якості обслуговування.
Розробка методик, регламентів роботи комерційного відділу.
Розробка мотивацій (заопрлата, матеріальні та нематеріальні)
Координація роботи комерційного відділу
Складання маркетингових статегій та продажів.
Аналіз ефективності діяльності комерційного відділу.
Аналіз ринку та конкурентів.
Звітність по результатам власнику компанії.
Найм співробітників.
Досягнення: початок приросту оборотів (зазначений в посаді операціного директора). Бренд компанії: обличчя в інстаграмі, нови маркетингові канали: вайбер, лідогенерація, нові магазини на маркет-плейсах, емейл маркетинг. Навчила працівника з компанії на своє місце.
виконання задач.
Підвищення якості обслуговування.
Розробка методик, регламентів роботи комерційного відділу.
Розробка мотивацій (заопрлата, матеріальні та нематеріальні)
Координація роботи комерційного відділу
Складання маркетингових статегій та продажів.
Аналіз ефективності діяльності комерційного відділу.
Аналіз ринку та конкурентів.
Звітність по результатам власнику компанії.
Найм співробітників.
Досягнення: початок приросту оборотів (зазначений в посаді операціного директора). Бренд компанії: обличчя в інстаграмі, нови маркетингові канали: вайбер, лідогенерація, нові магазини на маркет-плейсах, емейл маркетинг. Навчила працівника з компанії на своє місце.
Керівник відділу продажу
VSB store
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 8 місяців
07.2021 - 03.2023
Побудова відділу продажу з 0.
Найм співробітників.
Розробка методик, регламентів, моделі функціонування
співробітників.
Розширення клієнтської бази.
Контроль виконання показників.
Мотивація персоналу.
Розробка стратегії збільшення валого прибутку компанії.
Аналіз ринку та конкурентів.
Аналіз поточних показників та звітність.
Досягнення: побудова відділу продажу з “0” - В2В, В2С. Збільшення асортименту компанії з 2х категорій до 8 категорій, оберти зросли в 25 разів
Найм співробітників.
Розробка методик, регламентів, моделі функціонування
співробітників.
Розширення клієнтської бази.
Контроль виконання показників.
Мотивація персоналу.
Розробка стратегії збільшення валого прибутку компанії.
Аналіз ринку та конкурентів.
Аналіз поточних показників та звітність.
Досягнення: побудова відділу продажу з “0” - В2В, В2С. Збільшення асортименту компанії з 2х категорій до 8 категорій, оберти зросли в 25 разів
Супервайзер кол-центру
Воля, ТОВ
Інтернет
1 рік 9 місяців
10.2019 - 07.2021
Керування роботою контакт-центру та забезпечення високої якості обслуговування клієнтів.
Організація і контроль роботи операторів (14 підлеглих).
Формування графіку робочих змін залежно від навантаження.
Навчання та розвиток команди операторів контакт-центру.
Впровадження та вдосконалення процесів роботи контакт-центру
Розробка скриптів.
Забезпечення виконання KPI та поставлених цілей.
Участь у підборі та адаптації персоналу.
Індивідуальна робота з менеджерами за наслідками прослуханих розмов.
Досягнення: групою вигравали мотивацію від компанії за досягнуті результати. паралельно з групою вела проект по запуску штучного інтелекту для відпрацювання ботами холодних дзвінків
Організація і контроль роботи операторів (14 підлеглих).
Формування графіку робочих змін залежно від навантаження.
Навчання та розвиток команди операторів контакт-центру.
Впровадження та вдосконалення процесів роботи контакт-центру
Розробка скриптів.
Забезпечення виконання KPI та поставлених цілей.
Участь у підборі та адаптації персоналу.
Індивідуальна робота з менеджерами за наслідками прослуханих розмов.
Досягнення: групою вигравали мотивацію від компанії за досягнуті результати. паралельно з групою вела проект по запуску штучного інтелекту для відпрацювання ботами холодних дзвінків
Менеджер по залученню В2В клієнтів
Воля, ТОВ
Інтернет
11 місяців
10.2018 - 09.2019
Пошук та залучення клієнтів, виконання планів.
Повний супровід угод (документообіг, внутрішні узгодження, організація підключення клієнтів) і постійна комунікація з клієнтами.
Контроль дебіторської заборгованості.
Зустрічі з клієнтами з метою особистого знайомства і проведення презентації техніки і компанії.
Робота в обліковій програмі та CRM.
Досягнення: з першого місяця роботи виконувала і перевиконувала плани
Повний супровід угод (документообіг, внутрішні узгодження, організація підключення клієнтів) і постійна комунікація з клієнтами.
Контроль дебіторської заборгованості.
Зустрічі з клієнтами з метою особистого знайомства і проведення презентації техніки і компанії.
Робота в обліковій програмі та CRM.
Досягнення: з першого місяця роботи виконувала і перевиконувала плани
Менеджер по залученню В2С клієнтів
Воля, ТОВ
Інтернет
8 місяців
01.2018 - 09.2018
Активний продаж продуктів компанії через холодну базу
Інформування клієнта в рамках акційних пропозицій компанії;
Ведення звітності щодо особистих продажівта виконання
поставлених завдань.
Досягнення: один з кращих менеджерів по залученню клієнтів, отримала місячну і квартальну мотивацію від компанії як кращий працівник
Інформування клієнта в рамках акційних пропозицій компанії;
Ведення звітності щодо особистих продажівта виконання
поставлених завдань.
Досягнення: один з кращих менеджерів по залученню клієнтів, отримала місячну і квартальну мотивацію від компанії як кращий працівник
Ключова інформація
Hard skills
Стратегічний мененджемент
Вміння оцінювати підлеглих на моменті підбору
Розробка системних бізнес-процесів
Розробка організаційної структури
Розробка КРІ
Розпобка матеріальних та нематеріальних мотивацій
Аналіз ключових показників, досліджень, підтвердження гіпотез і методів розвитку бізнесу
Soft skills
Самоорганізація
Орієнтованість на результат
Комунікабельність
Тайм-мененджмент
Аналітичний склад ума
Вміння працювати в команді
Стратегічний мененджемент
Вміння оцінювати підлеглих на моменті підбору
Розробка системних бізнес-процесів
Розробка організаційної структури
Розробка КРІ
Розпобка матеріальних та нематеріальних мотивацій
Аналіз ключових показників, досліджень, підтвердження гіпотез і методів розвитку бізнесу
Soft skills
Самоорганізація
Орієнтованість на результат
Комунікабельність
Тайм-мененджмент
Аналітичний склад ума
Вміння працювати в команді
Навчалась в 2 закладах
Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"
економіка/управління персоналом
Хмельницький, 2020
Горлівський інститут іноземних мов Державного вищого навчального закладу "Донбаський державний педагогічний університет"
філологія
Бахмут, 2017
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
вільно
Українська
рідна
Додаткова інформація
Хобі та інтереси
Література
Спорт
Навчання та саморозвиток
Подорожі
Соціальні мережі
Діана Янівна
Діана Янівна
Комерційний директор, операційний директор, керівник відділу продажу
Хмельницький
Активно шукає роботу
неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 3 тижні тому