Запуск нових та розвиток існуючих продуктів компанії.

1.Розробка стратегії розвитку та промоції продуктів міжнародного виробництва на ветеринарному ринку України у напрямку свинарство, тваринництво, дистрибуція (антибіотики, метаболічні препарати, протипаразитарні, протизапальні, вакцини) згідно стратегії компанії

2.Лонч нових продуктів.

3.Аналіз ринку та конкурентного середовища,

4.Визначення напрямків розвикту продукту: позиціонування, ціноутворення.

5.Розробка промоматеріалів.

6.Розробка навчальних матеріалів для відділу продажів, проведення навчання.

7.Аналіз результатів роботи, внесення корективів.

8.Прогнозування продажів ввірених продуктів на майбутній період.

Досягнення:

1.Побудован маркетинговий бізнес-процес компанії, оптимізується та постійно удосконалюється.

2.Виконан план та перевиконан по 5 позиціям за 2023, збільшення долі ринку, спостерігається поточне виконання плану в 2024 по ввіреним продуктам.

3.Розроблені стратегії (короткострокові та довгострокові) і плани розвитку 20 ввірених брендів, в тому числі 15 лончів (нові продукти в портфелі компанії) в трьох різних бізнесюнітах компанії за поточній період - визначені позиціонування, канали просування, цільова аудиторія, маркетингові активності.

4.Проводиться регулярний аналізу ринку, конкурентів, потреб. Визначення динаміки ринку, потреб споживачів та цільової аудиторії по конкретним продуктам.

5.Розроблені оригінальні контенти (листівки/електронні листівки, комерційні пропозиції, які продають, акції) з просування брендів різними каналами комунікації: Вайбер та email розсилка, матеріали для роботи Регіональних менеджерів та Менеджерів з продажу.

6.Розроблені навчальні матеріали для відділу продаж (презентації, кампейн-бук), регулярно проводиться навчання (онлайн-офлайн) та контроль знань по продуктам (тести, відпрацювання стратегії роботи з препаратами на циклових зустрічах.

7.Щорічне бюджетування маркетингових планів та контроль витрат.

8.Участь в ціноутворенні та збільшення додаткової вартості продуктів за рахунок унікальних стратегій та маркет-міксів.

9.Контролюється щомісячне, квартальне та річне досягнення планових показників в упаковках та грошах.

10.Спостерігається позитивний P&L по ввіреним продуктам.

11.Проводиться регулярна співпраця з відділом продаж, зовнішньо-економічною діяльністю, відділом закупівель, зовнішніми постачальниками послуг (дизайнером – постановка задач, контроль якості виконання робіт, внесення корегувань) та ін.

12.Аналізується задоволеність клієнтів від застосування продуктів.

13.Робота проводиться згідно стратегії компанії з погодження Директора компанії кожної стратегії.

14.Проводжу допомогу в промоції інших брендів компанії.

15.Проводжу фасилітацію зустрічей Директора компанії з ТОП-менеджерами.

16.Executive couching - приріст компанії 30%.

Додатково маю знання принципів та алгоритмів роботи Digital-marketing. Вмію проаналізувати поточну ситуацію та визначити, що можна поліпшити, запровадити нове.

Обов'язки:Визначення потреб у навчанні та розвитку; організація системи оцінки персоналу та її проведення; створення та проведення навчання відповідно до певних потреб, навчальні заходи, створення та наповнення навчальної платформи, проведення індивідуального та групового коучингу, організація та супровід навчальних проектів.

Досягнення:

1.Створення дорожньої карти з формування системи L&D (learning and development) відповідно до запиту компанії та виявлених потреб. 2.Підготовка та проведення навчання з "Управління персоналом" (матриця потенціалу співробітників, визначення Hipo та Hipro співробітників, методи управління та мотивації залежно від позиції на матриці співробітників).

3.Медіація конфліктів, навчання зі зворотного зв'язку у команді керівників компанії з використанням моделі НЛУ та стратегій вирішення конфліктних ситуацій.

4.Визначення потреби та ініціація розробки бізнес-стратегії. Запуск проекту щодо її реалізації.

5.Ініціація та розробка продуктової матриці та прикладу кампейн-буку для відділу маркетингу.

6.Організація та проведення навчання по "Бізнес процесам компанії: побудова та підвищення їх ефективності" з прикладами їх оптимізації та за KPI.

7.Ініціація та розробка "ідеальних" профілів керівних посад та співробітників компанії для розуміння, які співробітники потрібні компанії для реалізації стратегії, а також для формування системи оцінки та самооцінки персоналу.

8.Індивідуальний коучинг та консультування TOP-менеджерів та керівників напрямків.

9.Розробка та впровадження алгоритму системи оцінки персоналу.

10.Підготовка та індивідуальне навчання керівників "Ефективні продажі" просунутий рівень.

Функціональні обов'язки: Запуск системи навчання та розвитку персоналу. Розробка плану та програми навчання відповідно до потреб напрямків та цілей організації, проведення навчальних програм, посттренінгових заходів, контроль навчання. Розробка контент-плану та формування навчальної платформи для співробітників усіх напрямків комерційного департаменту. Проведення навчання по продуктам компанії (онлайн та офлайн) для співробітників, аналіз потреб у навчанні співробітників В2С (ортопедичні салони та медичні представники), В2В, E-commerce.

Досягнення:

1.Розробка плану навчання співробітників підрозділів за результатами аналізу робочих завдань працівників В2В, В2С, E-commerce та виявлених потреб із запуском системи навчання та розвитку персоналу з нуля.

2.Розробка та проведення тренінгу для продавців ортопедичних салонів «Експертні продажі в ортопедичному салоні» (програма, навчальні матеріали, практичні завдання).

3.Розробка та проведення тренінгу для менеджерів з продажу інтернет-магазину: «Експертні продажі в інтернет-магазині» (програма, навчальні матеріали, практичні завдання).

4.Розробка та проведення тренінгу з продажу для медичних представників: «Ефективний візит до лікаря» (програма, навчальні матеріали, практичні завдання)

5.Розробка Кампейн-буку для медичних представників.

6.Розробка та проведення вебінарів за продуктами з формуванням онлайн-платформи навчання. Проведення онлайн навчання продуктів компанії для контрагентів.

7. Модерація зустрічі TOP-менеджменту щодо формування нової місії та бачення компанії (екстра досягнення).

8.Індивідуальний коучинг ТОП-менеджменту.

9.Формування платформи дистанційного навчання.

10.Проведення контролю за ефективністю навчання.

Обов'язки:

Розробка навчальних матеріалів відповідно до потреб ринку та цілей організації. Розробка та проведення навчальних програм, розробка та проведення командотворчих заходів. Проведення посттренінгового супроводу та ведення звітності. Моніторинг ефективності навчання. Модерація циклових мітингів.

Досягнення:

1.Розробка та реалізація стратегії розвитку персоналу на основі коучингового підходу.

2.Розробка та проведення тренінгів: "Система взаємодії з клієнтом. Емоційний інтелект", проведення тренінгів із продажу (структура та стратегії формування партнерських відносин), "Комунікація з урахуванням психотипу клієнта".

3.Розробка та проведення тренінгів за програмою навчання Бізнес-психологія "Стрес-менеджмент як філософія продажів", "Психологія брехні або комунікація 3.0"

4.Розробка, організація та проведення командотворюючих заходів.

5.Кар'єрне зростання менеджерів на ввіреній мені території.

6.Модерація циклових мітингів

7.Приведення бізнесюнітів до виконання плану продаж.