Ведення існуючих клієнтів

Активація нових клієнтів

Контроль дебіторської заборгованості

За короткий період роботи було збільшено обсяги продажу на 20% (як за рахунок залучення нових клієнтів, так і за рахунок розвитку старих)

Протягом усього періоду роботи мав найвищу категорію А (категорії переглядалися щокварталу на основі рейтингової системи шляхом оцінки виконання функціональних обов'язків)

Постановка щоденних та щотижневих персональних планів, поточний контроль виконання KPI магазину - магазин постійно виконував плани на більш ніж 100%.

Навчання персоналу - рейтинг навчання підвищився з 72 до 98 (зі 100)

Складання ІПР персоналу

Контроль операційної діяльності у магазині - перевірки КОДМ не нижче 90%.

На додаток до обов'язків продавця додалися функції контролю операційної діяльності у відділі (працював у відділах КБТ та МС) та навчання/адаптації нових працівників (6 особ надалі показували топові результати та обіймали адміністративні посади на різних магазинах мережі)

Постійне перевиконання особитіх планових показників.

Постійний учасник ТОП рейтингів.

Постійний призер всіляких мотіваційних конкурсів

Було збільшено кількість ключевих споживачів в 5 разів (охоплені майже всі великі м'ясопереробні комбінати Донецькій та Луганській обл.)

Розширення географії постачальників.

Збільшення "портфеля" підприємства - добавлені 2 групи товарів.

Сформован відділ продажів - підібраний та навчений персонал, сформована сістема мотівації.

"Взаємодія" з усіма державними структурами, що контролюють.

Розробка схем найвигіднішої роботи підприємства.

Контроль документообігу підприємства (ветеринарні документи, первинна бухгалтерія, договори тощо).

Логістика підприємства

Забезпечення безперебійної роботи підприємства за умов початкової стадії проведення АТО. Повністю збережені рабочі місця.

З лютого 2014 року фактично виконував обов'язки комерційного директора.

Активовано роботу з провідними м'ясопереробними підприємствами регіону.

Налагоджено безперебійне постачання сировини від найцікавіших виробників, які раніше не цікавилися внутрішнім українським ринком.

Налагоджено роботу з бюджетною сферою.

Виконано роботу з організації власного виробництва на підприємстві.

Створення клієнтської бази (розвиток території "з нуля").

Створення та навчання команди торгових представників.

Забезпечення необхідного рівня продажу.

Моніторинг конкурентів В2В.

Протягом 1 місяця було створено кістяк команди (один із торгових представників за моєю рекомендацією посів місце супервайзера після мого переходу на "головне" підприємство).

Перевиконання поставлених планів у перші 2 місяці роботи.

Активація понад 80% роздрібних точок.

Активація сегмента В2В на території (раніше підприємством не розвивався взагалі).

Вихід на місячний показник продажу 1 млн. грн. раніше запланованого терміну на 4 місяці.

Підбір і навчання персоналу - у команді не було періодів із незакритими територіями, завжди був підготовлений кадровий резерв.

Постановка та контроль цілей та завдань - всі агенти завжди чітко розуміли цілі, знали свої завдання та способи їх реалізації.

Планування та аналіз.

Контроль дебіторської заборгованості - % дебіторської заборгованості завжди був нижчим від запланованого.

У період фінансової кризи 2008 р. успішно поєднував роботу на 3-х територіях. Завдяки здійсненій мною реорганізації території продажу було збережено на необхідному рівні.

Складання маршруту.Обслуговування ТРТ на довіреній території.Пошук нових клієнтів.Робота з ВІП-клієнтами.Контроль дебіторську заборгованість.Упорядкування звітності.Починаючи з першого місяця, постійно перебував у лідерах продажів. Проводив стажування практично всіх нових агентів із жовтня 2006 року.

Партійний контроль та облік. Залучення додаткових джерел фінансування. Забезпечення проведення виборчої кампанії на території району. Контроль цільового використання коштів у період виборчої компанії. Забезпечення контролю за проведенням виборів на довіреній території.

Менеджер з напряму покрівельних матеріалів (ТМ "Біолайн"). Работа з існуючою клієнтською базою В2В. Розширення ринку збуту (Донецька та Луганська області). Робота із кінцевим споживачем.

Робота із клієнтами в офісі. Супровід туристичних груп (Угорщина, Польща)