Працював в 5 компаніях 8 років 3 місяці
FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Регіональний менеджер
Респект 2020, ТОВ
FMCG
1 рік 10 місяців
07.2022 - 05.2024
Регіональний менеджер (Вінницька, Хмельницька, Житомирська, Тернопільська, Закарпатська, Волинська Львівська підзвітні території)
ТОВ «Респект 2020» (мінеральна вода, напої) тм Мирненська FMCG
- вивчення регіонального ринку західної України та пошук потенційних партнерів ;
- налагодження ефективних партнерських відносин між виробником та дистрибютором;- аналіз та контроль збуту продукції;
- організація планів з продажу , програм зі збільшення обсягів продажу та популярізації торгових марок ;
- щотижневий аналіз залишків та організація або впровадження необхідних заходів ;
- своєчасного повернення грошей;
- організація та контроль промо-акцій, комерційних пропозицій для мереж та ключових тт;
- організація та контроль цільового використання бюджетів;
- аналіз фактичних даних з підзвітних території та створення планів подальшого розвитку.;
Регіональний менеджер
Світ Лайф, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 місяців
12.2021 - 07.2022
Регіональний менеджер (Вінницька, Хмельницька, Житомирська, Чернівецька підзвітні території)
КФ «Дружківська» (кондитерські вироби, снеки)FMCG
скоротили
- виконання планових показників, організвція розвитоку та збільшення обсягів продажів регіону
- аналіз та контроль збуту продукції через дистрибуторів , оптових покупців , прямих продаж через локальні мережі;
- вивчення регіонального ринку, пошук нових оптових клієнтів та партнерів, проведення переговорів та презентацій;
- організація програм із збільшення обсягів продажу ;
- контроль використання бюджетів;
- робота з торговими командами дистриб'юторів ;
- переговори з керівниками ДС за рішеннями ;
- аналіз руху продукції по складах дистрибуторів;
- аналіз та своєчасне формування звітів ;
Територіальний менеджер
Деліція, ПП
FMCG
3 роки 2 місяці
10.2018 - 12.2021
Деліція, ПП (кондитерські вироби) FMCG
- аналіз та контроль збуту продукції , виконання планових проказників, повернень, контроль дотримання комерційних умов дистрибутором та своєчасних оплат за поставлені товари;
- Організація та аналіз заходів з просування та рекламації продукції ( інсталяцій продукції , акцій для каналів збуту роздріб та опт , організація промо-акцій локальні сітки та КК ;
- організація мотивації для торгової команди ,
- організація і контроль постійного товарного запасу на складах;
- контроль виконання завдань мерчендайзерів;
- контроль бренд обладнання;- вивчення та аналіз потенціалу території ;- контроль використання бюджетів за призначенням;
НТО
ТОВ Продмаркет Трейд
FMCG
1 рік 5 місяців
05.2017 - 10.2018
ТОВ «Продмаркет Трейд» (алкоголь, кондитерські вироби) FMCG
- організація ефективної та рентабельної роботи відділів;
- організація цілей по кількісній та якісній дистрибуції;
- впровадження та організація виконання планів продажів відділу;
- підбір та навчання супервайзерів;- організація збільшення обсягів продажів;
- організація розвитку клієнтської бази;
- організація і контроль проведення маркетингових програм аналіз доцільності використання;
- організація роботи з VIP клієнтами (локальні мережі, оптові клієнти)
- організація і контроль складських залишків.
- Підлеглих 24 ТП, 4 SV, 1 керівник алкогольного
Супервайзер
ТОВ Продмаркет Трейд
FMCG
1 рік 1 місяць
03.2016 - 04.2017
ТОВ «Продмаркет Трейд» (прямі продажі тм ХКФ,ХБФ) FMCG
- підбір та введення в посаду етп;
- постановка та контроль виконання поставлених цільових завдань;
- контроль розвитку якісної дистрибуції на ввіренній території;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль над дотриманням трудової дисципліни;
- мотивація ТК;
- розробка трейд
- маркетингових заходів щодо стимулювання зростання продажів;
- ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- проведення аудиторних та польових тренінгів;
- координація ;- організація проведення дегустацій ;
- побудова ефективної системи збуту;- Підлеглих 6 ТП та 2 МР
Ключова інформація
Досвід роботи з програмами та користувач Інтернет, 1С7,1С8, MS Office, АгроСофт, SPOT2D, Bitrix24.
Навчався в 1 закладі
Економіко-правовий коледж Приватного вищого навчального закладу "Вінницький фінансово-економічний університет"
Менеджмент
Вінниця, 2028
Володіє мовами
Українська
вільно
Додаткова інформація
Свій розділ
- досвід продажу, контролю поставленних задач та розвитку дистрибуції, організації процесу та контроль виконання стратегії , вивчення середовищ та аналіз діяльності понад 15 років;
- навички ділового спілкування, здатність ухвалювати відповідальні, виважені та прораховані рішення;
- відсутність жорстких стереотипів, постійний розвиток, готовність брати на себевідповідальність, комунікативні навички, організаторські здібності, здатність до навчання;
- маю здатність домагатися високих результатів у сфері продажів, управління персоналом і реалізації рішень.
- брав участь у відкритті філії з нуля ТОВ «Атлантіс» приймав участь в організації та контролі розвитку тм GREENDAY , тм Villa Krim
- досягнення в компанії ПП Деліція організовував систему дистрибуції: забезпечив зростання обсягів продажів 4й квартал 2018 + 3%;
- збереження обсягів зростання продажу у 2019 +28%;
- збереження обсягів зростання продажу в 2020 і зростання продажів до 2019 + 0,8%.
- досягнення в компанії ТОВ Респект 2020: організовував систему дистрибуції з нуля західна Україна,
Дмитро
Дмитро
Менеджер Регіональний , Дивізійний
Вінниця
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому