Працював в 5 компаніях 13 років 10 місяців
Фармацевтика
Регіональний менеджер (Pharma)
БІОКОДЕКС УКРАЇНА
Фармацевтика
6 років 9 місяців
08.2017 - 05.2024
У мене є досвід в ефективному управлінні і формуванні команди МП, досягнення амбіційних цілей продаж на висококонкурентному ринку. Територія регіону: Київська, Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська, Дніпропетровська, Запорізька, Полтавська, Сумська, Харківська області. Кількість представників в команді – 11 людей. З вересня 2019 територія регіону: Київська, Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська, Одеська, Миколаївська, Херсонська області. Кількість представників в команді – 8.
Обов'язки:
• Виконання плану продажів регіону;
• Проведенння аналізу развитку продукту та конкурентного оточення,регулярний моніторинг виконання плану,ефективності інвестицій в регіон, пошук нових можливостей для развитку регіону;
• Відповідальність за реалізацію маркетингової стратегиї: таргетинг, дотримання частоти візитів, проведення позавізитної активності (презентації, круглі столи, участь в товариствах, семінарах);
• Підбір, навчання і контроль МП регіону;
• Індивідуальний развиток співробітників: план развитку і задачі на короткострокову та тривалу перспективу, проведення щорічної оцінки;
• Разробка критеріїв та типу мотивації для МП;
• Робота з національними та регіональними TL;
Досягнення:
• Кращий результат по Ентеролу в Україні за 2022 и 2023 роки по MS . В Києві, на найбільшому ринку пробіотиків, Ентерол занимает найвищую частку по результату Q1 2024 року - найкращий показник в Україні;
• Найкращий лонч супозиторіїв Асаколу з 2021 по 2024 роки – від 500 до 1000 упаковок за рік;
• Утримання найвищої MS Альфлорексу - 2023 и 2024 рік;
• Створення високоефективної мотивованої команди МП;
• Впровадження нових форматів заходів для аудиторії лікарів;
• Ефективна взаємодія з найбільш значимими TL в регионі ;
• Взаємодія з найбільш потенційними приватними клініками регіону: ММ «Добробут», «Ісіда», «Інто-Сана», «Медіком» (Київ); МЦ «Одрекс», «Інто-Сана» (Одеса); «Здорове покоління» (Дніпро); «Your baby», «Династія» ( Харків)
Обов'язки:
• Виконання плану продажів регіону;
• Проведенння аналізу развитку продукту та конкурентного оточення,регулярний моніторинг виконання плану,ефективності інвестицій в регіон, пошук нових можливостей для развитку регіону;
• Відповідальність за реалізацію маркетингової стратегиї: таргетинг, дотримання частоти візитів, проведення позавізитної активності (презентації, круглі столи, участь в товариствах, семінарах);
• Підбір, навчання і контроль МП регіону;
• Індивідуальний развиток співробітників: план развитку і задачі на короткострокову та тривалу перспективу, проведення щорічної оцінки;
• Разробка критеріїв та типу мотивації для МП;
• Робота з національними та регіональними TL;
Досягнення:
• Кращий результат по Ентеролу в Україні за 2022 и 2023 роки по MS . В Києві, на найбільшому ринку пробіотиків, Ентерол занимает найвищую частку по результату Q1 2024 року - найкращий показник в Україні;
• Найкращий лонч супозиторіїв Асаколу з 2021 по 2024 роки – від 500 до 1000 упаковок за рік;
• Утримання найвищої MS Альфлорексу - 2023 и 2024 рік;
• Створення високоефективної мотивованої команди МП;
• Впровадження нових форматів заходів для аудиторії лікарів;
• Ефективна взаємодія з найбільш значимими TL в регионі ;
• Взаємодія з найбільш потенційними приватними клініками регіону: ММ «Добробут», «Ісіда», «Інто-Сана», «Медіком» (Київ); МЦ «Одрекс», «Інто-Сана» (Одеса); «Здорове покоління» (Дніпро); «Your baby», «Династія» ( Харків)
Медичний представник
БІОКОДЕКС УКРАЇНА
Фармацевтика
2 роки 8 місяців
11.2014 - 07.2017
- Вконання плану продажів;
- Дотримання маркетингової стратегії по промоції;
- Организація та проведення семінарів і презентацій для лікарів та аптек,участь в національних конференціях.
Медичний представник
UCB Pharm
Фармацевтика
3 роки 2 місяці
06.2011 - 08.2014
• Промоція Rx-брендів компанії;
• Работа з лідерами думки;
• Проведення семінарів та презентацій для лікарів і аптек.
• Работа з лідерами думки;
• Проведення семінарів та презентацій для лікарів і аптек.
Медичний представник
MILI HEALTHCARE LTD
Фармацевтика
3 місяці
02.2011 - 05.2011
•Промоція Rx та ОТС брендів компанії;
•Реализація маркетингових проектів в аптеках;
•Робота з ключовими мережами аптек по забезпеченню товарного запасу та наявності всієї лінійки промотуємих продуктів.
Медичний представник
Delta Medical / Дельта Медікел
Фармацевтика
5 місяців
06.2010 - 11.2010
- Просування Rx та OTC брендів.
- Досягнення: був відзначений як співробітник з найкращою практикою (2 місце по Україні) по аптечному проекту.
Ключова інформація
Мої сильні сторони:
•Креативність.
•Самомотивація.
•Аналітичний склад мислення.
•Системний підхід до виконуваних обов'язків.
•Навички публічних виступів.
•Вміння будувати ефективні комунікації з людьми різних психотипів.
Навчався в 2 закладах
Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"
Менеджмент
Київ, 2018
Київський національний університет імені Тараса Шевченка
біохімія
Київ, 2007
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
EBA: Effective People Management Development Program
Київ, 2018
Управління персоналом, мотивація, коучинг
• Школа регіональних менеджерів від Стафф - Альянс
Київ, 2018
Створення та розвиток команди медичних представників, аналіз продажів, постановка планів.
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категорія В
Військовий облік
Виключений з військового обліку
Андрій
Андрій
Регіональний менеджер (Pharma)
Київ
повна зайнятість
Оновлено 2 місяці тому