Працював в 4 компаніях 10 років
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Послуги для бізнесу - інше, Торгівля роздрібна / Retail
Менеджер з продажу
Ni grama dramy
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 3 місяці
03.2023 - 06.2024
Галузь:
Розробка і продаж рекламного продукції. Продаж одягу і прикрас.
Обов'язки на посаді:
- Дослідження можливостей компанії конкурувати в B2B сегменті.
- Пошук клієнтів у вітчизняному регіоні, Евросоюзі, США.
- Розбудова відділу оптового сбуту.
- Виконання плану продажів.
- Створення і розбудова мережі ресейлерів.
- Підтримка та обслуговування напрацьованої бази клієнтів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Ведення звітності.
- Робота з постачальниками і закупівля номенклатури
- Маркетингові дослідження.
Досягнення:
- Сторив і розбудував мережу ресейлерів для базових лінійок продукції.
- Опрацював наданий регіон
- Підняв показники партнерської мережі ресейлерів на 30%.
Менеджер з продажу
ICRACKED
Послуги для бізнесу - інше
2 роки
02.2020 - 02.2022
Галузь:
Послуги сервісу Apple, торгівля запчастинами для мобільних пристроїв Apple та Samsung, торгівля технікою Apple, Samsung. Комп'ютери та комплектуючі.
Обов'язки на посаді:
- Холодні дзвінки та ведення переговорів.
- Пошук рішень для бізнесу замовника.
- Обробка отриманих заявок.- Контроль за відвантаженням товару або наданням послуги з ремонту/виробництва.
- Робота з існуючою клієнтською базою.
- Заповнення прайс-листів, рахунків, актів.
- Доведення укладених договорів до оплати.
- Аналіз сегмента ринку, оцінка пропозицій конкурентів.
- Вибудовування взаємин з потенційним клієнтом, налагодження контактів.
Досягнення:
- Здобув 1-ше місце за показниками місячних продажів.
- Сторив і розбудував мережу роздрібного і оптового збуту використовуючи мультисигментні маркетплейси.
- Створив і примножив мережу оптового збуту в умовах високої конкуренції.
- Оптимізував алгоритм швидкої обробки замовленнь.
- Інтегрував СРМ у бізнес процесси відділу.
Sales team lead
EFCO Efco.ua
Торгівля роздрібна / Retail
2 роки 1 місяць
02.2018 - 03.2020
Галузь:
Продаж будівельної техніки, дрібного та середнього будівельного та садового інструменту, сільгосптехніки та запчастин.
Примітка:
- З 02.2018 по 07.2018 працював як менеджер з продажу.
- З 07.2018 обійняв посаду керівника команди/відділу збуту.
Обов'язки на посаді:
- Планування та координація роботи відділу.
- Встановлення цілей для відділу та кожного співробітника.
- Розробка стратегій продажу та планів дій.
- Командування та співпраця між співробітниками.
- Контроль за виконанням планів та результативністю.
- Аналіз ринку та конкурентів.
- Розробка та запровадження стратегій мотивації.
- Співпраця з іншими відділами компанії.
- Навчання та розвиток членів команди.
- Звітування перед вищим керівництвом про результати роботи відділу.
Досягнення:
- Розробив і адаптував скрипти продажу для роботи в умоваж жорсткої конкуренції. Які були покладені в основу книги продаж компанії.
- Вивчив 4 менеджера з продажу і оранізував їх ефективну роботу.
- Оптимізував алгоритм швидкої обробки замовленнь.
- Підняв показники продажів відділу(команди) запровадивши і інтегрувавши напрацьований досвід, скрипти і організаційні рішення.
Менеджер з постачання, заступник керівника
ОФІСМЕБЛІ
Послуги для бізнесу - інше
4 роки 6 місяців
06.2013 - 12.2017
Галузь:
Продаж офісних меблів, комплектація приміщень, закладів, офісів, послуги з дизайну приміщень.
Примітка:
- З 07.2013 по 08.2014 працював як менеджер з продажу.
- З 08.2014 перейшов у відділ постачання як менеджер з закупівель.
- З 06.2015 обійняв посаду заступника/помічника керуючего відділом постачання.
Обов'язки на посаді менеджера з закупівель і помічника керівника відділу:
- Аналіз потреб компанії в товарах та матеріалах.
- Вибір постачальників та оцінка їх пропозицій.
- Переговори щодо цін, умов доставки та платежів.
- Замовлення товарів та контроль за їх доставкою.
- Управління запасами та оптимізація складських запасів.
- Моніторинг якості отриманих товарів.
- Вирішення проблем, пов’язаних з поставками.
- Підтримка документообігу та звітності.
- Співпраця з іншими відділами для забезпечення потреб виробництва.
Досягнення:
- Здобув посаду зам керівника відділу постачання
- Здобув високу експертизу у галузі та глибоке розуміння данного сегменту ринку
- Створив і розбудував мережу постачальників і організував безперебійну роботу складу в умовах реорганізації компанії.
Ключова інформація
- Продажі B2B
- Продажі B2C
- Активне слухання
- Лідерство
- Ефективне спілкування
- Планування продажів
- Управління часом
- Раціональне вирішення проблем
- Аналітичні здібності
- Знання CRM систем, 1C, Bitrix24, AMO, Salesdrive.
- Стратегічне планування
- Аналіз ефективності
- Управління взаємовідносинами з клієнтами
- Техніки мотивації
- Тренерські навички
- Командоутворення
- Вирішення конфліктів
- Знання ринку
- Фінансова кмітливість
- Навички ведення переговорів
- Презентаційні навички
- Адаптивність
- Прийняття рішень
- Емпатія
- Здібності до роботи в команді
- Управління проектами
- Технічний рівень (відповідне програмне забезпечення/інструменти)
- Орієнтація на обслуговування клієнтів
- Постановка та досягнення цілей
- Творчість та інновації
- Стійкість і управління стресом
- Знання програмного забезпечення та технологій ланцюга поставок.
- Здатність ефективно управляти та розподіляти витрати.
- Розуміння фінансової звітності для прийняття обґрунтованих рішень.
- Електронний бізнес / Системи електронних закупівель
- Здатність виявляти проблеми та швидко знаходити рішення.
- Орієнтування в викликах міжнародного ланцюга поставок
- Дотримання етичних стандартів у всіх процесах ланцюга постачання.
- Підвищення ефективності ланцюга поставок.
- Прогнозування потреб у запасах та керування рівнями запасів.
Навчався в 2 закладах
ХНУРЕ
КН
Харьков, 2017
ХНАУ
3
Харьков, 2015
Володіє мовами
Англійська
середній
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Управління ланцюгами поставок, Rutgers the State University of New Jersey
Цифровий маркетинг та електронна комерція від Google
Python Generation I-III курси, Сертифікат з відзнакою(BEEGEEK)
Сучасні цифрові технології для сфери послуг (RUDNU)
Продажі і комунікації, I-III ступені, UBS
Продажі і комунікації, I-III ступені, UBS
Керування продажами & Керування персоналом I-III ступенів. UBS
Андрій
Андрій
Менеджер з постачання
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/98c4900a-03ab-4a8e-a745-0d60af3e2179.jpg)
Червоноград
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 2 тижні тому