Управління та координування процесом продажів у роздрібній мережі на території відповідальності виконання планів продажу, встановлених регіональним менеджером виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території створення оптимальних стоків у дистриб'юторів за кількістю та асортиментом контроль своєчасного повернення грошей від роздрібної мережі контроль планової оборотності тари у роздрібній мережі забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора організація заходів для мотивації торговельного персоналу : старших спеціалістів з продажу та торгових представників контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території проведення аудиту території на наявність дистрибуції пива abinbev efes ukraine та коучинг зі старшими спеціалістами з продажу контроль звітності старших спеціалістів із продажу, проведення звітного аудиту ведення роботи з проблемними торговими точками, допомога старшим спеціалістам з продажу у перемовинах, критичних ситуаціях встановлення цілей старшим спеціалістам з продажу на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку abinbev efes ukraine. Оптимізація витрат аналіз фактичних та статистичних даних на підзвітній території та створення планів подальшого розвитку
В команді 43 людини:
6 супервайзерів
31 торговий представник
6 мр
Досягнення:
Збільшення АКБ, виконання плану продажів та KPI.
Звільнення зв?язанно з неприйняттям політики компанії.

Управління та координування процесом продажів у роздрібній мережі на території відповідальності виконання планів продажу, встановлених регіональним менеджером виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території створення оптимальних стоків у дистриб'юторів за кількістю та асортиментом контроль своєчасного повернення грошей від роздрібної мережі забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора організація заходів для мотивації торговельного персоналу : супервазерів та торгових представників контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території проведення аудиту території на наявність дистрибуції кави та коучинг з супервайзерами з продажу контроль звітності супервайзерів із продажу, проведення звітного аудиту ведення роботи з проблемними торговими точками, допомога з продажу у перемовинах, критичних ситуаціях встановлення цілей на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку кави. Оптимізація витрат аналіз фактичних та статистичних даних на підзвітній території та створення планів подальшого розвитку
в команді було
3 ТС
21 ТП
4 МР
Досягнення:
за 2 роки зробив приріст Х2 продаж та кліентів, 2 роки заміняв ще посаду КАМа по локальним мережам в Вінницькій,Рівненській та Хмельницькій областях.
причина звільнення:
сімейні обставини

Робота з мережами ( ротація, асортиментна матриця, планограми, акції ) щодо виконання обсягів збуту та присутності продукції компанії виконання планових показників ( обсяг продажів, дебіторська заборгованість ) аналіз динаміки продажів проведення перемовин із мережевими замовниками, контроль за дотриманням домовленостей розробка та реалізація трейд, маркетингових заходів щодо стимулювання збуту адміністрування та своєчасний документообіг, підготовка внутрішньої звітності
Досягнення:
постійне виконання всіх показників.
загальний зріст планів продаж.
заключення договорів з новими мережами.

Підбір та навчання торгових представників організація та контроль роботи торгових представників організація та контроль продажів на довіреній територією контроль дебіторської заборгованості ведення переговорних процесів із ключовими клієнтами на території спрямованість на результат вміння аналізувати та логічно мислити наявність лідерських якостей контроль за виконанням планів за командою, звітність збільшення обсягу продажу

Відвідування торгових точок згідно маршруту виконання планових показників, пріоритетів виробника, цілей та задач компанії розширення клієнтськоі бази організація ефективної роботи з клієнтами забезпечення якісної і кількісної дистрибуції на закріпленій території контроль дебіторської заборгованості своєчасне надання звітності керівнику

Відвідування торгових точок згідно маршруту виконання планових показників, пріоритетів виробника, цілей та задач компанії організація ефективної роботи з клієнтами забезпечення якісної і кількісної дистрибуції на закріпленій території контроль дебіторської заборгованості своєчасне надання звітності керівнику розробка меню, підписаня контрактів на эксклюзив

Відвідування торгових точок згідно маршруту виконання планових показників, пріоритетів виробника, цілей та задач компанії організація ефективної роботи з клієнтами забезпечення якісної і кількісної дистрибуції на закріпленій території контроль дебіторської заборгованості презентація товару, ввинченя попиту навчаня та контроль роботи торгових представників

Відвідування торгових точок згідно маршруту виконання планових показників, пріоритетів виробника, цілей та задач компанії організація ефективної роботи з клієнтами забезпечення якісної і кількісної дистрибуції на закріпленій території контроль дебіторської заборгованості своєчасне надання звітності керівнику