Посадові обов’язки:

Організація діяльності філії Забезпечення рентабельності та беззбитковості філії

Розробка стратегій розвитку філії з урахуванням стратегії підприємства й особливостей регіону

Забезпечення філії необхідними ресурсами в рамках затвердженого бюджету

Організація взаємодії з органами влади й іншими зовнішніми структурами регіону

Підвищення продуктивності праці і рівень заробітної плати співробітників за рахунок оптимізації бізнес – процесів

Підвищення кваліфікації співробітниківЗдійснення раціонального розподілу обов’язків між працівниками філії

Контроль роботи підлеглих по затверджених звітних документах

Організація і проводження з колективом щоденних, щотижневих, щомісячних нарад по підведенню підсумків і постановки нових цілей, задач на наступний період

Підтримання необхідного рівня трудової і виконавчої дисципліни

Оптимізація взаємодії між підрозділами

Контроль роботи з підтримки і розвитку клієнтської мережіУкладення договорів з споживачами

Здійснення контролю за виконанням плану філії

Проведення перемовин з ключовими клієнтамиКомунікація з постачальниками

Підбір та навчання персоналу

Атестація співробітників по закінченню випробувального терміну

Формування цінової політики філіїКонтроль рівня дебіторської заборгованості

Підтримання товарного запасу на складі філії в межах норми

Досягнення:

Збільшення об’ємів продажів в 3 рази

Покриття території 100%

Виведення філії в ТОП дистриб’юторів області та на друге місце в рейтингу компанії

Зниження логістичних затратЗбільшення рівня ЗП персоналу

Зниження плинності кадрів

Посадові обов'язки:

Реалізація стратегії продажу компанії на території представництва.

Координація та контроль діяльності зі збуту продукції через торгових представників

Постановка чітких та здійсненних завдань перед усіма членами команди, контроль їх виконання

Участь у підготовці та впровадженні нових форм роботи з клієнтами, удосконаленні старих

Розгляд прохань та скарг клієнтів, участь у переговорах

Контроль зміни статусу, платоспроможності клієнтів

Планові відвідування закріпленої території для відстеження запитів клієнтів

Пошук та залучення нових клієнтів (ключових, мережевих)

Навчання торгових представників технологіям продажу, методам ведення переговорів, укладання угод

Розробка програми мотивації дистрибуторів, спрямованої на збільшення кількісної та якісної дистрибуції

Проведення тренінгів з підлеглими під час аналізу ситуацій, що виникають у роботі з клієнтами

Проведення регулярних атестацій персоналу

Особисті досягнення на посаді Територіального менеджера:

Збільшив загальний обсяг продажу продукції у 3 рази за період роботи

Збільшив АКБ у 2 рази за період роботи.

Посадові обов'язки:

Постановка та контроль виконання поставлених цільових завдань

Контроль за дотриманням ексклюзивів у ТТ

Розвиток довіреної території

Контроль постачання та відвантаження товару

Контроль дебіторської заборгованості

Вивчення ринку збуту з метою підвищення продажів

Розробка трейд – маркетингових заходів що до стимулювання, зростання продажів

Ведення переговорів із VIP-споживачами;Планування та контроль використання бюджетних коштів

Контроль за дотриманням трудової дисципліни та регламентуючих документів

Побудова ефективної системи керування

Проведення аудиторних та польових тренінгів

Представлення та захист інтересів компанії на довіреній території

Особисті досягнення на посаді Супервайзера:

Допомога у відкритті філії з «нуля»

Склав маршрутизацію за довіреним мені квадратом на території

Організував роботу з усіма VIP-споживачами

Виконував плани з продажу ТМ компаніїВиконував плани з асортиментної лінійки

Виконував плани щодо активного покриття території

Виконував плани щодо повернення дебіторської заборгованості

Виконував обов'язки керівника філії під час її відсутності

Посадові обов'язки:

Виконання всіх показників

Розширення бази активних клієнтів

Розбивка плану продажу на тиждень, місяць

Планування роботи щодо введення нових позицій

Мерчендайзинг

Контроль дебіторської заборгованості

Відвідування та формування замовлень на довіреній території

Робота за 7 кроками торгового представника

Посадові обовязки

Виконання всіх показників

Розширення бази активних клієнтів

Розбивка плану продажу на тиждень, місяць

Планування роботи щодо введення нових позицій

Мерчендайзинг

Контроль дебіторської заборгованості

Відвідування та формування замовлень на довіреній території

Робота за 7 кроками торгового представника: