КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Я высококвалифицированный специалист с успешным опытом работы в сфере управления. Получил опыт в организации производственных процессов (планирование, анализ, контроль). Умею вывести компанию на новый этап (увеличить долю рынка). Навыки в подборе кадров (умею создать сильную команду), управлять персоналом (готов стать лидером команды). Знание успешной техники работы на всех этапах (полное управление предприятием).Приобрел аналитический склад ума: способен работать с большими массивами информации, видеть причинно-следственные связи. Навыки эффективной коммуникации - умею донести свою точку зрения, используя четкие аргументы, выстраивать профессиональные отношения с подчиненными и контрагентами. Владею коммуникативными навыками, с легкостью устанавливаю контакты, поддерживаю разговор, умею договариваться и настаивать на своем. В трудовой деятельности всегда отличаюсь своими достижениями в выполнении поставленных задач. Инициативный, работаю на результат, не отступаю перед трудностями.

ССЫЛКА НА ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ: https://dropmefiles.net/ru/7PzSN

ОБЯЗАННОСТИ:

Анализ конъюнктуры рынка - исследование рынка и адаптация компании под рыночные стандарты (SWOT анализ, корректировка ценообразования, модернизация производства, разработка новых продуктов).

Общее управление - проведение оценочных мероприятий, построение организационной структуры, формирование коммерческой политики по каналам сбыта, поиск новых партнеров.

Финансовое управление аудит- контроль налогообложения и финансовых резервов, снижение себестоимости и увеличение прибыли.

Производство - организация и координация работы производственного предприятия, ускорение производственного цикла и повышение производительности компании, автоматизация производства, подбор оборудования для производства продукции.

Операционное управление - организация операционной работы компании через построение эффективных бизнес-процессов, при непосредственном участии.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Организация и управление бизнес-процессами производственно дистрибуторских компаний в соотвестии со стратегией развития бизнеса.

Подготовка и реализация предложений по мероприятиям направленным на улучшение регулярного развития предприятия.

Предоставление консультаций по изучению потенциала и развития экономики предприятия.

Участие и консультации при разработке и запуске программ для развития управленческого потенциала.

НАВЫКИ И ОПЫТ:

• Управление ресурсами /финансами/перосоналом/мотивация;
• Управление продажами - дистрибуция по всем каналам сбыта, ценообразование,ассортиментная политика;
• Стратегическое бизнес планирование, координация работы производства, логистики, продаж;
• Управление ВЭД (импорт, экспорт);
• Управление контрактами (проведение деловых переговоров на разных уровнях, разработка и подписание контрактов);
• Анализ и прогнозирование рынка и конкурентной среды;
• Практический опыт кризисного менеджмента, проект менеджмент, быстрое погружение в новые бизнес процессы

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Построение системы дистрибуции в Украине и ВЭД.

Координация работы производственного предприятия.

Операционное и административное управление кондитерским/снековым бизнесом.

Развитие ТМ в Украине и ВЭД.

Формирование маркетинговой стратегии.

Формирование долгосрочных, краткосрочных бюджетов, анализ план-факт, корректировка к бюджетам.

Определение ценовой политики предприятия, переговоры с ключевыми партнерами.

Формирование и обучение команды отдела продаж.

Построение дистрибуции в Украине и ВЭД на всех каналах сбыта (розничнаяторговля, сети, оптовая торговля, нестандартные каналы). Разработка и внедрение системы ценообразования, системы скидок и бонусов на различных каналах сбыта.бонусов на различных каналах сбыта.

Организация эффективной работы отдела по работе с сетями, разработка ивнедрение системы мотивации отдела по работе с сетями. Формирование блоков операционной работы (проформы, ассортиментные матрицы, блоки акционных активностей, типовые формы договоров, протоколов кдоговорам, меморандумы, модели ценообразования).

Разработка новых продуктов.

ФУНКЦИОНАЛ В ПРОИЗВОДСТВЕ

Утверждение плана и бюджета производства;

Планирование производства - годовое, ежемесячное, еженедельное.

Контроль за модернизацией и ремонтом оборудования;

Согласование покупки и запуска нового оборудования;

Контроль на производстве за соблюдением стандартов качества;

Контроль за обеспечением сырья, вспомогательных материалов и комплектующих для выполнения плана производства;

ФУНКЦИОНАЛ В МАРКЕТИНГЕ

Разработка и внедрение стратегии продвижения торговой марки на внутреннем и внешнем рынке;

Анализ рынка и каналов сбыта;

SWOТ анализ;

Разработка и реализация маркетинговой стратегии;

Вывод новых продуктов на рынок, под потребности внутреннего и внешних рынков, участие в формирование ТЗ, разработка форм, веса, упаковок, названий продукта с учетом производственных возможностей и особенностей оборудования.

Формирование ценовой модели, разработка и формирование прайса на основе мониторинга цен по конкурентам и целей по маржинальной прибыли;

Участие в разработке и создании сайта, ребрендинг ТМ.

ФУНКЦИОНАЛ В ПРОДАЖАХ ДИСТРИБУТОРЫ И ВЭД

Разработка стратегии и тактики сбыта для каждого потребительского сегмента под каждую область индивидуально;

Разработка и внедрение квартальных трейд программ и приоритетов национальных акций для полного цикла мотивации: команда продаж - дистрибутор - команда дистрибутора - розница;

Внедрение программ по выводу на рынок новых продуктов, сезонных продуктов по каналам сбыта, разработка и соблюдение графика вывода новых продуктов;

Работа с тендерными клиентами, нестандартными каналами сбыта;

Создание фокусных команд и работа с эксклюзивными командами;

Разработка и внедрение системы ценообразования

ДОСТИЖЕНИЯ

- Успешно разработал и запустил все бизнес процессы в соответствии с общей стратегией развития бизнеса.

- Вывел направление в ТОП 10 игроков в национальном масштабе на рынке Украины в мучной группе кондитерские изделия.-

- Увеличил стоимость ТМ/маржинальность и прибыль компании.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Построение системы дистрибуции;

Операционное и административное управление снековым бизнесом;

Развитие ТМ в Украине;

Формирование маркетинговой стратегии;

Планирование и бюджетирование;

В функциональном подчинении отдел продаж с эксклюзивными командами по территории Украины, отдел КА, отдел прямых продаж на базе собственного филиала компании в Киеве.

ОПЕРАЦИОННЫЙ ФУНКЦИОНАЛ:

• Формирование и обучение команды отдела продаж;
• Планирование продаж по сегментам сбыта, построение системы дистрибуции;
• Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами.
• Разработка системы мотивации торгового персонала компании.
• Организация и проведение мероприятий стимулирования сбыта.
• Участие в разработке стратегии развития бизнеса.
• Анализ деятельности конкурентов
• Подписание контрактов и построение системы работы с крупными логистическими компаниями в Украине.
• Подписание контрактов и организация работы по проектам PL.
• Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд в регионах Украины.
• Выполнение KPI - чистая прибыль, объем реализации, доля рынка %
• Построения системы прямой дистрибуции Киев
• Разработка и проведение мероприятий стимулирования сбыта.
• Контроль количественных и качественных показателей дистрибуции.
• Поиск альтернативных каналов сбыта.
• Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.
• Планирование бюджетов, объемов продаж, финансовых результатов, развитие территорий.
• Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики территорий.
• Планирование, разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий
• Разработка и внедрение стандартов представленности.
• Поиск, разработка, внедрение нестандартного торгового оборудования

ДОСТИЖЕНИЯ:

Построил эффективную систему дистрибуции с эксклюзивными командами на территории Украины. Добился более 50% НД в Украине;

Создал дееспособный коллектив (команду).

Участвовал в проекте маршрутизация - построение экономически выгодных и рациональных маршрутов отдела продаж по Украине.

Сертификат за преданность компании, самоотдачу и профессионализм в работе.

Подписание значимого для компании ООО " Голден Дистрибьюшн" контракта в категории и "PL" с АТБ

Рост продаж по категориям по брендам от 25%. 2011г к 2010 г

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Организация и контроль работы дистрибуторов в закрепленном регионе, формирование базы Дистрибуторов в регионе, сбор и анализ информации, поддержка в актуальном состоянии

Разработка и внедрение мотивации торгового персонала, работа с командой ТП

Ведение переговоров с национальными сетями

Вывод и продвижение новых ТМ. Развитие Дистрибуции на вверенной территории

Разработка и проведение трейд - маркетинговых акций

Разработка внутрифирменных стандартов

Работа с дистрибуторами в регионах (Винница, Житомир, Хмельницкий, Чернигов, Черкассы, Киев филиал). Выполнение плана продаж и плана по заходу денежных средств

Подписание контрактов в масштабах Украины со всеми национальными сетями

ДОСТИЖЕНИЯ:

В структуре ООО «Пивной Дом» за полтора года мною пройдена цепочка должностей - бренд менеджер, супервайзер, руководитель торгового отдела, региональный менеджер, руководитель дистрибуции.

Успешно выведена на рынок новая ТМ «Ай Петри», ТМ «Алаверди» , открыт прибыльный филиал в Киеве