Стратегічний розвиток та управління:

• Розробив та успішно впровадив стратегії розвитку для онлайн, оптової торгівлі, управляючи асортиментом, фінансами, логістикою та ціноутворенням.
• Збільшив дохід в 2.5 та рентабельність Інтернет-магазину в 2.7 рази та прибуток від оптової торгівлі в 2.2 рази.
• Розширив асортимент товарів на 360%, оптимізував комерційні умови з постачальниками.
• Вдосконалив бізнес-процеси на складі; запровадив інструкції та положення для ефективного керування.
• Збільшив обсяги обробки замовлень в 2,8 разів за рахунок автоматизації та оптимізації аналітики, ефективно впоравшись з втратами часу та реорганізувавши структуру відділу.
• Впровадив необхідні KPI, що забезпечило систематичне виконання бюджетів (±5%) .
• Оптимізував ресурси, скоротивши залишки товарів з високою оборотністю в 9.7 разів.
• Під моїм керівництвом торгова марка ELENBERG стала лідером ринку в пральних машинах, холодильниках та морозильниках в своїх цінових сегментах за даними GfK.

Управління бюджетом:

• Вдосконалив процеси логістики, фінансові умови від постачальників , та асортимент для Інтернет-магазину та ОПТа, звільнивши 90% ресурсів компанії.
• Оптимізував бюджет, скоротивши витрати відділів з 5% до 1.5% від ТО, досягнувши цільових показників.

Аналітика та оптимізація процесів:

• Максимізував обсяг продажів шляхом розробки та впровадження ефективних бізнес-процесів: автоматизація аналітики, оптимізація часових процесів та реструктуризація відділу для максимізації обсягів продажів.
• Створив положення, інструкції, технічні завдань щодо покращень процесів та регулювання відносин с крос департаментами, та здійснив їхнє впровадження , та контроль виконання, що дозволило реалізувати стратегії розвитку підлеглих напрямків.

Управління персоналом:

• Підбір, навчання та мотивація команди.Впровадив систему оцінки ефективності праці та систему мотивації що привело до більшої вмотивованості команди та забезпечило високу операційну досконалість команди, пов’язану з високим рівнем дотримання бізнес-процесів.
• Забезпечив високий рівень сервісу підлеглих у відношенні до внутрішнього та зовнішнього клієнта, з проходженням необхідних тренінгів.

Стратегічний розвиток:

• Розробив і впровадив стратегію розвитку напрямків, враховуючи асортимент, сценарії продажу та оплати, оптимізації поставки товарів від постачальника до клієнта.
• Запровадив нові ініціативи для розробки технічних завдань та проектів для забезпечення стійкого розвитку напрямків.

Стратегічний розвиток та управління:

• Впровадив інструмент факторингу для ключових клієнтів, звільнивши до 62.5% власного капіталу. Результат: розширення асортименту, конкурентні умови та запуск онлайн продажів, забезпечивши додатковий високо маржинальний товарообіг.
• Запровадив систему канальної дистрибуції у відділі продажів, що дозволило впровадити диференційований підхід до клієнтів, збільшити CSI та NPS в 2.4 рази.
• За 3 роки збільшив ТО та прибуток в 2.65 рази без інфляційного впливу.
• Забезпечував розробку конкурентних комерційних пропозицій для участі в державних та інших тендерних закупівлях, та як результат наша компанія були лідером продажів в своїх категоріях.
• Розширив асортимент компанії, розширивши представленість комп'ютерної техніки та персональної електроніки, аксесуарів, та додавши побутову техніку, від SEB, Delonghi, Philips і інших відомих брендів. Зміцнив партнерства, розширив портфель та успішно диверсифікував бізнес.

Кризовий менеджмент:

• Ефективно управляв компанією в умовах кризи, мінімізуючи втрати та зберігаючи капітал засновника під час подвійної девальвації.
• За 3 роки досяг приросту капіталу на 41%.

Управління постачальниками:

• Збільшив середній термін відтермінування в 1,6 рази (з 28 до 45 днів), оптимізувавши ресурси компанії.
• Забезпечив залучення додаткових бюджетів постачальників на 1.2% від обороту. що дало додатковий профіт для компанії для зміцнення конкурентних пропозицій, та просунення нових товарів на ринку.

Інновації та покращення:

• Оптимізував бізнес-процеси:Запровадив нові та змінив поточні системи бюджетування, KPI та контролю.
• Забезпечив оперативне керівництво в компанії.
• Перевів компанію на новий склад з розширеними можливостями та впровадив WMS систему, що сприяло неперервному росту продажів.
• Запровадив систему категорійного менеджменту в комерційному відділі, що дозволило значно розширити асортимент та його ефективність без додаткового бюджету.

• Одним з перших на ринку онлайн почав укладати прямі угоди з виробниками, та забезпечив кращу доступність товарів та підвищив маржу в онлайн-магазині.
• Незважаючи на кризовий рік збільшив частку на ринку в 3 рази за даними GFK.

• Розширив мережу з 35 до 65 магазинів за 3 роки. В результаті збільшив частку на ринку в 3 рази.
• Збільшив середню відстрочку платежів у 1,51 рази (з 45 до 68). Зміцнив роботу з постачальниками для оптимізації ресурсів компанії.
• Збільшив ТО у 2 рази, валовий прибуток у 2,3 рази.