Менеджер з розвитку нових направлень
Компанія ТОВ “Ей Бі Ді ГРУП” входить в групу компаній “REANIMED” з впровадження новітніх комплексних рішень у погляді на реконструкцію, ремонт, будівництво чистих приміщень в лікарнях, лікувальних та профілактичних закладах України.
Як менеджера з розвитку нових направлень, моєю задачею був пошук направлень, які може зачепити виробничий цех компанії та пошук шляхів для реалізації продукції. Також значна частина роботи була у впровадженні торгівлі новою для компанії продукцією: фільтри високого тиску, масляні та безмасляні компресори, осушувачі повітря, вугільні колони, кисневі станції.
Основні задачі:
1. Створення, адміністрування сайту УкрПневмоСервіс.
2. Розробка рекламної продукції (каталог та роздаточний
матеріал) по дверям для чистих приміщень усіх можливих
модифікацій.
3. Пошук потенційних партнерів.
4. Проведення переговорів з завідуючими лікарень на території
центральної та північної України.
5. Збір матеріалів по об’єктам для створення проектної
документації.
6. Контроль на всіх етапах створення проектної документації.
7. Проведення переговорів з постачальниками для отримання
більш вигідної цінової пропозиції.
8. Переговори з турецькими партнерами на предмет поставки
обладнання та вирішення спірних питань.
9. Контроль роботи відділу дизайну на предмет створення та
впровадження контенту для наповнення сайтів та рекламної
продукції.
10. Підключення до непрямих задач, які потребують термінового
вирішення.
11. Контроль працівників на виробництві.
12. Закриття бухгалтерської заборгованості.
Особисті досягнення:
1. Створення сайту з продажів.
2. Закриття за 1 місяць бухгалтерських звітностей за 2 роки.
3. Закриття проектів в НІСХ ім.Амосова та ДУС.
4. Освоєння основ ведення тендерів.
5. Досконале вивчення ADOBE After Effects для створення анімаційних матеріалів.
6. Відновлення клієнтів, які були втрачені після завершення контрактів на поставку кисневих станцій.
Посилання:
1. Продаж систем очищення та підготовки повітря - УкрПневмоСервіс (ukrpneumo.com.ua)
2. Центр комплектації медичних закладів Reanimed
3. ТОВ "СпецКиївБуд" Medical - Чисті приміщення і
медичні гази "під ключ" (skb.kiev.ua)

Територіальний менеджер з продажу | Територіальний менеджер з розвитку територій
Територіальний менеджер з гуртових продажів в компанії «КТ Україна» - офіційного представника будівельної хімії “SOMA FIX” в Україні, виробник абразивних кругів “ATAMAN”, електроінструменту “DNIPRO- M”.
Основна задача була продавати більше, ніж треба і для цього використовувати всі ресурси та потенціал.
Задачі в розрізі місяця:
1. Виконання планів продажу: денний, тижневий, місячний.
2. Проводити планування продажів на наступний місяць, квартал,
півріччя, рік.
3. Підтримка стабільних продажів з постійними клієнтами,
моніторинг продажу та відтоку товару у партнерів на території.
4. Пошук та підключення ключових партнерів на території.
5. Проведення переговорів з ЛПР, презентація продукції.
6. Навчання торгових команд партнерів.
7. Аналіз території на предмет ціноутворення.
8. Аналіз основних конкурентів на території.
9. Практичне тестування нашої продукції та продукції конкурентів
на предмет якості та відповідності.
10. Підготовка до виставок. Побудова концепцій з презентації
продукції, організація створення декорацій, конкурсів,
демонстрацій на виставці «Ліга Майстрів» 2020-2023 років.
11. Пошук та втілення нових методів інформування клієнтів (чат-
бот Телеграм).
12. Пошук альтернативних каналів з продажу продукції (не
профільних).
13. Переговори з постачальниками на предмет імпорту/експорту
продукції.
14. Делегування сторонніх задач (продаж торгового обладнання
та іншої не профільної продукції).
15. Звітність: денна, тижнева, місячна, квартальна, піврічна, річна.
Особисті досягнення:
1. Показав найбільший приріст по продажах - 317% в розрізі місяця.
2. Забирав бонус за найбільше перевиконання плану з продажів 4 рази з 5 запущених.
3. Розвиток території з 50% виконання плану з продажу за 5 місяців до 120%.
4. Відновлення 100% постійних клієнтів, які були втрачені на території.
5. Делегування, вдалий запуск продажу сторонньої (не профільної) продукції.
6. З 15 менеджерів у відділі я вів 8 областей: Харківська,
Луганська, Донецька, Херсонська, Миколаївська, Одеська, Черкаська, Полтавська.
Посилання:
1. ? DNIPRO-M — Офіційний інтернет магазин | Інструменти та обладнання
2. Not Found (#404) (kt.ua)
3. Soma Fix - монтажна піна, герметики, силікони та інша
будівельна хімія
4. Ataman - відрізні та шліфувальні круги

Менеджер з продажу | Оцінювач-експерт | Регіональний менеджер Оцінювач-експерт, менеджер з продажу техніки в мережах ломбардів “Скарбниця” та магазинів “Техноскарб”.
Сертифікований оцінювач-експерт техніки, золота, годинників, діамантів.
Регіональний менеджер, виконуючий обов’язків керівника Броварського регіону (4 ломбарди, 2 магазини,15 співробітників).
Основні задачі:
1. Оцінка предметів застави їх переоцінка, продаж.
2. Контроль коштів між відділеннями, лімітів, проведення
інкасацій.
3. Пошук гуртових та роздрібних клієнтів для реалізації продукції
компанії.
4. Навчання нових співробітників. Адаптація на робочих місцях.
5. Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами.
6. Впровадження рекламних акцій, активностей.
7. Аналізи основних конкурентів, на основі яких запроваджуються
найбільш вигідні пропозиції для потенційного та цільового
клієнта.
8. Аналіз території на предмет доцільності відкриття нових
ломбардів/магазинів: наявність поряд відповідної інфраструктури та постійного потоку людей.
Особисті досягнення:
1. Отримав усі можливі допуски та сертифікати компанії.
2. За рік став виконувачем обов’язків керівника Броварського
регіону.
3. За весь період роботи показував стабільний приріст по клієнтах
та виконання плану: денного, місячного, піврічного, річного.
4. Збільшення постійного ЗОКу (кількості предметів застави) по
техніці з 80% до 112%.
Посилання:
1. Ломбард «Скарбниця»: кредит під заставу золота, срібла, техніки та антикваріату (skarb.com.ua)
2. Магазин техніки :: Техноскарб (tehnoskarb.ua)