Працював в 4 компаніях 19 років 2 місяці
Консалтинг / Аудит, Банки, Фінансові послуги
Комерційний директор
TOO Onemotion (Республіка Казахстан, м.Алмати)
Консалтинг / Аудит
1 рік 4 місяці
12.2022 - 04.2024
Основні обов'язки:
- Управління відділом продажів;
- Управління проектами та робота з партнерами;
- Контроль та аналіз фінансових показників;
- Проведення аналізу бізнес-процесів клієнтів та виявлення потенціалу для оптимізації;
- Розробка стратегічних рекомендацій та планів дій для підвищення ефективності бізнесу.
Клієнти в портфелі:
- SAU Expert - компанія з розробки рішень з управління здоров'ям персоналу;
- "Alem Agro Holding" - агрохолдинг;
- "Kami Qr" - QR меню для закладів, що продає;
- "E- Cash" - мережа пунктів обміну валюти;
- Testers - Онлайн тренажер для вступу до шкіл.
Виконовчий директор центру роздрібних продуктів - Директор з онлайн продуктів.
АТ «Банк ЦентрКредит» (Республіка Казахстан, м.Алмати)
Банки
1 рік 9 місяців
02.2021 - 11.2022
Основні обов'язки:
- Oрганізація роботи банку в напрямках автокредитування, кредитів на придбання житла та під заставу майна;
- Впровадження дистанційних каналів продажу банківських продуктів (Іпотека, авто в розстрочку, картки, банківський маркетплейс); Професійні здобутки:
Автокредитування:
- 30% частка ринку автокредитування за підсумками 9 місяців 2022 року;
- Запуск кредитування автомобілів фіз на фіз
(Зростання продажів у 2,5 рази порівняно з аналогічним періодом 2021 року - 11 млрд тенге на місяць)
Іпотека:
- 40,6% за програмою 7-20-25 за підсумками 9 місяців 2022 року;
- Запуск іпотеки за 8 годин у забудовників;
- Розробка та запуск Супер Іпотеки від ВСС (субсидія від партнерів);
- Запущено Іпотеки + (іпотека зі страховкою);
- Збільшення продажу по Іпотеці та ЗК у 2,5 рази – 15 000 кредитів на 145 млрд тенге
- Запуск власного маркетплейсу нерухомості - centerhome.kz - 5000 оголошень;
- Мобільний додаток centerhome.kz - більше 10 тис скачувань
Регіональний директор Східного регіону (Харківська, Сумська, Полтавська та Кіровоградська обл.)
ТОВ «АвтокредитПлюс»
Фінансові послуги
3 роки 8 місяців
05.2017 - 01.2021
Основні обов'язки:
- Організація діяльності регіонального представництва з нуля, пошук приміщень, підбір і навчання персоналу;
- Впровадження нових технологій продажів та викупу автомобілів;
- Аналіз продажів, контроль виконання планів по регіону;
- Контроль та координація всіх бізнес процесів (договірна робота, взаємодія з МВС, бухгалтерією, департаментом відпрацювання проблемних активів, взаємодія з партнерами).
За підсумками 2020 року - 48% частка ринку продажів уживаних авто в фінансовий лізинг в країні.
Заступник директора Харківської філії
ПАТ КБ "ПриватБанк"
Банки
12 років 2 місяці
03.2005 - 05.2017
10.2015 - 05.2017 Керівник відділення 1 гр Ф. Харківського ГРУ
управління та організація роботи відділення (групи з 6-и відділень)
Основні обов'язки:
- залучення ВІП корпоративних клієнтів, виконання особистих нормативів продажів;
- підбір, навчання, мотивація і контроль роботи персоналу;
- виконання бізнес-плану (бюджету відділень) та особистих КРІ;
- постановка завдань і нормативів та контроль виконання;
- пошук потенційних клієнтів, продаж банківських послуг.
Професійні здобутки:За підсумками 2016 року зайняв 2 місце в рейтингу відділень ПриватБанку по країні.
З 2005 по 2015 рік займав наступні посади:
04.2013 - 10.2015 Заступник директора - Керівник Бізнесу «Споживчого кредитування». Авто, Іпотека;
27.08.2012 -08.04.2013 Заступник директора - Керівник напряму «Еквайринг». Еквайринг, Оплата частинами;
23.12.2008 - 27.08.2012 Керівник бізнесу по роботі з торговельними підприємствами.Еквайринг, Оплата Частинами, Споживчі кредити;
02.03.2007- 23.12.2008 Керівник бізнесу роздрібного кредитування. Розстрочка, POS – кредити;
15.03.2005 - 02.03.2007 Спеціаліст з кредитування -Провідний спеціаліст по роботі з торговельними точками.
Основні обов'язки:
- управління та організація роботи напрямку;
- підбір, навчання, мотивація і контроль роботи персоналу;
- виконання бюджету напрямку та КРІ;
- управління та організація продажу продуктів;
- залучення автосалонів на співпраця:
- управління та організація роботи напрямків;
- аналіз конкурентного середовища.
Професійні здобутки:
За підсумками 2012 року - Найбільший приріст торгового еквайрингу в мережі ПриватБанку.
За підсумками 2007 року - друге місце за розвитком мережі роздрібного кредитування.
Ключова інформація
Розробка продуктів;
Управління проектами;
Організація командної роботи;
Ведення переговорів;
Організація та управління продажами
Навчався в 1 закладі
Харківський національний економічний університет імені Семена Кузнеця
Облік та аудит
Харків, 2004
Володіє мовами
Англійська
середній
В1
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Як робити продукт
Фундаментальне розуміння принципів створення цінності, алгоритмів вирішення типових продуктових завдань та механік продуктової стратегії за допомогою Jobs To Be Done
Customer journey — Дослідження шляху клієнта
Проведення дослідження CJM
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категрія А,В,С
Захоплення та інтереси
Футбол, біг
Дмитро
Дмитро
Комерційний директор
Вроцлав, Польща
Готовий переїхати: Варшава, Польща
Активно шукає роботу
повна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна
Оновлено 19 годин тому