Развитие продаж на подотчетной территории Взаимодействие с дистрибьютором Работа с ТК дистрибутора Обучение ТК дистрибутора Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории Проведение сторчеков на территории Проведение аудитов на территории Анализ динамики продаж и возможностей роста. Анализ работы дистрибьютора Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.). Контроль ДЗ дистрибьютора Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории. Организация получения первичной информации от дистрибьютора Написание плана развития подотчетной территории Предоставление и защита интересов предприятия в регионе. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибуторов/субдистрибуторов.Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибутором/субдистрибутором). Разработка программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирование об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).Развитие прибыльных новые направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Должностные обязанности:1. Развитие продаж на подотчетной территории2. Взаимодействие с дистрибьютором3. Работа с ТК дистрибутора4. Обучение ТК дистрибутора5. Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения6. Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении7. Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж8. Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории9. Проведение сторчеков на территории10. Проведение аудитов на территории11. Анализ динамики продаж и возможностей роста.12. Анализ работы дистрибьютора13. Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).14. Контроль ДЗ дистрибьютора15. Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.16. Организация получения первичной информации от дистрибьютора17. Написание плана развития подотчетной территории18. Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.19. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству20. Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки