Період роботи: з 04.2024 працюю.

Посада: Менеджер (КАМ), робота з Національними мережами. Діяльність компанії: виробництво та імпорт бакалійної продукції, реалізація в канали збуту Рітейл, ХОРЕКА, Кулінарія.

Обов'язки:

-ведення ключових клієнтів;

-переговори;

-комерційні пропозиції;

-переоцінки;

-промо активність;

- контроль викладення товару;

-дебіторська заборгованість;

-документообіг;

-робота зі специфікаціями, матрицями, прайсом

-планування;

-звітність.

Клієнтська база: Ашан, Епіцентр, Розетка, Бокс Маркет, ТС плюс. Досягнення:

Ашан – розширення асортименту, введено нові артикули, контракт на колишніх умовах без додаткових бонусів та відстрочок.

Епіцентр – почали працювати з міні-маркетами Епіцентр К по всій Україні, оптимізація асортименту, перехід з повернень на фіксований бонус.

Розетка УА – збільшення ТО за рахунок відкриття нових артикулів та проведення промо, без бонусний контракт.

Бокс Маркет – збільшення асортиментної матриці з 30 до 110 тт, розширений асортимент у мережі, гарні комунікації.

ТС плюс- підписано контракт на колишніх умовах, без збільшення бонусного навантаження та відстрочення, 100% покриття тт, гарні комунікації.

Період роботи: з 06.2023 по 04.2024.

Посада: Менеджер (КАМ) робота з Національними мережами. Діяльність компанії: прямий імпортер морепродуктів в Україну. Обов'язки:

-ведення ключових клієнтів;

-тендера;

-переговори,

-укладання нових контрактів;

-комерційні пропозиції;

-переоцінки;

-промоактивність;

-дебіторська заборгованість;

-документообіг;

-робота зі специфікаціями, матрицями, прайсом;

-планування;

-звітність.

Клієнтська база: Ашан, Новус, Фудком, Сільпо, Фора, Епіцентр, Флагман, Тс+, Омега, Егерзунд, Дивіал, Таврія+, Альбакор.

Досягнення:

Ашан - відкриття нових артикулів, відвантаження асортименту через рц щоб покрити регіони, які не відвантажуємо, беремо участь у тендерах.

Новус – почали працювати у новій категорії свіжоморожені морепродукти, з мінімальною відстрочкою, постійна промоактивність, збільшив то у кілька разів.

Фудком – уклав контракт, почали працювати, беремо участь у тендерах.

Омега -уклав контракт почали працювати.

Сільпо - поновлення з усіма регіонами України, не тільки центр, уклав контракт із Фоззі Комерц для роботи в новому сегменті свіжоморожених морепродуктів, беремо участь у тендерах.

Фора – збільшення то удвічі за допомогою збільшення представленості у тт, впровадив новий продукт для цієї мережі, хороша комунікація з байером.

Епіцентр - початок роботи в новій категорії с/м, збільшення асортименту в ТТ. Почали працювати з двома новими регіонами, чудові комунікації з Байєром.

Флагман – якісна робота з асортиментом, збільшення та відновлення співпраці з Дніпром.

Тс плюс – збільшення за рахунок впровадження нового продукту, так само якісна робота з асортиментом, проведення фестивалів.

Егерзунд – відновили співпрацю.

Період роботи: 03.2022 – 06.2023.

Посада: Менеджер (КАМ) робота з Національними мережами.

Діяльність компанії: імпорт алкогольної продукції, дистриб'ютор алкоголь.

Обов'язки:

-ведення ключових клієнтів;

-переговори, підключення нових;

-комерційні пропозиції;

-переоцінки;

-промоактивність;

-дебіторська заборгованість;

-документообіг;

-робота з асортиментом;

-планування;

-звітність.

Клієнтська база: Ашан, Епіцентр/Нова Лінія, Ультрамаркет, БюроВин.

Должность: Менеджер (КАМ) работа с ключевыми клиентами

Деятельность компании: импорт табачных

Обязанности:

• - заключение контрактов, в том числе годовые переговоры, пролонгации
• дебиторская задолженность, соблюдение оплат, согласно договоренностей
• подготовка презентаций, размещения оборудования и нового товара
• планирование отгрузка товара - приход денежных средств
• планирование логистики, график заказов-отгрузки товара, переносы
• управление младшими торговыми представителями
• контроль мерчендайзинга, выкладка согласно корпоративного блока, ценники
• контроль фотоотчетов, отслеживание маршрута тп
• контроль графика заказов EDI, в том числе влиять на заказы
• контроль документооборота, подписание актов сверок, долговых доков
• установка оборудования в новых подключенных тт
• подача переоценок товара, влияние на принятия, соблюдение контракта или ранее
• мониторинг цены на полке в тт, веб ресурсах, в том числе влиять на ценообразование
• работа со спецификациями, матрицами, прайсом
• деловая переписка
• отслеживание продаж, посещение порталов сетей, запрос остатков
• выполнение планов продаж, дтм.
• переговоры с ЛПР сетей, так же урегулирование спорных вопросов с управляющими на тт
• отчетность

Клиентская база: Ашан, Метро, Фоззи(Экспансия), Фуршет(РВ,РЦ,РИ), Эко(Эко,ЭТТФ,Симпатик), Пчелка Маркет(Легион 2015), Лоток(Лк Транс), ОкВайн(Баррик-Каля).

Достижения Ашан:

• подключение новых карточек
• аннулирование штрафов за не допоставки и тд
• внесены коррективы в график заказов
• пролонгация 2017
• установка дополнительного оборудования Ашан Черниговская
• работаем без возвратов товара
• налажены коммуникации с Лавером Сережей.

Достижения Метро:

• прирост товарооборота 2017 к 2016
• работа со всеми тт Метро кроме Мариуполя(не представлены)
• ввод новых позиций 20 SKU(открытие паспортов)
• работа напрямую с тт не через РЦ
• налажен документооборот
• возможность влиять на заказ в день заказа до 12:00 на самой тт
• коммуникации с логистикой, бухгалтерией, категорийные менеджеры к сожалению меняются, за два года уже 3 человек(

Достижения Фоззи:

• - налажена работа по вводу новых позиций через омни трекер, с момента подачи до появления на полке 14 дней
• соблюдаются оплаты за реализованный товар последняя неделя месяца
• достигнуты договоренности размещение в табачных лавках сети
• уменьшение просрочки, качественное отслеживание
• продажи товара через интернет магазин Фоззи
• перемещение оборудования на лучшее места
• пролонгации договоров (Киев и регионы) без подписания новых договор с худшими условиями и маркетингом.

Достижения Фуршет:

• соблюдение оплат, согласно договоренностей
• аннулирование постоянных штрафов за не допоставки товара, специфика сети
• проведены переговоры на 2018, договора пролонгированы
• работаем на прямую с тт, не через рц (хотели бонус за это)
• лояльное отношение по вводу нового ассортимента
• размещение товара в лучших местах табачных лавок Фуршет
• хорошие коммуникации с помощниками категорийного, бухгалтерией, логистикой, ЛПР Роман ушел..

Достижения Эко:

• принял сеть, работали с половиной магазинов, специфика сети нет возможности размещаться во всех тт, устанавливаем оборудование только в прикассовой зоне, удалось подключил 7 новых тт, есть еще договорённости
• соблюдаются платежи, согласно графика оплат
• подписание долговых документов в бухгалтерии(не ставят штампы в расходных если не довоз и тд)
• подписание актов сверок на ежемесячной основе
• предо

Період роботи: 08.2015 – 09.2016.

Посада: Менеджер з ключових клієнтів.

Діяльність компанії: Своє виробництво, м'ясні снеки.

Обов'язки:

- напрацювання клієнтів з 0

- складання комерційних пропозицій

- договірна компанія, протоколи

- дебіторська заборгованість

- ведення первинної бухгалтерської документації

- складання та коригування замовлень

- контроль асортименту на полиці

- мерчендайзинг у торгових точках

- звітність перед керівництвом

- складання планів на місяць, квартал.

- маркетингові заходи

- переговорні компанії

- моніторинг ринку снеків

- робота з Дистриб'ютором.

Клієнтська база: Нагваль Фіш, Контініум Трейд, ТД Вестлайн, Планета Кіно, Радія, УА, К АНП, Софрано груп тощо.

Період роботи: 03.2014–06.2015.

Посада: Менеджер з продажу.

Діяльність компанії: Імпорт та оптова торгівля кондитерськими виробами.

Обов'язки:

- робота з ВІП клієнтами

- звітність про виконану роботу

- постановка та контроль виконання завдань мерчендайзерів

- фото звіти

- специфікації

- проведення та контроль маркетингових заходів щодо клієнтів.

- моніторинг конкурентів

- дебіторська заборгованість

- ведення та збір первинної бухгалтерської документації

- введення товару в торгові мережі, ротація

- залагодження конфліктних ситуацій

- складання та коригування замовлень

- контроль асортименту на полиці

- переговорні компанії за ключами.

Клієнтська база: Мегамаркет, Фуршет, Експансія, Новус, Караван, Білла.

Період роботи: 2007–28.02.2014.

Посада: Менеджер відділу дистрибуції.

Діяльність компанії: Імпорт та оптова торгівля алкогольними напоями.

Обов'язки:

- ведення існуючої бази клієнтів

- збільшення обсягів продажів за своєю групою клієнтів

- контроль виконання планів

- пошук та укладання договорів щодо нових клієнтів

- мерчендайзинг у торгових точках

- складання замовлень

- контроль та розширення асортименту в торгових точках

- контроль дебіторської заборгованості

- проведення переговорів щодо клієнтів

- складання специфікацій та розрахунок цін на товар

- узгодження маркетингових заходів із клієнтами

- проведення та контроль акцій за клієнтами

- вирішення конфліктних ситуацій на рівні торгового представника

- контроль вивантаження товару у торгові точки

- ведення та збір первинної бухгалтерської документації

- контроль та збір продовжених ліцензій на алкоголь.

Клієнтська база: «Еко», «Континент», «Елтікс», «Авторитет 2010», «ТОВ Вест Лайн», «Квартал», «Бімаркет», «Форум», «Шереметьєв».