Должность: Менеджер (КАМ) работа с ключевыми клиентами

Деятельность компании: импорт табачных

Обязанности:

• - заключение контрактов, в том числе годовые переговоры, пролонгации
• дебиторская задолженность, соблюдение оплат, согласно договоренностей
• подготовка презентаций, размещения оборудования и нового товара
• планирование отгрузка товара - приход денежных средств
• планирование логистики, график заказов-отгрузки товара, переносы
• управление младшими торговыми представителями
• контроль мерчендайзинга, выкладка согласно корпоративного блока, ценники
• контроль фотоотчетов, отслеживание маршрута тп
• контроль графика заказов EDI, в том числе влиять на заказы
• контроль документооборота, подписание актов сверок, долговых доков
• установка оборудования в новых подключенных тт
• подача переоценок товара, влияние на принятия, соблюдение контракта или ранее
• мониторинг цены на полке в тт, веб ресурсах, в том числе влиять на ценообразование
• работа со спецификациями, матрицами, прайсом
• деловая переписка
• отслеживание продаж, посещение порталов сетей, запрос остатков
• выполнение планов продаж, дтм.
• переговоры с ЛПР сетей, так же урегулирование спорных вопросов с управляющими на тт
• отчетность

Клиентская база: Ашан, Метро, Фоззи(Экспансия), Фуршет(РВ,РЦ,РИ), Эко(Эко,ЭТТФ,Симпатик), Пчелка Маркет(Легион 2015), Лоток(Лк Транс), ОкВайн(Баррик-Каля).

Достижения Ашан:

• подключение новых карточек
• аннулирование штрафов за не допоставки и тд
• внесены коррективы в график заказов
• пролонгация 2017
• установка дополнительного оборудования Ашан Черниговская
• работаем без возвратов товара
• налажены коммуникации с Лавером Сережей.

Достижения Метро:

• прирост товарооборота 2017 к 2016
• работа со всеми тт Метро кроме Мариуполя(не представлены)
• ввод новых позиций 20 SKU(открытие паспортов)
• работа напрямую с тт не через РЦ
• налажен документооборот
• возможность влиять на заказ в день заказа до 12:00 на самой тт
• коммуникации с логистикой, бухгалтерией, категорийные менеджеры к сожалению меняются, за два года уже 3 человек(

Достижения Фоззи:

• - налажена работа по вводу новых позиций через омни трекер, с момента подачи до появления на полке 14 дней
• соблюдаются оплаты за реализованный товар последняя неделя месяца
• достигнуты договоренности размещение в табачных лавках сети
• уменьшение просрочки, качественное отслеживание
• продажи товара через интернет магазин Фоззи
• перемещение оборудования на лучшее места
• пролонгации договоров (Киев и регионы) без подписания новых договор с худшими условиями и маркетингом.

Достижения Фуршет:

• соблюдение оплат, согласно договоренностей
• аннулирование постоянных штрафов за не допоставки товара, специфика сети
• проведены переговоры на 2018, договора пролонгированы
• работаем на прямую с тт, не через рц (хотели бонус за это)
• лояльное отношение по вводу нового ассортимента
• размещение товара в лучших местах табачных лавок Фуршет
• хорошие коммуникации с помощниками категорийного, бухгалтерией, логистикой, ЛПР Роман ушел..

Достижения Эко:

• принял сеть, работали с половиной магазинов, специфика сети нет возможности размещаться во всех тт, устанавливаем оборудование только в прикассовой зоне, удалось подключил 7 новых тт, есть еще договорённости
• соблюдаются платежи, согласно графика оплат
• подписание долговых документов в бухгалтерии(не ставят штампы в расходных если не довоз и тд)
• подписание актов сверок на ежемесячной основе
• предо

• Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
• Деятельность компании: Свое производство, мясные снеки

Обязанности:- наработка клиентов с 0- составление коммерческих предложений- договорная компания, протоколы- дебиторская задолженность- ведение первичной бухгалтерской документации- составление и корректирование заказов- контроль ассортимента на полке- мерчендайзинг в торговых точках- отчетность перед руководством- составление планов на месяц, квартал.- маркетинговые мероприятия- переговорные компании- мониторинг рынка снеков- работа с Дистрибьютором

• Клиентская база: Нагваль Фиш, Континиум Трейд, ТД Вестлайн, Планета Кино, Радия, УА,К АНП, Софрано групп и тому подобных.

Должность: Менеджер в оптовой торговле отдела продаж.

Деятельность компании: Импорт и оптовая торговля кондитерскими изделиями.

Обязанности:

- работа с ВИП клиентами

- отчетность о проделанной работе

- постановка и контроль выполнения задач мерчендайзеров

- фото отчеты- спецификации

- проведение и контроль маркетинговых мероприятий по клиентам.

- мониторинг конкурентов

- дебиторская задолженность

- ведение и сбор первичной бухгалтерской документации

- ввод товара в торговые сети, ротация

- улаживание конфликтных ситуаций

- составление и корректирование заказов

- контроль ассортимента на полке

- переговорные компании по ключам.

Клиентская база: Мегамаркет , Фуршет , Экспансия , Новус , Караван , Билла.

Должность: Менеджер отдела дистрибуции.

Деятельность компании: Импорт и оптовая торговля алкогольными напитками.

Обязанности:

- ведение существующей базы клиентов

- увеличение объёмов продаж по своей группе клиентов

- контроль выполнения планов

- поиск и заключение договоров по новым клиентам

- мерчендайзинг в торговых точках

- составление заказов

- контроль и расширение ассортимента в торговых точках

- контроль дебиторской задолженности

- проведение переговоров по клиентам

- составление спецификаций и расчёт цен на товар

- согласование маркетинговых мероприятий с клиентами

- проведение и контроль акций по клиентам

- решение конфликтных ситуаций на уровне торгового представителя

- контроль выгрузки товара в торговые точки

- ведение и сбор первичной бухгалтерской документации

- контроль и сбор продлённых лицензий на алкоголь.

Работа с клиентами линейной розницы и сетями :

«Эко», «Континент», «Элтикс», «Авторитет 2010», «ООО Вест Лайн», «Квартал», «Бимаркет», «Форум», «Шереметьев» и тому подобных.