Це — візитка кандидата
Користувач залишив свої контакти і бажану посаду. Ви можете зв'язатися з цим кандидатом самостійно і уточнити всі, важливі для вас, деталі.
Працював в 11 компаніях 21 рік 10 місяців
IT, Енергетика та Енергоносії, Будівництво, Телекомунікації / Зв'язок, Освіта
Менеджер з розвитку бізнесу
U&Sluno
IT
1 рік
06.2021 - 06.2022
- B2B просування і продаж комплексних рішень для Рітейлу і Логістики;
- Організація та проведення презентацій для підприємств безпосередньо в офісі або за допомогою відеоконференції;
- Підготовка та подання комерційних пропозицій;
- Розрахунок вартості проекту в FSR;
- Організація та проведення референс-візитів для потенційних клієнтів;
- Дослідження локального та зовнішнього ринків, виявлення можливостей;
- Періодичні відрядження;
- Ведення звітності про виконану роботу англійською мовою;
- Комунікація з керівництвом компанії англійською мовоюВедення переговорів і листування з клієнтами;
- Підготовка маркетингових матеріалів (презентацій, статей, буклетів тощо);
- Складання матриці впливу на представників підприємств роздрібної торгівлі та логістики;
- Участь у виставках та конференціях з рітейлу та логістики;
- Робота в системах Jira і Confluence;
- Документальний супровід роботи з клієнтами: запис історії відносин і контактів з клієнтами в базі даних компанії;
- Дотримання прийнятих в компанії стандартів роботи з клієнтами;
- Складання квартальних і річних бізнес-планів;
- Робота з партнерами;
- Підтримка сторінки компанії в LinkedIn.
Менеджер з розвитку бізнесу фотоелектричних сонячних електростанцій
Solar Market
Енергетика та Енергоносії
5 місяців
01.2021 - 06.2021
- B2B просування та продаж комплексних рішень для підприємств України;
- Продаж комплексних рішень і проектів сільськогосподарським, промисловим, торговим, логістичним та іншим компаніям по всій території України з досягненням поставлених цілей;
- Підготовка пропозицій і договорів, укладення угод;
- Контакт з державними органами;
- Контакт з представниками місцевих енергетичних компаній;
- Дослідження місцевого ринку, виявлення можливостей;
- Аналіз роботи і стратегії бізнес-конкурентів;
- Участь у фінансових розрахунках фотоелектричних проектів;
- Координація спільної роботи інженерів над проектами;
- Робота в системі документообігу Бітрікс і Odoo ERP;
- Управління командою.
Менеджер з розвитку бізнесу в енергетичному секторі
Unicorn Systems
IT
7 років 8 місяців
05.2013 - 01.2021
- Прямий продаж програмного забезпечення (для торгівлі електроенергією, управління генерацією, SCADA/EMS, ГІС, управління ремонтом та обслуговуванням обладнання, документообігу) всім енергетичним підприємствам України
- Контакт з усіма енергетичними холдингами та підприємствами України та державними органами енергетики
- Організація та проведення презентацій для енергетичних компаній безпосередньо в компанії або за допомогою відеоконференції
- Участь у тендерах, підготовка пакетів тендерної документації
- Періодичні відрядження по Україні, Європі, США
- Отримання зворотного зв'язку від клієнтів, участь в просуванні товарів і послуг
- Організація та проведення довідкових візитів для потенційних клієнтів
- Проведення продуктових тренінгів для нових співробітників і компаній-партнерів
- Ведення та звітність про виконану роботу англійською мовою
- Комунікація з керівництвом компанії англійською мовою
- Ведення переговорів і листування з клієнтами
- Підготовка маркетингових матеріалів (презентацій, статей, буклетів тощо)
- Складання матриці впливу на представників енергетичних підприємств України
- Участь у виставках та конференціях з енергетики
- Робота у внутрішній системі електронного документообігу компанії
- Документальний супровід роботи з клієнтами: запис історії відносин і контактів з клієнтами в базі даних компанії
- Дотримання норм роботи компанії з клієнтами
- Складання квартальних бізнес-планів
- Підготовка бачення майбутнього програмного продукту для розробників
- Робота з партнерами, організація партнерської мережі
- Управління командою
Директор з розвитку бізнесу
Синергія Консалтинг
Будівництво
2 роки 1 місяць
03.2011 - 04.2013
- Керівництво відділом
- Стимулювання продажів послуг компанії в різних сегментах ринку.
- Пошук клієнтів серед компаній за наступними напрямками: агропромисловий комплекс, АЗС, агентства нерухомості, аптечні мережі, банки, благодійні фонди, виставкові центри, девелопери, дизайнери, торгові місії посольств, КаБаРе, консалтинг, логістика, ОСББ, проектувальники, рітейл, страхові компанії, будівництво (велике і мале).
- Розвиток партнерства з проектними організаціями, підписання партнерських угод
- Розвиток партнерства з компаніями з Харкова та Львова. Відкриття філії у Львові на базі компанії-партнера.
- Підготовка планів, стратегії розвитку компанії, аналітичних звітів.
- Пошук і продаж земельних ділянок будівельним компаніям, торговим мережам і мережам АЗС.
- Проведення презентацій про компанію і послуги, які вона надає.
- Участь у виставках і конференціях з будівництва.
- Продаж приміщень банкам, страховим компаніям, торговим мережам.
- Побудова партнерських відносин та підписання договорів про співпрацю з міжнародними консультантами з нерухомості. Організація пошуку земельних ділянок за їх запитами.
- Організація співпраці з фінансовою організацією, будівельною компанією і замовником щодо будівництва торгового центру безпосередньо під параметри майбутнього орендаря (торгової мережі).
- Організація співпраці з торговими аташе посольств.
- Отримання членства в Київській торгово-промисловій палаті, представництво компанії в ній.
- Організація роботи фахівця з земельних питань з пошуку, відведення земельних ділянок під забудову та їх подальшого продажу.
- Розвиток системи мотивації та KPI.
Керівник сектору міжнародних закупівель
Укренерго, НЕК
Енергетика та Енергоносії
1 рік
03.2009 - 03.2010
- Керівництво сектором
- Підготовка та проведення тендерів на процедури ЄБРР та МБРР
- Організація та контроль закупівель за результатами тендерів ЄБРР та МБРР
Менеджер по роботі з клієнтами
SAP
IT
1 рік 7 місяців
07.2007 - 02.2009
- Продаж програмних продуктів SAP клієнтам безпосередньо або через партнерів у сферах Підприємств комунальних послуг (Енергетичний сектор), Банків, Телекомунікацій
- Маркетингові заходи, проведення конференцій та референс-візитів
Заступник директора з маркетингу
Ведекон
Телекомунікації / Зв'язок
5 місяців
12.2006 - 05.2007
- Управління, розробка, запуск нових продуктів і перезапуск існуючих продуктів і послуг, підготовка продуктового плану
- Аналіз маркетингових, фінансових і технічних параметрів продукції та послуг
- Ініціювання змін в існуючих продуктах відповідно до вимог ринку
- Розробка нового бренду
- Аналіз ринку і конкурентів
- Аналіз існуючих і розробка нових тарифних планів
- Маркетингові дослідження
- Розробка інструкцій і посібників з організації роботи менеджерів з продажу
- Організація рекламної кампанії
- Аналіз рівня задоволеності серед кінцевих споживачів
Спеціаліст із закупівель дирекції маркетингу
Київстар
Телекомунікації / Зв'язок
2 роки 8 місяців
03.2004 - 11.2006
- Проведення переговорів з постачальниками
- Організація поставок SIM-карт, скретч-карт, стартових пакетів та супровід їх поставок в технічному і фінансовому плані
Спеціаліст з маркетингу
Київстар
Телекомунікації / Зв'язок
3 місяці
11.2003 - 02.2004
- Ведення статистичних баз даних про корпоративних клієнтів
- Пошук та аналіз аналітичної інформації по різних галузях економіки
- Розробка тарифних планів роумінгу
Спеціаліст із закупівель
Київстар
Телекомунікації / Зв'язок
2 роки 6 місяців
04.2001 - 10.2003
- Проведення переговорів з постачальниками
- Закупівля обладнання мобільного зв'язку
Системний адміністратор
НТУУ "КПІ"
Освіта
1 рік 3 місяці
11.1999 - 02.2001
- Прокладка і налаштування комп'ютерних мереж
- Обслуговування комп'ютера
Ключова інформація
- Значне збільшення рівня продажів та рівня проникнення ринку товарів компанії за рік 15 років;
- Досвід ведення переговорів та продажів 15 років;
- Власна клієнтська база;
- Досвід продажу програмного забезпечення 11 років, великі контракти;
- Досвід роботи в маркетингу та просуванні 19 років;
- Відмінне знання української, англійської, російської мов;
- Досвід керування людьми 5 років;
- Робота у міжнародних компаніях 11 років.
Навчався в 2 закладах
НТУУ "Київський політехнічний інститут"
Факультет інформатики та обчислювальної техніки
Київ, 2001
Міжнародний університет фінансів
Фінанси
Київ, 2001
Володіє мовами
Англійська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
1-і Київські державні курси іноземних мов
Німецька
поглиблений
1-і Київські державні курси іноземних мов
Французька
базовий
Польська
базовий
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Стажування в маркетинговому агентстві Emailconsulting.Top, тема "Email-маркетинг"
Навчання роботі в Sales Navigator та Snov.io
Професійний сертифікат Google: Цифровий маркетинг і електронна комерція від Google. 8-місячна програма.
Маркетинг
Цифровий маркетинг
Електронна комерція
Вирішення проблем
Соціальні медіа
Реклама
Управління маркетингом
Пошукова оптимізація
Стратегія
Аналіз даних
Професійний сертифікат Google: Google Project Management. 7-місячна програма.
Управління проектами
Стратегія та операції
Лідерство та управління
Спілкування
Співпраця
Ділове спілкування
Розробка програмного забезпечення
Agile
Scrum
Підприємництво
Курс «Професія Project manager”, Genius Space
Проектний менеджмент
Професійні навички продажів
Навчання навичкам продажів
Стратегії роботи з ключовими клієнтами
Навчання стратегіям роботи з клієнтами
Професійне навчання в сфері маркетингу (аналог програми CIM), Міжнародний інститут бізнесу. 1-річна програма.
Маркетингове Планування
Маркетингові Коммунікації
Маркетингові Дослідження
Маркетинговий Менеджмент
Комунікативна майстерність переговорів
Вивчення побудови переговорів
Тренінг у Літній маркетинговій школі, Києво-Могилянська бізнес-школа
Начання основам маркетингу
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Професіонал
Мета
1. Зробити компанію та її продукти, послуги відомими на ринку.
2. Розширити ринок збуту, створити систему продажу продукції, послуг.
3. Збільшити рівень продажів.
Дмитро
Дмитро
Менеджер з розвитку бізнесу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, гібридна
Оновлено 2 дні тому