Керівник відділу продаж (В2В та В2С), з 05.2022 по нині.
Перша еквайрингова компанія (обладнання та послуги з прийому оплат з банківськихкарток) (Фінанси, банки, страхування)
Керування роботою відділу продаж малому та середньому бізнесу.
Навчання персоналу Відділу продаж:
- методам SPIN Selling (особливо витягуючим питанням,
- извлекающим вопросам),
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,- ПАП технікам (приєднання, аргументація, примушування до покупки),
Оптові продажи послуг з еквайрингу (вендінговим компаніям, регіональним банкам,регіональним центрам та іншим)
Заступник комерційного директора(з В2В продаж)з 03.2014 по 02.2022 (7 років 11 місяців) Група компаній "Техно", Київ (Енергетика)
Створення Відділу продаж.
Знання та вміння використовувати технік продаж:
- методи SPIN Selling,- техніки переконання (володіння та негатив),
- ПАП техніки (приєднання. аргументація. примус до покупки),
- техніки Р. Чалдіні (особливо принцип підвищеної вимоги, потім відступу).
Навчання персоналу Відділу продаж:
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,- ПАП навичкам (див. вище),
- роботі з "лоббістами" та ОПР (особами, що приймають рішення).
Мої обов'язки:
Особиста робота (переговори) з "лоббістами" та ОПР.
Створення "воронки продажів".
Технічна підтримка продаж на всіх етапах.Г
отовий відповісти на Ваші запитання:t.me/IhorKiev
Освіта:
Національний технічний університет нафти та газуФакультет післядипломної освіти, Інженер з оцінки стану (діагностики) та електрохімічногозахисту сталевих нафтогазопроводів та їх об'єктів, Івано-Франківськ Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)
Національний технічний університет, Факультет післядипломної освіти, Економіка підприємства, Київ Вища, з 1997 по 2000 (3 роки)
Національний технічний університет, Енергетичний факультет, інженер-електрик, Київ Вища, з 1990 по 1995 (5 років)
Знання мов·
Англійська - середній
Російська - вільно
Додаткова інформація
Основні досягнення (під час роботи).
1. В2В продажи: створення з "0" відділу продаж: пошук співробітників, навчання таадаптація.
2. В2С продажи: "розкрутка" "холодної" бази: на старті продаж була лише база ФОПів (зсайту податкової), де навіть контакти були не дуже "живими" - навіть контакти вимагалиуточнення, а зараз Компанію (в основному цю саму базу Клієнтів, які оформили "підписку"- оплату за щомісячне обслуговування) покупає крупний український банк.