Сайт: https://www.energo.ua/ua/companies/36857889

Сфера діяльності: учасник українського ринку відновлюваної енергетики з 2019 року в ролі незалежного виробника електроенергії з відновлюваних джерел енергії

Основні обов’язки:

Розробка стратегічного та тактичного плану розвитку компанії.

Операційне управління компанією, бізнес-планування, системна оптимізація організаційної структури, розробка та управління бізнес-процесами компанії, операційний та проектний менеджмент, корпоративні фінанси.

Формування команди, постановка завдань, контроль виконання.

Організація ефективної взаємодії всіх відділів.

Забезпечення виконання всіх зобов'язань підприємства перед зовнішніми контрагентами (клієнти, постачальники, банки, сплата податків).

Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації).Активна участь у маркетинговій діяльності Компанії.

Розробка нової стратегії розвитку продажів Компанії та її поетапна реалізація.

Організація та розробка партнерських програм із постачальниками.

Взаємодія з контролюючими органами держави.

Досягнення:

Успішна розробка стратегії розвитку підприємства / системи оцінки діяльності підприємства.

Оптимізував витрати та вивів компанію на новий рівень прибутку.

Забезпечив приріст продажів щорічно на 40-60%.

Систематизував роботу відділу продажів (сегментація клієнтів, розподіл зон відповідальності та навантаження між менеджерами).

Підібрано команду, побудовано організаційну модель управління компанією.

Запроваджено систему проектних продажів у B2B сегменті, що дозволило додатково залучити 12 постійних корпоративних клієнтів з високим доходом.

Сфера діяльності: переробка насіння соняшника на олію, шрот соняшника. З подальшою відправкою на експорт через морські та річні порти України. Виробництво маргарину, майонезу, кондитерських жирів та саломасу. Створили власні ТМ «Олком», ТМ «Щедрий Дар», ТМ «Щедро».

Основні обов’язки:

Управління комерційним відділом, включаючи планування роботи, найм та навчання персонал.

Координація зусиль комерційного відділу, щодо досягнення визначених цілей та показників.

Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії в сфері комерції.

Узгодження договірних умов роботи з партнерами.

Вивчення та аналіз задоволеності споживача, внесення відповідних коригувальних та запобіжних заходів.

Участь в оперативному та перспективному плануванні виконанні замовлень.

Атестація і оцінка професійної придатності співробітників відділу збуту відповідно до займаних посад, розробка і здійснення пропозицій по кадровій політиці, доцільності застосування навчальних програм для співробітників відділу збуту.

Проведення робочих нарад і підсумкових зборів з співробітниками відділу збуту.

Участь у розгляді нетипових замовлень і прийняття рішення про їх виготовлення.

Моніторинг конкурентоспроможності компанії на ринку.

Управління дебіторською заборгованістю.

Організація взаємодії відділу збуту з іншими структурними підрозділами компанії.

Досягнення:

Успішно знайшов ряд партнерів на економічно та стратегічно вигідних умовах для Компанії.

Впроваджений регулярний аналіз потенційних проектів на ринку, продажів компанії та конкурентів.

Оптимізований процес підготовки комерційних пропозицій.

Сайт: http://promtehnika.com.ua/

Сфера діяльності: підприємство на українському ринку промислових світильників та прожекторів для освітлення промислових об'єктів. Компанія мала два власні сухо грузи, по 5 тис. тон грузопідйомності кожен. Торгівля: зерновими культурами, соняшником, олією, рапс, соя, шрот соняшника, шрот рапсу, шрот сої, відправляли судовими партіями через морські та річні порти України.

Основні обов’язки:

Забезпечення стратегічного керівництва компанією та реалізація поставлених цілей.

Розроблення та впровадження стратегічних планів розвитку.

Керівництво та контроль за роботою всіх підрозділів компанії.

Встановлення та підтримка ефективної системи керування.

Визначення та реалізація політики компанії з питань персоналу, фінансів, маркетингу та інших стратегічних питань.

Забезпечення високої якості послуг для клієнтів та партнерів.

Аналіз ринку, виявлення нових можливостей та розробка стратегій для забезпечення конкурентоспроможності компанії.

Контроль юридичних питань та договірних відносин: дотримання законодавства, договірна робота, робота з контролюючими органами, організаційно-розпорядча.

Досягнення:

Проведено ряд етапів, щодо впровадження бізнес-процесів, які допомогли виконати поставлений план із фінансовими показниками.

За час мого керівництва прибуток компанії виріс на 43%.

Підбір та навчання молодої професійної команди, розроблено алгоритм взаємодії між відділами, запроваджено програми мотивацій співробітників Компанії.

Проведено сегментацію та розподіл клієнтів.

Створено систему планування товарних запасів.