Функціональні обов'язки
› Управління Digital Marketing;
› Управління відділом контент маркетингу;
› Масштабування каналів лідогенерації;
› Віхід на англомовні ринки;

Досягнуті результати:
ROAS - 495%
ROMI - 339%.

› Аналіз продуктів та послуг компанії. Пошук переваг та недоліків;

› Аналіз цільової аудиторії. Психологічний портрет, ICP, точки перетину інтересів, Особливості прийняття рішень в ринкових відносинах;

› Аналіз конкурентів. Маркетингові активності, стратегічна модель, позиціонування на ринку;

› Розроблення стратегії. Покроковий план маркетингових дій, що направлені на збільшення прибутку компанії, Digital стратегія, Класична стратегія;

› Реалізація стратегії. Медіапланування, Контент, SMM, Наскрізна аналітика, Дизайн, Рекрутинг спеціалістів, Робота з підрядниками, Email-marketing, SMS-marketing, Push-marketing, Google analytics, UX/UI, PPC, Target advertaising, A/B тестування, Робота з презентаціями та гугл доками;

› Побудова маркетингового департаменту. Створення структури департаменту, Рекрутинг спеціалістів, Налаштування бізнес-процессів, Інтеграція таск менеджменту (trelo, jira, worksection, pipedrive), Створення та планування KPI, Управління маркетинговим бюджетом, Маркетингова звітність;

› Масштабування маркетингу. Дослідження нових ринків збуту, Дослідження нових конкурентів, Розширення цільової аудиторії, Стратегічний консалтинг (BCG), Фінансове планування (квартал, півріччя, рік), Маркетингове прогнозування;

Функціональні обов'язки
› Управління Digital Marketing;
› Управління відділом контент маркетингу;
› Масштабування каналів лідогенерації;

Досягнуті результати:
ROAS - 561%
ROMI - 565%.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Оцінка обсягу ринку;

› Аналіз цільової аудиторії;

› Аналіз конкурентів;

› Аналіз послуг компанії;

› Розробка та впровадження нових послуг;

› Розробка маркетингових стратегій;

› Фінансове планування маркетингових кампаній;

› Запуск маркетингових кампаній;

› Оптимізація маркетингових витрат;

› Постановка завдань співробітникам;

› Планування KPI департаменту та KPI співробітниікв;

› Підготовка випробовувальних термінів для новихспівробітників;

› Найм співробітників;

› Звільнення співробітників;

› Впровадження автоматизациї бізнес процесів компанії;

› Оптимізація бізнес-процессів компанії;

Результати роботи:

Побудував з нуля комерційний департамент (3 дизайнери, 1 маркетолог, 1 SMM, 1 PR manager, 1 Data Analyst, 1 Business development manager);

Впровадив KPI відділу;

Побудував організаційну структуру компанії;

Проходив стажування на Chief Operating Officer (COO);

Впровадив нову послугу, яка окупила себе в 4 рази за 6 місяців;

Розробив реферальну програму для партнерів. Через місяц після запуску був перший результат;

Впровадив CRM систему Pipedrive для Sales managers, автоматизував її;

Вертикаль - Dating (United States)

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Вивчення вертикалі продукту та конкурентів усередині вертикалі;

› Вивчення та вибір платформ та технічних рішень, які можуть потенційно вирішувати технічні та економічні питання продукту;

› Підготовка порівняльних документів щодо продуктів та рішень;

› Проектування алгоритмів монетизації Digital продуктів (Miro, Diagrams.io, BPMN);

› Створення Roadmap щодо реалізації технічних та економічних рішень усередині продукту;

› Планування завдань на спринти (Scrum);

› Проектування UX\UI воронки;

› Створення сіток подій для відстеження ефективності продукту в Google Analytics;

› Розробка та впровадження алгоритму лічильників для аналізу всіх етапів монетизації продукту (Binom, Google Analytics);

› Інтеграція сервісів розсилок, автоматизації та аналітики (PHP, Java Script);

› Написання текстів для Email\SMS\PUSH розсилок;

› Підготовка та постановка технічних завдань для промо та тех. відділів (Diagram Gantt);

› Контроль виконання завдань (Project Management);

› Реалізація дизайну всього алгоритму (колірні гами, стилі кнопок, шрифти, відступи, фотографії, картинки, текст, що продає);

› Налаштування автоматизації, автовідповідачів та послідовностей надсилання повідомлень;

› Планування та курування відділу закупівлі трафіку (Google Ads, PUSH трафік, Native, Banner, Snapchat);

› Вибір стратегії закупівлі та формування тестового бюджету;

› Підготовка рекламних оголошень (вибір алгоритмів, створення оголошень, підготовка заголовків та описів, підбір зображень);

› Налаштування облікових записів та звітів у Google Analytics та Google Tag Manager;

› Налаштування А\Б тестів на платформі (Firebase, Google Optimize);

› Запуск А\Б тестів;

› Аналіз А\Б тестів;

› Побудова звітів оцінки рентабельності товару;

› Контроль доставляння, відкриття та клікабельності Email\SMS\PUSH розсилок;

› Контроль працездатності всіх технічних рішень та сервісів, що застосовуються в продукті (пошук збоїв та БАГів у роботі CRM, ESP, SMS, PUSH алгоритмів);

› Оптимізація алгоритмів монетизації продукту.

Результати роботи:

З нуля розроблено білий продукт (meetladytoday.com) під сіру вертикаль із повною автоматизацією утримання клієнта. Створено систему аналізу кількісних показників продукту.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Формування та опис посадових інструкцій та функціональних обов'язків;

› Вивчення внутрішніх продуктів компанії (переваги та особливості);

› Аналіз маркетингових алгоритмів конкурентів;

› Аналіз воронок продажів конкурентів;

› Складання графіка розсилок на тиждень/місяць;

› Планування KPI;

› Створення презентацій (структура, написання тексту, графічне оформлення);

› Розробка та оформлення комерційних пропозицій, опису продукту, рекламних оголошень;

› Написання тексту листів;

› Верстка листів;

› Проведення А\В тестів;

› Здійснення тригерних\транзакційних\спам розсилок;

› Аналіз ефективності розсилок (OpenRate, CTR, Purchase, Bounce, Unsubscribe, Errors);

› Оновлення існуючих алгоритмів автоматизації в amoCRM;

› Сегментація бази передплатників;

› Підготовка до проведення вебінарів (створення презентації, прогрівання ЦА через email кампанію, модерування вебінару, добивання учасників вебінару через email кампанію);

› Автоматизація повного циклу автовебінару (bizon365);

› Налаштування інтеграцій між сервісами (amoCRM, SendPulse, Getresponse, Avtopay, Tilda, Bizon365);

Результати роботи:

Створив єдиний стиль листів (єдиний шрифт, розмір шрифу, відступи, фони, кольорова гама, шапка, футер, посилання, мітки ЮТМ);

Провів понад 100 ручних розсилок та розробив стандарт з відправки масових розсилок (дні, час, сегменти, тип розсилки);

Здійснив міграцію на інший сервіс email розсилок, який розширив функціональні можливості та скоротив витрати на 150 $ на місяць (Getresponse замінив на Sendpulse);

Написав понад 150 листів;

Переписав 120 листів із старого алгоритму, підігнав листи під новий дизайн, виставив усі посилання, прибрав непотрібні листи з алгоритму.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Вивчення внутрішніх продуктів компанії (переваги та особливості);

› Аналіз ринків автоматичних систем пожежогасіння (Україна, Казахстан);

› Аналіз технічних особливостей виробленої продукції;

› Вивчення потреб серед клієнтів;

› Аналіз циклу угоди та вирви продажів;

› Стратегічне планування маркетингу;

› Оновлення каталогів та презентацій продукції;

› Проведення переговорів з існуючими клієнтами з питань задоволеності якості продукції та якості обслуговування;

› Здійснення масових розсилок з каталогами та акційними пропозиціями;

› Удосконалення існуючої вирви продажу та повного циклу угоди;

› Підготовка та проведення заходів компанії (ювілеї, презентації, виставки);

Результати роботи:

Оновив каталоги продукції компанії (Модулі порошкового пожежогасіння, автоматичні системи газового пожежогасіння, Системи газового пожежогасіння Імпульс);

Провів дослідження споживчої задоволеності серед клієнтів та виявив причини відмови від співпраці з компанією;

Оцифрував існуючий цикл продажу;

Вдосконалив існуючу схему та впровадив іновації у методологію продажів ;

Прописав інструкції та функціональні обов'язки для співробітників, як правильно виконувати замовлення та як усунути "запару" на підприємстві (прописав чіткі часові рамки для системних дій, алгоритми на різних етапах виконання замовлення, регламент та скрипт по роботі з клієнтами);

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Вивчення продукту компанії;

› Розробка email стратегії;

› Написання тексту листів;

› Верстка листів у блочному редакторі;

› Здійснення спам розсилок;

› Розробка PUSH стратегії;

› Налаштування та автоматизація email та PUSH розсилок;

› Сегментація клієнтів (гендерна, вікова, за інтересами, потребами).

Результати роботи:

Розробив новий алгоритм Push розсилок.

Впровадив ґендерну сегментацію email передплатників.

Збільшив кількість взятих кредитів через канал Email маркетингу на 53% за 2 місяці відповідно до попереднього періоду.

Збільшив кількість взятих кредитів через канал PUSH маркетингу на 68% за 2 місяці відповідно до попереднього періоду.

Збільшив кількість взятих кредитів через канал SMS маркетингу на 6% за 2 місяці відповідно до попереднього періоду.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Розробка email стратегії;

› Створення транзакційного ланцюжка після реєстрації на сайті компанії;

› створення форм захоплення цільової аудиторії на сайті (Pop-Up, форми збору заявок);

› Написання тексту листів;

› Верстка листів;

› Налаштування автоматизації email маркетингу;

› Здійснення спам розсилок;

› Сегментація бази передплатників;

Результати роботи:

Розробив Гейміфіковану email стратегію інвестування у фінансові активи;

Автоматизував стратегію на платформі GetResponse;

Провів експеримент з гейміфікацією, при якому показники були збільшені на більш ніж 90% (Open Rate 95%, CTR 94%).

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Вивчення основних продуктів компанії;

› Формування цільової аудиторії;

> Аналіз конкурентів;

› Проектування посадкових сторінок;

› Проектування сайтів компанії;

› Написання технічних завдань для дизайнерів, копірайтерів, програмістів;

› Постановка завдань створення маркетингових матеріалів;

› Контроль за дотриманням термінів реалізації завдань;

› Розвиток та просування соціальних мереж;

Результати роботи:

Розробив систему "конвейєрного" створення маркетингових інструментів;

Збільшив продуктивність маркетингового відділу вдвічі;

Запустив систему партнерського маркетингу у соціальній мережі Вконтакте;

Було відкрито онлайн Школа "Молодий Інвестор";

Проведено 20+ вебінарів;Охоплення груп у соціальних мережах досягло показника 500 000 користувачів, а кількість унікальних відвідувачів на місяць досягла 1500 осіб.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

› Холодні дзвінки за новими контрагентами;

› Регулярні дзвінки постійним контрагентам;

› Формування замовлення для контрагента в 1С;

› Контроль взаєморозрахунків із контрагентами;

› Прогнозування попиту товар (сезонний попит, своєчасне відвантаження необхідних товарів на торгові точки).

Досягнуті результати:

Кількість успішних угод 1200+;

Кількість постійних клієнтів збільшилась на 45%;

Навчив 8 нових стажерів методам ефективних продажів. 5 з них пройшли випробувальний термін.