Персонал у підпорядкуванні: проектні команди з HRBP, менеджерів з персоналу підприємств, директори підприємств, національні менеджери за напрямками, директори з виробництва та керівники структурних підрозділів виробництва.

Завдання позиції:

1. Розробка запровадження, моніторинг і коригування системи навчання підприємств та функцій Групи Ковальська;

2. Розробка, запровадження та підтримка процесів «Управління ефективністю» та «Розвиток ефективності» для підприємств та функцій компанії;

3. Аналіз потреб навчання. Розробка та погодження з ТОП командою планів навчаня та розвитку функцій;

4. Управління та участь у проектах з розробки програм навчання та оцінки у рамках стратегії;

5. Розвиток LMS компанії та розвиток команди по створенню e-learnіng;

6. Управління бюджетами активностей з нвчання та розвитку;

7. Організація роботи з навчальними закладами всіх рівнів для розвитку HR бренду та рекрутингу молодих фахівців;

8. Організація системи неформального навчання на виробничих підприємствах Групи;

Досягнення з проектними командами:

1. Розроблено та затверджено систему управління ефективністю СУЕП (заплановано пілот);

2. Погоджено річні плани з навчання для отримання кваліфікації для виробничого персоналу, та успішно втілюються в життя;

3. Розроблено та запроваджено програму внутрішнього навчання водіїв автобетонозмішувачів та електрозварників ручного зварювання, проведено пілоти та запущено як систему на 2-х підприємствах;

4. Розроблено систему оцінки ефективності заходів навчання;

5. Розроблено та затверджено систему роботи з кадровим резервом компанії (заплановано пілот).

6. Налагоджено роботу з 5-ма коледжами та 2-ма ВНЗ залучено на практику понад 100 студентів та здобувачів освіти, залучено на роботу у висновку 1 півріччя 2024 року, понад 20 випускників;

7. У рамках проєкту по отриманню грантової допомоги від іноземних інвесторів, розроблено проєкт "Школа зварників" який погоджено до фінансування фондом USAID;

8. Розроблено та затверджено проєкт розвитку ефективності HR департаменту (заплановано пілот);

Реалізовано кілька проєктів у сфері L&D:

1. Аналіз та оптимізація бізнес процесів

2. Розробка системоцінки та розвитку

3. Побудова процесів, створення воронок управління продажами

4. Навчання відділів продажів (продажі та переговори)

5. Комплексні програмами розвитку менеджерів

Персонал у підпорядкуванні: команда напрямку L&D 18 фахівців.

Завдання позиції:

1. Розробка, запровадження та моніторинг системи навчання;

2. Запровадження та підтримка процесу "performance management" для всіх функцій компанії;

3. Робота з потребами у навчанні та розвитку з ТОП менеджерами компанії. Розробка планів розвитку функцій та їх реалізація;

4. Управління та участь у проектах з розробки програм навчання та оцінки у рамках планів розвитку сформованих персоналом;

5. Розвиток LMS компанії та розвиток команди по створенню e - learnіng, створення програм дистанційного навчання ;

6. Робота з бюджетом навчання;

7. Розробка, моніторинг та коригування системи оцінки ефективності заходів навчання;

Досягнення з командою:

1. Розроблено систему "development for performance" (цілком запроваджено для функції продажів);

2. Погоджено стратегію та річні плани з навчання та розвитку менеджменту компанії;

3. Впроваджено процес "performance management", для всіх функцій компанії;

4. Розроблено систему "development for performance" , для всіх функцій компанії;

5. Розроблено навчальні програми для розвитку компетенцій керівників компанії;

6. Розроблено кілька курсів дистанційного навчання, з залученням внутрішніх експертів;

7. Розроблено систему оцінки ефективності заходів навчання.

Завдання позиції:

1. Створення, моніторинг та участь у системі навчання та розвитку функції продажу;

2. Погодження стратегії розвитку та річних планів навчальних заходів з керівництвом продажів;

3. Організація роботи та розвитку команди тренерів, бюджетування команди;

4. Управління проектами та участь у розробці програм навчання для функції продажу;

5. Розробка курсів дистанційного навчання, діалогових тренажерів, тестів, кейсів і т.і.

Досягнення з командою:

1. Запроваджено у команді тренерів з продажів процес "performance management";

2. Розроблено та проведено навчання з системи "development for performance" для функції продажу;

3. Розроблено з керівництвом функції продажу план навчання та розвитку на 2021 - 22 роки в рамках стратегії розвитку компанії та частково втілено в життя;

4. Розроблено та реалізовано проект, розвитку компетенцій керівників функції продажу, та успішно проведено пілот у команді традиційного роздробу у 2021 році.

Завдання позиції:

1. Організація, моніторинг та участь у системі навчання та розвитку відповідних регіонів продажу;

2. Участь у розробці системи навчання та розвитку та інструментів для неї (кейси, тренінги, воркшопи, центри оцінки);

3. Проведення аудиторних, польвих та on - line тренінгів, воркшопів, фасилітацій, для команд продажів та команд менеджерів;

4. Керування системою розвитку у відповідних регіонах, та участь у розвитку регіональних менеджерів та команд.

Досягнення з командою:

1. Провели за допомогою різноманітних інструментів, у т.ч. центрів оцінки, заміри рівня компетенцій менеджерів.

2. Приймав участь у розробці центрів оцінки, брав участь як рольовий гравець, асесор. Готував звіти з висновками асесменту для учасників, надавав зворотній зв язок;

3. Розроблені та впроваджені інструменти розвитку команди менеджерів продажів (через регулярний моніторинг рівня компетенцій та бізнес результатів);

4. Протягом 4-х років проведено понад дві тисячі годин тренінгів для розвитку навичок керівників та команд з продажу;

5. Проведено для аудиторії у понад тисячу співробітників 3 навчальних програми групами від 120 до 150 працівників;

6. Розроблено аудиторні тренінги та кейси у рамках створення бізнес - симуляцій для розвитку переговорних компетенцій менеджерів функції продажу.

Завдання позиції:

Організація роботи мережі з 18 АЗС та 3-х ресторанів при АЗС: закупівля, навчання та розвиток керівників , підбір персоналу , розвиток сервісу , фінансові ревізій , вирішення питань з клієнтами у разі скарг та розвиток продажів у магазинах та хот - кафе при АЗС, організація роботи з охорони праці та пожежної безпеки.

Досягнення з командою:

1. За час мого керівництва жодного зауваження з охорони праці та пожежної безпеки на АЗС;

2. Жодна фінансова перевірка не виявила зловживань персоналу на мережі АЗС, не було фактів недостачі ПММ на АЗС;

3. План мережі АЗС по всіх показниках виконувався було і перевиконувався кожного року;

4. Приймав участь у розробці та втіленні проекту системи управління та розвитку персоналу (оплата праці, преміювання, зміна системи навчання, системи управління показниками командою);

5. За 2 роки мережа АЗС виросла у продажах на 70%;

6. Оцінки сервісу та вирішенню скарг клієнтів не були нижче 8 з 10 можливих.

Персонал у підпорядкуванні: 4 супервайзери, 36 ТА та 12 Мерч;

Завдання позиції:

Організація роботи території ключових клієнтів (команда ,територія, дистрибутор)

Досягнення з командою:

1. За кожен рік роботи показники на території, за яку відповідав були перевиконані;

2. Реалізовано два пілотних проекту розвитку продажів;

3. Реалізовано розділення бізнесу на території (окремо команди корма та шоколад)

4. Покриття максимальним стандартом в ТТ А,В,С категорій 65% ,в середньому по Україні 35%;

5. Підібрані та сформовані команди продажів на 3-х дистрибуторах;

6. Згідно стандартів компанії навчання польових команд (аудиторні та польові тренінги);

Персонал у підпорядкуванні: 8 ТАМТ, 40 Мерч.;

Завдання позиції:

Організація роботи території ключових клієнтів (команда ,територія, дистрибутор)

Досягнення з командою:

1. При перемовинах, в усі роки роботи, умови в сітках клієнтів досягнуто вище ніж встановлені плани;

2. Виконання всіх показників роботи території, в т.ч. планів продажу за всі роки роботи, перевиконано;

3. Побудовано команду по роботі з територією в регіоні з «0» - 8 ТАМТ та 40 мерчендайзерів;

4. Прибутковість території в цілому та кожної мережі окремо, перевиконано в кожному річному періоді; (плановий показник % додаткового заробітку від інвестицій згідно контрактів);

5. Зросла доля ринку продукту компанії у моєму регіоні в грошах та літрах с 8% у 2006 році до 35% у 2009 році, лідер в регіоні серед конкурентів у грошах;

6. Розробка та впровадження концепції контракту, який дозволив значно зменшити податковий тиск на бюджет через сплату по маркетинговим договорам з мережами клієнтів;

7. Збереження 100% контрактів та їх працездатності, під час криз що почалася 2008 році;

Персонал у підпорядкуванні: від 110 до 140 співробітників (зріст кількості за рахунок розвитку);

Завдання позиції:

Організація роботи залізничної станції та всіх підприємств що її обслуговують;

Досягнення з командою:

1. Впровадження системи автоматизації роботи товарної контори;

2. Організоване навчання персоналу станції згідно стандартів;

3. Перепрацьовані та оновлені всі керівні документи станції (ТРА, Технологічний процес);

4. Проведено перебудову колійного устаткування станції та побудовано пішохідний міст;

5. Перевиконано всі показники роботи станції у кожному році;

6. Клас станції зріс з 2-го до 1-го, завдяки зросту прибутку підприємства;

7. Розширено базу клієнтів станції на 25%;