Зона відповідальності: Україна. Основні обов'язки: * Керування відділом продажів.

* Управління продажами на довіреній території.

* Створення та укомплектація команди менеджерів (4 менеджера) * Робота з національними та регіональними мережами, мережами АЗС. * Переговорний процес, трейд-маркетинг. * Контроль підбору та запуску, ротація дистриб'юторів, проведення ключових переговорів.

* Відкриття нових каналів збуту.

*Створення та коригування торгових умов та комерційної політики відділу.

Зона відповідальності: вся Україна.

Основні обов'язки:

* Запуск роботи управління з «0»

* Управління продажами на довіреній території.

* Робота з національними та регіональними мережами.

* Переговорний процес, трейд-маркетинг, trade spends.

* Контроль підбору та запуску, ротація дистриб'юторів, проведення ключових переговорів.

* Створення та коригування торгових умов та комерційної політики Управління.

* Створення та розподіл маркетингового бюджету.

* Управління командою Регіональних Менеджерів.

* Структура підлеглих: 4 Регіональні Менеджери.

Підпорядкування: Комерційному директору.

Зона відповідальності: Україна

Основні обов'язки:

* Створення стратегії розвитку відділу.

* Побудова дистрибуції на підзвітній території України.

* Контроль підбору та запуску, ротація дистриб'юторів, проведення ключових переговорів.

* Створення торгових умов, комерційної політики,

* Оптимізація та набір персоналу.

* Створення та розподіл маркетингового бюджету.

* Управління та розвиток команди Регіональних Менеджерів.

* Структура підлеглих:8 Регіональних Менеджерів ,Маркетинг Менеджер, Керівник відділу Прямих Продажів, 2 Тренери. Підпорядкування: Комерційному директору

Досягнення: Збільшення обсягу продажу на 45% YTD in volume. Аудіювання ресурсів компанії

Створення працездатної системи мотивації персоналу

Впровадження системного підходу до клієнт- менеджменту.

Зона відповідальності: 13 областей України. (Львівська,Волинська,Житомирська,Івано-Франківська,Закарпатська,Рівненська,Хмельницька,Вінницька,Чернівецька,Тернопільська,Одеська,Миколаївська та Херсонська області).

* Побудова дистрибуції на підзвітній території України.

* Підбір та запуск, ротація дистриб'юторів, проведення переговорів.

* Створення торгових умов, комерційної політики, мотиваційних програм для дистриб'юторів та мереж.

* Підбір та навчання персоналу.

* Проведення переговорів з національними та локальними мережами.

* Бюджетування.

* Управління та розвиток команди Регіональних Менеджерів.

* Створення та контроль проведення трейд-маркетингових активностей.

Кількість підлеглих:3 Регіональних Менеджерів ,9 Територіальних Менеджерів.

Підпорядкування: Комерційному директору

Досягнення:

Збільшення піврічного обсягу продажу на 40% (both volume&value). Створення та впровадження нових Торгових Умов для роботи з Дистриб'юторами.

Укомплектація торгової команди Регіональних та Територіальних Менеджерів.

Виконання всіх якісних та кількісних плановіх показників, запуск фокусних торгових команд у штаті дистриб'юторів.

Глава Регіонального Представництва «Samsung Electronics Ukraine»

Зона відповідальності: Південно-Східний регіон.

Основні обов'язки:

Імплементація стратегії продажу та маркетингу в регіоні, мережевих контрактів

Збільшення продажів за партнерамиУправління командою та її розвиток

Відкриття магазинів власного роздрібу

Створення маркетингових моделей регіону

Розподіл активностей згідно з тимчасовими потребами регіону та сезональними перевагами

Кооперація та контроль роботи дистриб'юторів у визначенні пріоритетних асортиментів та збільшення продуктової матриці у кожному партнерському магазині

Кількість підлеглих: 2 РСМ, 4 КАМ, 3 Тренера, офіс менеджер

Підпорядкування Директору відділу корпоративного маркетингу та Президенту компанії

Досягнення: Виконання та перевиконання плану продажу за рахунок адаптації торгових умов під регіон +20%, відкриття 9 магазинів власного роздрібу (всього 35 по Україні), організація з "0" представництва.

МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ В УКРАЇНІ ТОВ «Санте-Алко». ТM "BELUGA"

Зона відповідальності: Україна.

Основні обов'язки:

Розвиток дистриб'юторської мережі України.

Підбір, оцінка, запуск, керування дистриб'юторами.

Створення торгових умов, комерційної політики, інвестиційних планів.

Підбір, навчання, керування командою регіторіальних менеджерів.Переговори із мережами.

Кількість підлеглих: 4 РСМуПідпорядкування директору з продажу.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (RSM) ТОВ «Ферреро-Україна»

Зона відповідальності: Вінницька, Житомирська, Хмельницька області.

Основні обов'язки:

• Набір та навчання команди супервайзерів, торгових представників та мерчендайзерів, проведення польових та аудиторних тренінгів, розвиток супервайзерів.

• Управління дистриб'юторами, створення вимогливих, взаємовигідних та відповідальних відносин із партнерами, створення та впровадження інвестиційних планів.

• Переговори з локальними та національними мережами, досягнення стандартів представленості.

• Збільшення якісної та кількісної дистрибуції на території.

• Розробка та запуск локальних інвестиційних програм для торгових точок та мотивацій торгової команди.

• Ініціювання та прийняття участі у формуванні нових стандартів представленості продукції компанії у торгових точках.

Кількість підлеглих: 4 супервайзери.Кількість ключових партнерів:3 дистриб'ютора

Досягнення: Збільшення дистриб'юції SF (семіфредді) на 100%, виконання плану продажів на 110%, облік, формування та контроль бюджету, його раціональне використання, набір за рахунок дистриб'ютора 10 ЕСА, 5 мерчендайзерів, збільшення кількісної дистрибуції на 30%, створення нового регіонального обладнання, збільшення інвестицій дистриб'юторів до 5% від обороту продукції.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (RSM) ТОВ «Данон-Україна»

Зона відповідальності: Донецька, Луганська області

Основні обов'язки:

• Набір та навчання команди супервайзерів, створення персонального плану розвитку для співробітників;

• Розвиток дистриб'юторів, відкриття нових клієнтів;

• Переговори з локальними та національними мережами;

• Створення планів покриття території;

Кількість підлеглих: 4 супервайзери.

Кількість ключових партнерів: 4 дистриб'ютори, 1 субдистриб'ютор.

Досягнення: Створення працездатної команди співробітників та дистриб'юторів, здатних виконувати узгоджений план продажу та ключових параметрів роботи компанії, відкриття нових дистриб'юторів та запуск роботи філії.

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР "Марс-Україна"

Зона відповідальності: Донецька, Луганська області.

Основні обов'язки:

• Проведення переговорів та укладання договорів на постачання продукції;

• Виконання запланованого обороту, презентація продукції в торгових точках;

• Побудова дистрибуції на території та виконання ключових параметрів роботи;

• Переговори з великими ключовими та мережевими клієнтами;

• Підбір, навчання та розвиток персоналу, проведення тренінгів;

• Розвиток дистриб'юторів, ведення інвестиційних проектів;

Кількість підлеглих: команда з 60 торгових представників, мерчендайзерів та тим-лідерів.

Досягнення: За підсумками 2005 року за досягнення ексклюзивної представленості на території визнано «Найкращим ТМ України», 2006 рік – Переможець Програми «На крок попереду» серед співробітників компанії «Марс» у СНД з проектом «Магазин мрії», «Найкращий співробітник регіону-2007 », Переможець програми «Vision store-2007».