Працював в 5 компаніях 15 років 9 місяців
Промисловість та Виробництво, Будівництво, Електроніка та електротехніка, FMCG
Менеджер проектів направлення сільське господарство та харчова промисловість Західний регіон
MC-Bauchemie / МЦ Баухемі, ТОВ
Промисловість та Виробництво
3 роки 1 місяць
07.2023 - до теперішнього часу
- Розвиток нового направлення в регіоні
- Пошук нових клієнтів, об'єктів
- Пошук та навчяння підрядних компаній
- Розробка технічних рішень
- Контроль виконання робіт підрядними компаніями
- Робота з проєктними організаціями
- Контроль заборгованності
- Контроль імпорту
- Надання КП
- Регулярні відрядження
- Ведення перемовин на всіх рівнях
Досягнення:
- Успішний розвиток регіону з нуля
- Підписання основних компаній в сільському господарстві
- Приріст обороту Х2 к кожний рік
- Успішне просування новітніх технологій в сфері будівництва
Національний менеджер по роботі із ключовими кліентами.
ТОВ Saint-Gobain Будівельна продукція Україна
Будівництво
2 роки 9 місяців
03.2019 - 12.2021
- Робота з національними ключовими дистриб'юторами та DIY мережами (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен Олді)
- Забезпечення виконання плану продажу у каналі національні та регіональні торгівельні мережі
- Проведення стратегічних переговорів, узгодження комерційних умов. Регулярна комунікація з категорійними менеджерами та особами які приймають рішення.
- Спільна робота з дистриб'юторами в об'єктному секторі.
- Підготовка комерційних пропозицій
- Проведення семінарів та презентацій на всіх рівнях
- Глибокий аналіз ситуації на ринку та кожного клієнту
- Планування та проведення маркетингових заходів
- Щотижневе планування у системі CRM
- Управління командою, 33 представника в мережах DIY + 2 менеджера + об'єктних продажів
- Регулярні відрядження
Досягнення:
- Збільшення реалізації у мережі DIY на 24%
- Збільшення об'єктів в 2 рази
- Введення нової позиції до штату ключового клієнта
Національний менеджер по роботі із ключовими кліентами ( DIY)
ООО з ІІ «Данфосс ТОВ» (Виробництво та продаж)
Промисловість та Виробництво
4 роки 10 місяців
05.2014 - 02.2019
- Організація збуту в мережах DIY (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен Олді)
- Проведення стратегічних переговорів
- Регулярна комунікація з категорійними менеджерами
- Розробка комерційних умов
- Контроль роботи представників, встановлення планів, розрахунок заробітної плати (у підпорядкуванні 35 чоловік)
- Навчання торгових представників та продавців DIY мереж з урахуванням технічних особливостей продукції та коректного маркетингового позиціонування.
- Тестування представників Регулярні відрядження
Досягнення:
- Успішне розширення ассортименту
- Збільшення продажів в мережах DIY в 2,5 рази за 2 роки.
- Підписання договору та успішний початок роботі з мережою Нова Лінія
Менеджер по работі з мережами напрямок ЕЛЕКТРО
KARCHER, ООО (Виробництво та продаж)
Електроніка та електротехніка
3 роки 5 місяців
01.2011 - 05.2014
- Виведення на ринок України абсолютно нового продукту
- Вибодування довгострокових відносин
- Розробка комерційних умов
- Демонстрація обладнання та навчання технології застосування
- Контроль оплат та сервісного обслуговування кліентів
- Контроль роботи представників, встановлення планів, розрахунок заробітної плати (у підпорядкуванні 12 чоловік)
- Контроль складських залишків.
- Регулярні відрядження
Досягнення:
- Підписання договорів про співпрацю з компаніями Комфі, Фокстрот, Ашан
- Успішне виведення на ринок України абсолютно нового продукту
- Організація роботи сильної та успішної команди представників
Торговий представник
Coca-Cola Beverages Ukraine Ltd (Trade and manufacturing company)
FMCG
1 рік 8 місяців
04.2009 - 11.2010
- Ведення клієнтів малий роздріб (230)
- Регулярне відвідування клієнтів згідно плану
- Контроль заборгованності
- Постійний пошук нових клієнтів
- Мерчандайзинг у торгових точках згідно зі стандартами компанії
- Робота з мережою заправних станцій МІКС Маркет, 24 магазина Досягнення:
- Підписання договору з мережою заправних станцій
- Підписання ексклюзивного договору «готель Луганськ»
- Краща представленність в області
Ключова інформація
- Вміння передбачати появу проблем тим самим працювати на випередження-
- Досвідчений користувач (MS Office, CRM, Concur, Salesforce тощо).-
- Вміння формулювати думки письмово, грамотно оформлювати документацію.-
- Знання діловодства, вимог ділового етикету.-
- Відповідальність за постановку командних завдань та досягнення результату.-
- Наявність лідерських та управлінських навичок.
- Активна життєва позиція-
- Посвідчення водія категорії В, досвід водіння 10 років
Навчався в 1 закладі
2005–2010 Луганський Національний Педагогічний Університет ім. Т.Г. Шевченка
Факультет: Історичний/Вчитель історії та основ правознавства Диплом спеціаліста.
Луганськ, 2010
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
- Стратегічне мислення. Стратегічна ідея у бізнесі
проблему неможливо вирішити на тому ж рівні, де вона виникла.
Перезавантаження: лідер команда, система (KMBS 2015)
як максимально реалізувати свій та командний потенціал
Value Selling Strategy (Danfoss, 2015).
Тренінг, який навчає стратегії успішного продажу з урахуванням розпізнавання особистості клієнта.
Мистецтво ведення переговорів (KMBS, 2014).
Вибір найбільш відповідного способу для різних типів особистостей клієнта.
- Стратегії успішного продажу (Coca-Cola Україна, 2009)
Деталізований тренінг про можливості глибокого розпізнавання особистості клієнта та методи впливу на нього для здійснення успішного продажу.
Додаткова інформація
Захоплення
Заняття спортом, подорож, гори, мотоцикли та автомобілі, читання книг.
Тарас
Тарас
Регіональний менеджер з продажу/ об'єктний менеджер. Бажано Західний регіон
Львів
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Остання активність 1 день тому