Працював в 1 компанії   16 років 4 місяці

FMCG

Директор філіалу прямої дистриб'юції

ТОВ «Петрус Алко» (перейменовано на «ЛВР Алко»)

FMCG

16 років 3 місяці

11.2007 - 02.2024

  • З 03.2012 - 02.2024 на посаді: директор філіалу прямої дистрибуції
  • Обов'язки:
  • Стратегічний напрямок розвитку філіалу;
  • Планування обсягів, строків продажів та контроль виконання планів;
  • Визначення, формулювання, планування, здійснення і координування діяльності підприємства;
  • Переговори з замовниками: вибудовування партнерських відносин з ключовими партнерами;
  • Робота з існуючими клієнтами та пошук нових;
  • Просування торгових марок компанії через великі роздрібні мережі та опт;
  • Визначення цінової політики підприємства, переговори з ключовими постачальниками та клієнтами;
  • Повний контроль функціонування філіала, забезпечення виконання зобов'язань перед клієнтами;
  • Робота з дебіторською заборгованістю;
  • Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації);
  • Визначення та постановка виконання основних і поточних завдань;
  • Розробка нової стратегії розвитку продаж і її поетапна реалізація;
  • Участь у формуванні та контроль виконання бюджету, фінансових планів;
  • Розробка правил, політик і процедур, контроль за їх виконанням.

Досягнення:

  • Успішна розробка стратегії розвитку продажів / системи оцінки діяльності відділу.
  • Особисто залучив до співпраці ряд великих клієнтів. За час мого керівництва прибуток компанії виріс на 67%.
  • Значне підвищення рентабельності роботи філіала.
  • Підбір та навчання молодої професійної команди.
  1. 04.2010 - 03.2012

Посада: начальник торгового відділу на Філіалі Прямої Дистрибуції ТОВ «Петрус Алко»

  1. 11.2007 - 04.2010

Посада: супервайзер ТОВ «Петрус Алко»

  1. 06.2006 - 11.2007

Посада: торговий представник ТОВ «Волиньпак ФОР»

Ключова інформація

МЕТА

Отримання посади: комерційний директор / директор філії дистриб'ютора / директор з продажу для перспектив і розвитку своїх професійних якостей і реалізації потенціалу.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ

Я висококваліфікований фахівець із досвідом роботи в сфері продажів. Здобув величезний досвід в організації торговельних процесів (планування, аналіз, контроль). Загальний досвід роботи 16 років, з них понад 15-ти років на керівних посадах. Вмію вивести компанію на новий етап (збільшити долю ринка). Навички в підборі кадрів (вмію створювати сильну команду), управляти персоналом (готовий стати лідером команди). Навчання, адаптація, наставництво, оцінка, мотивація, зворотний зв'язок. Знання техніки продаж на всіх етапах (повне супроводження клієнта). Здатний швидко орієнтуватись і знаходити вихід в складних ситуаціях, вмію налагодити роботу колективу, швидке і чітке формування стратегій в залежності від цілей і завдань. У трудовій діяльності відрізнявся своїми досягненнями у виконанні поставлених завдань. Ініціативний, працюю на результат, не відступаю перед труднощами.

Навчався в 1 закладі

Національний університет водного господарства та природокористування

Факультет: менеджмент організацій, спеціалізація: на ринку товарів та послуг

Рівне, 2006

Володіє мовами

Англійська

середній

Курси, тренінги, сертифікати

Пройшов ряд бізнес-тренінгів для підвищення кваліфікації та збільшення продажів на теми:

Ровно, 2021

Управління бізнесом, мотивація співробітників;

Курси тренінгів по продажам та для ТОП Менеджерів тренер Олександр Андрієвський;

Курси тренінгів по продажам  тренер Микола Вовненко;

Курси тренінгів по продажам та для ТОП Менеджерів тренер Олег Афанасьєв.

Додаткова інформація

НАВИЧКИ

Системний підхід до роботи

Здатність критично мислити та ефективно вирішувати проблеми

Управління підприємством / колективом

Технічна грамотність (усна і письмова)

Навики лідера / наставника

Орієнтація на результат

Аналітичний склад розуму

Хороші організаторські якості

Ведення зустрічей, переговорів та ділової переписки

Налагодження торгових процесів

Стратегічний менеджмент

Навички активного слухача

Планування і самоорганізація

Швидко адаптуюсь до нових умов

Психологічна стабільність

Націленість на результат, як власний, так і командний

ДОДАТКОВО:

Робота з комп'ютером: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), CRM.

Мови: Англійська - advanced, Українська - рідна.

Водійське посвідчення: категорія «В», готовий до відряджень.

Професійні якості:

  • Здатність знаходити, пропонувати, захищати і втілювати в життя нестандартні рішення;
  • Володіння навичками ведення особистих продажів і переговорів для залучення клієнтів;
  • Навички в галузі планування, управління і розвитку компанії / підприємства;
  • Націленість на результат, як власний, так і командний;
  • Уміння брати відповідальність на себе і свою команду.

Хобі: займаюсь спортом, кулінарія, саморозвиток

Рекомендації: готовий надати за потребою.

Сергій Анатолійович

Комерційний директор

Рівне

40 років

повна зайнятість

Оновлено 2 місяці тому