1. Стратегічне управління філією

• Забезпечення виконання планів продажу, розвитку території та збільшення частки компанії на локальному ринку.

• Впровадження корпоративної стратегії та політики «Волошкове поле» на рівні філії.

2. Фінансово-економічна діяльність

• Контроль фінансових результатів філії: доходи, витрати, прибутковість. • Оптимізація витрат і підвищення ефективності бізнес-процесів.

• Робота з дебіторською заборгованістю.

3. Управління продажами та клієнтами

• Організація та контроль роботи відділу продажу.

• Переговори з ключовими клієнтами, укладання договорів, розвиток довгострокових партнерських відносин.

• Вивчення ринку, конкурентного середовища та впровадження заходів для збільшення обсягів збуту.

4. Логістика та склад

• Забезпечення безперебійної роботи складських приміщень та транспорту.

• Контроль обліку товарних залишків, своєчасного постачання продукції та дотримання стандартів зберігання.

5. Команда та персонал

• Формування, розвиток і мотивація команди (торгові представники, менеджери, логісти, складський персонал).

• Проведення нарад, контроль виконання KPI співробітниками.

• Організація навчання та підвищення кваліфікації працівників.

6. Адміністративна та організаційна робота

• Представництво інтересів компанії на локальному рівні.

• Дотримання корпоративних стандартів і вимог законодавства.

• Контроль охорони праці, техніки безпеки та санітарних норм.

7. Звітність та комунікація з центральним офісом

• Підготовка щомісячних та квартальних звітів (фінансових, операційних, маркетингових).

• Регулярна взаємодія з керівництвом компанії, подання пропозицій щодо розвитку філії.

1. Побудова дистрибуції у регіоні.

2. Планування, організація та контроль виконання плану продажів.

3. Управління торговою командою дистрибуторів, постановка цілей і задач, контроль виконання вторинних планів, спільна робота по маршрутах торгових представників.

4. Налагодження взаємовигідних відносин зі стратегічними Клієнтами. 5. Проведення маркетингових та трейд-маркетингових активностей.

6. Відстеження діяльності конкурентів.

7. Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості. 8. Проведення Стор Чеків на підконтрольній території.

9. Контроль зберігання продукції на складах дистрибуторів.

10. Складання звітів за результатами роботи.

1. Забезпечення виконання поставлених перед дистрибуторами планів закупок/продажів.

• Складання графіка відвантажень на основі затвердженного плана закупок;

• Контроль платежів дистрибутора;

• Детальная постановка цілей і задач по продажам для торгового відділу з врахуванням роздрібного, оптового и VIP каналів збуту;

• Щоденний контроль виконання цілей по внутрішнім продажам торговим відділом дистрибутора;

2. Забезпечення кількісного і якісного покриття торгових точок згідно цілей компанії;

3. Забезпечення дотримання стандартів компанії, контроль присутності повного асортименту у всіх каналах збуту на віренній території;

4. Спільне відвідування маршрутів з торговими представниками не меньше 3-х раз за тиждень;

5. Проведення контрольних візитів (сторчек) по торговим точкам різних каналів збуту і підведення підсумків з начальником торгового відділу дистрибутора;

6. Організація рекламних дій на территорії и контроль їх реалізації;

7. Щотижневий контроль виконання задач по акціям за допомогою звітів торгових представнеків и постановка нових цілей;

8. Контроль зберігання продукції на складах дистрибуторів, контроль відвантаження продукції згідно правилу FIFO.

9. Надання звітності регіональному менеджеру (щотижнева, щомісячна).

1. Виконання планів продажів (первинні,вторинні) індивідуальних цілей.

2. Забезпечення представленності продукції у всіх каналах збуту на віренній території.

3. Введення нових і работа з існуючими дистрибуторами.

4. Проведення стор чеків, визначення представленості, долі ринку.

5. Робота с торговою командою ДС, коучінги, постановка цілей, контроль виконання вторинних планів продажів (25 ТП, 4 СВ).

6. Особистий контроль і робота з Національними мережами, відвантаження яких здійснювалось на пряму з заводу. (ЭКО Маркет, Альянс Маркет, Таврія В).

7. Розробка і контроль проведення акцій по всіх каналах збуту.

8. Контроль дебіторської заборгованості.

9. Моніторинг цін конкурентів.

10. Звітність.