Працював в 9 компаніях 15 років 5 місяців
АПК (Агропромисловий комплекс), Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Директор фабрики
Агрохолдинг "Авангард"
АПК (Агропромисловий комплекс)
1 рік 2 місяці
07.2020 - 09.2021
Контроль за соблюдением всех технологических процессов.
Оптимизация.
Эффективное управление всеми отделами предприятия.
Учёт и сохранность ТМЦ.
Составление бюджета и контроль его выполнения.
Контроль за выполнением превентивных программ.
Контроль за соблюдением ветеринарно-санитарных правил и охранных мероприятий на птицефабрике.
Систематический контроль за своевременным составлением и сдачей отчетов, прослеживающих формирование себестоимости продукции.
Проведение собеседований и прием на работу специалистов всех уровней.
Развитие прямых продаж в регионе.
- Сільгоспвиробництво
- Продукти харчування
- Харчова промисловість
Региональный директор
Lauffer Group
АПК (Агропромисловий комплекс)
2 роки 10 місяців
02.2017 - 12.2019
- Оперативное руководство предприятия по производству хлебобулочных и кондитерских изделий в условиях непрерывного производства 24/365(366)...
- Формирование эффективной команды предприятия.
- Разработка системы мотивации. Постановка задач и контроль эффективности работы сотрудников.
- Разработка и реализация проектов по выводу на рынок новых продуктов.
- Утверждение и контроль бюджетов.
- Увеличение коммерческих показателей (рост доли рынка, увеличение объёма реализации готовой продукции).
- Управление продажами (прямые продажи, дистрибьюция), переговоры с ключевыми клиентами;
- Работа по улучшению экономических показателей.
- Снижение расходов, оптимизация процессов производства.
- Постоянный контроль себестоимости (мониторинг цен на входящее сырьё, контроль постоянных и переменных расходов).
- Мониторинг альтернативных поставщиков.
- Деловое общение с органами местного самоуправления.
Директор хлебозавода г.Харьков. Производство продукции ТМ "Салтовский".
«Lauffer Group»
Промисловість та Виробництво
1 рік 3 місяці
11.2015 - 02.2017
- Организация работы многотоннажного пищевого производства
- Руководство всех отделов предприятия
- Выполнение плановых показателей по производству и реализации готовой продукции
- Контроль соблюдения внутреннего распорядка и установленных норм по технологическим процессам
- Организация и контроль работы коммерческой службы
- Управление продажами (все каналы сбыта), переговоры с ключевыми клиентами
- Ведение переговоров с ключевыми поставщиками сырья
- Регулярный контроль: качества, цен покупаемого сырья
- Контроль ценовой политики на производимую продукцию
- Контроль работы отдела логистики на своевременность доставки
- Контроль соблюдения санитарно-гигиенических норм сотрудниками
- Составление и управление бюджетом
- Оптимизация затрат. Контроль прибыльности.
- Организация и участие в проведении выставок, ярмарок
- Взаимодействие с городскими властями, АПК, компаниями поставляющие энергоносители, а так же уполномоченными органами осуществляющими контроль за ведением хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия.
- Управление целостно имущественным комплексом.
Коммерческий директор
«Lauffer Group» г.Харьков
Промисловість та Виробництво
6 місяців
10.2015 - 04.2016
- Руководство коммерческой и логистической службами предприятия
- Организация эффективной работы отделов предприятия
- Ведение переговоров (с ключевыми клиентами)
- Разработка и реализация пошагового плана развития предприятия
- Мониторинг конкурента
- Разработка и внедрение коммерческой политики (цена, ассортимент, упаковка, вес изделия. Условия работы с ключевыми клиентами)
- Эффективное управление персоналом (внедрение систем мотивации, проведение аудиторных тренингов, постановка ежедневных целей и задач торговому отделу)
- Разработка и внедрение в работу "Кол центру" программ по повышению качества приёма заказов.
- Контроль ДЗ
- Работа с дистрибьюторами и ОПТом
- Развитие продаж в сегменте "Экспорт"
- Работа с национальными сетями по приват лейбл.
- Проведение годовых переговоров с национальными/локальными сетями;
- Развития собственной СТС;
Коммерческий директор (Днепропетровская обл., Запорожская, Одесская, Николаевская, Херсонская, Крым)
«Милкиленд – Украина» г.Кривой-Рог
Промисловість та Виробництво
2 роки 1 місяць
09.2013 - 10.2015
- Руководство коммерческой и логистической службами предприятия;
- Организация эффективной работы отделов предприятия и активного взаимодействия;
- Ведение переговоров (с ключевыми клиентами, сетями и дистрибьюторами);
- Планирование продаж;
- Поиск и привлечение новых дистибьюционных компаний;
- Формирование эффективной торговой команды (ТМ, СВ, ТП);
- Эффективное управление персоналом (внедрение систем мотивации, проведение аудиторных тренингов, постановка ежедневных целей и задач торговому отделу);
- Работа с торговыми командами (прямых продаж и дистрибьютора);
- Разработка проекта по поэтапному развитию продаж и представленности на закреплённой территории (Днепропетровская обл., Запорожская обл., Одесская обл., Николаевская обл., Херсонская обл., Крым).
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов (сети, дистрибьюторы, розничные клиенты);
- Внедрение в работу "Кол центра" программы обеспечивающей повышение эффективности приёма заказов.
- Работа с национальными сетями по приват лейбл.
- Проведение годовых переговоров с национальными/локальными сетями;
- Развития собственной СТС;
Территрориальный менеджер г.Алматы; г.Павлодар
«S.I. Group» Республика Казахстан
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
12.2010 - 12.2012
Организация эффективной работы отделов продаж (сотрудников) филиала;
Выполнение всех плановых показателей филиала (продажа, представленность, ДЗ);
Обучение торговой команды (прямые продажи и команда дистрибьютора);
Совместные визиты, полевые и аудиторные тренинги;
Аналитика продаж и представленности;
Планирование продаж и распределение планов между начальниками отделов и супервайзерами;
Регулярный контроль выполнения планов торговыми командами и дистрибьюторами;
Проведение оперативных и плановых собраний с ТО;
Работа по развитию продаж во всех каналах сбыта (HoReCa, розница, ОПТ, дистрибьюторы);
Контроль соблюдения фин. дисциплины и договорных условий с дистрибьюторами;
Контроль остатков ТМЦ и контроль работы складов по принципу FIFO;
Составление отчётности по продажам и представленности руководству.
Начальник отдела продаж (Одесская обл.)
«S.I. Group» г.Одесса
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
09.2008 - 10.2010
Организация эффективной работы отдела;
Выполнение планов продаж;
Развитие качественной и количественной дистрибьюции;
Подбор и формирование эффективной торговой команды;
Контроль работы торгового отдела (ТП);
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Контроль выполнения условий договора контрагентами;
Аналитика продаж и представленности;
Обучение торговой команды (совместные визиты, аудиторный и полевые тренинги);
Распределение планов между ТП;
Контроль ДЗ.
Менеджер по продажам
«S.I. Group» г.Одесса
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
09.2006 - 09.2008
Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Увеличение качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.
Менеджер по продажам
"ЧП Павловский" г. Днепропетровск
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
10.2004 - 04.2006
Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Увеличение качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.
Ключова інформація
- Аналитическое видение рабочих процессов на предприятии от производства до реализации продукта конечному потребителю.
- Построение системной работы торговых команд (от ТП до РМ).
- Принятие ответственных решений.
- Креативный подход (реклама, рабочий процесс, отдых, общение с клиентами и т.д...).
- Быстрая реакция в работе.
- Внедрение в работу системы "Бережливое производство".
Навчався в 1 закладі
Восточноевропейский университет экономики и менеджмента
Экономика предприятий, менеджмент организаций
Одесса, 2009
Курси, тренінги, сертифікати
Тренинги
1. «Техника эффективных продаж»
2. «Создание команды и мотивация персонала»
3. «Эффективные переговоры. Стратегический менеджмент. Управление персоналом»
4. «Менеджмент в стиле коучинга»
5. «Эффективный подбор и оценка персонала»
6. «Влияние и противостояние влиянию»
7. « Рациональное использование времени»
8. «Ораторское мастерство. Техники работы с аудиторией»
9. «Организация планирования и бюджетирования предприятия» .
Додаткова інформація
Личные качества
Владимир
Владимир
Регіональний менеджер FMCG
Одеса
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 9 місяців тому