• Ведення переговорів з клієнтами
• Продаж товарів або послуг компанії
• Вибудовування довгострокових відносин з клієнтами
• Аналіз потреб ринку
• Підготовка комерційних пропозицій
• Збір та аналіз інформації про конкурентів
• Ведення звітності про продажі
• Розробка стратегії продажів
• Моніторинг виконання плану продажів
• Пошук нових клієнтів та підтримка відносин із існуючими.
• Проведення переговорів щодо умов співпраці, укладання договорів.
• Надання консультацій щодо продукції та послуг компанії.
• Презентація продукції та демонстрація її переваг.
• Виконання планів продажів.
• Ведення замовлень і контроль за їх виконанням.
• Аналіз конкурентів і поточних ринкових умов.
• Виявлення потреб клієнтів та трендів на ринку.
• Ведення звітності про виконану роботу (обсяг продажів, відвідування клієнтів, нові контракти).
• Надання пропозицій щодо покращення роботи в регіоні.
• Контроль доставки товару до клієнта.
• Забезпечення наявності продукції на полицях партнерів.
• Контроль своєчасної оплати клієнтами.
• Робота з боржниками.
• Виконання та перевиконання планів продажів на певний відсоток.
• Розширення бази клієнтів
• Встановлення довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
• Збільшення обсягу повторних замовлень.
• Розширення географії продажів на нові регіони.
• Виведення нового продукту на ринок.
• Підвищення присутності продукції у роздрібних точках
• Розробка нових стратегій для збільшення продажів.
• Зниження дебіторської заборгованості
• Отримання нагород чи визнання як найкращого торговельного представника.
• Успішне впровадження інноваційних методів продажів.
Розвиток території з нуля (з 0): ключові дії та досягнення
Дії:
1. Аналіз території:
• Вивчення специфіки регіону: демографія, рівень конкуренції, попит на продукцію.
• Пошук і сегментація потенційних клієнтів.
2. Пошук клієнтів:
• Встановлення контакту з потенційними партнерами (роздрібними мережами, точками продажу).
• Організація зустрічей та презентацій продукції.
• Формування бази клієнтів з нуля.
3. Формування попиту:
• Розробка стратегії просування продукції у новому регіоні.
• Стимулювання попиту через акції, знижки або бонуси.
4. Розбудова дистрибуції:
• Вибір оптимальних каналів продажу для регіону.
5. Підтримка відносин:
• Постійний моніторинг потреб клієнтів.
• Регулярні візити та оперативне вирішення проблем.
6. Контроль і аналіз:
• Відстеження ефективності стратегії продажів.
• Оцінка виконання планів та коригування підходів.
Досягнення:
1. Формування клієнтської бази:
• Розширення мережі партнерів компаній/точок продажу
2. Зростання продажів:
• Вихід на стабільний обсяг продажів
• Перевиконання початкового плану
3. Виведення бренду на ринок:
• Забезпечення впізнаваності бренду в регіоні.
• Успішне впровадження нового продукту.
4. Ефективна логістика:
• Оптимізація ланцюгів постачання, скорочення часу доставки.
5. Зміцнення позицій:
• Досягнення лідерських позицій у певному сегменті.

• Поиск и привлечение новых клиентов
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы
• Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами
• Контроль за выполнением условий договоров
• Предоставление клиентам информации о продукции и услугах
• Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов
• Планирование и выполнение планов продаж
• Подготовка отчетности по результатам работы
• Решение конфликтных ситуаций с клиентами