Працював в 5 компаніях 19 років 11 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Торгівля роздрібна / Retail, Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси
Мегнеджер ЗЕД із закупівель
ТОВ "Профі-Інструмент"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
06.2022 - 01.2024
- Аналіз залишків товару, планування та розміщення замовлень у партнерів виробників асортимент до 1000 найменувань (ABC та XYZ аналіз)
.- Обробка документації (інвойс, пакувальний лист, рахунки, проформи тощо) та підготовка необхідних файлів Excel для внесення продукції до бази 1С.
- Ведення ділового листування з контрагентами за кордоном щодо цін, умов, строків поставки, логістичних маршрутів, платежів; укладання ЗЕД контрактів.
- Пошук, приймання, обробка та аналіз пропозицій щодо постачання, переговори про найкращі умови співпраці.
- Тісна комунікація з фінансовим відділом про договори, реєстри товару, рахунки, інвойси, ВМД, сертифікати, коносаменти.
- Документальний супровід та контроль ланцюжка транспортної логістики починаючи з підготовки документів, вибору та замовлення транспорту, відстеження маршруту, підготовки документації для митного очищення товару.
- Досягнення – систематизація процесу закупівлі, оптимізація залишків.
Приватний підприємець
ФОП Шуть В.В.
FMCG
5 років 1 місяць
01.2017 - 02.2022
- Реалізація продукції по всій території України, співпрацював із оптовими покупцями з Києва, Харкова, Львова, Одеси, Дніпра.
- Розробка стратегії продажів на внутрішньому ринку та операційний контроль за її впровадженням.
- Координація віддлів логістики, закупівлі та збуту для оптимального ведення діяльності.
- Виконання плану продажів у відповідних каналах збуту ( гуртовий продаж , HoReCa, маркети, дистриб`ютори)
- Клієнтоорієнтовний підхід до існуючих партнерів та активний розвиток клієнтської бази згідно стратегії продажів.
- Займався власним імпортом із Єгипту та Туреччини, налагоджував ділові зв'язки з іноземними партнерами, укладав контракти, готував необхідну супровідну документацію.
- Основне досягнення – збільшення обсягів продажу у 10 разів за 5 років.
Менеджер продажів
ТОВ "Джекфрут"
Торгівля роздрібна / Retail
4 роки 7 місяців
06.2012 - 01.2017
- Займався розвитком та супроводом клієнтської бази, а саме щодня проводив 2–3 зустрічі безпосередньо у ресторанах та 5–10 холодних дзвінків щодня
- Контроль дебіторської заборгованості
- Контроль відвантаження продукції
- Переговори та заключення контрактів
Менеджер з продажу
ТОВ "Натура Україна"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 9 місяців
05.2008 - 02.2012
- Виконував план продажу, який піднімав його на 5–10% щомісяця.
- Оформлював супровідну документацію: видаткові та транспортні накладні, контролював дебіторську заборгованість.
Менеджер з постачання
ТОВ "Наша правда"
Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси
4 роки 7 місяців
06.2003 - 01.2008
- Пошук та переговори з потенційними постачальниками, цінова політика.
- Звітна документація щодо постачальників (заборгованість, обороти, асортимент).-
Документальний супровід прийому та видачі замовлення.
- Контроль якості та термінів зберігання продукції, аналіз залишків.
- Комплектація продукції до відвантаження відповідно до замовлень.
Ключова інформація
Знання послідовності дій та документообігу, пов'язаного з ЗЕД.
Розуміння оптимальних складських решток, основ роботи логістики системи закупівлі, аналітичні навички у формуванні різних звітів.
Знання та володіння техніками переговорів із клієнтами для досягнення результату (скрипти продажів, збільшення продажів, крос-продажу).
Вміння підготувати грамотну комерційну пропозицію.
Навички ведення переговорів з першими особами компаній, грамотне мовлення, навички активного слухання,
Знання технологій та методів продажу для сегментів В2В, В2С, SWOT аналіз
Навчався в 1 закладі
НТУУ КПІ
автоматизовані системи управління
Київ, 1998
Володіє мовами
Англійська
поглиблений
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
школа Speak Up
Курси, тренінги, сертифікати
Онлайн школа Марти Суруло курс «Бізнес англійська»
Підтримую знання англійської мови на рівні Upper Intemediate
Онлайн школа Віталія Голіцина бізнес-курс «Продажі та переговори»
- 5-ти ступенева модель продажів
- алгоритм діалогу з клієнтом
- маса фішок та прийомів для позитивного розвитку кумунікаці
- надважливі етапи продажів та професійна обробка
Онлайн-школа Радислава Гандапаса курс «Емоційний інтелект»
Керування своїм емоційним фоном, технології спілкування та емоційного контакту з людиною
Онлайн школа англійської мови Speak Up
Закінчив школу з рівнем знання англійської мови Upper Intermediate
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Володіння комп'ютером на рівні певного користувача.
З програм працюю в Word, Excel (постійно покращую), Adobe Reader, 1C.
Особисті якості
До своїх сильних сторін можу віднести: цілеспрямованість, відповідальність, чесність, старанність, вольовий характер, прагнення опановувати нові знання, вміння працювати в команді, наполегливість, амбітність, не боюся ставити складні завдання і вирішувати їх.
Захоплення та інтереси
Шахи, більярд, читання, відвідування театру
Професійні якості
Впевненість у собі та здатність досягати поставлених цілей допомагають мені ефективно проводити переговори та налагоджувати стосунки з клієнтами.
Знання алгоритмів взаємодії та професійного спілкування з клієнтами. Володіння технологією продажу та ефективної комунікації.
Вмію вести ділове листування та застосовувати бізнес термінологію. Постійно, по 3–4 години на тиждень удосконалюю професійні навички – слухаю контент із продажу та переговорів, навчаюсь сучасним методиками переговорів, підвищую рівень знання англійської мови
Водійське посвідчення
Маю власний легковий автомобіль Форд (седан) та міжнародні права категорії В.
Віталій
Віталій
Менеджер ЗЕД з продажів або закупівель
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 1 день тому