Працював в 2 компаніях 8 років 9 місяців
Фармацевтика, FMCG
Менеджер по работе с клиентами
ТОВ «Sandoz Ukraina”
Фармацевтика
5 років 6 місяців
02.2016 - 08.2021
Специалист по продвижению безрецептурных препаратов. Обязанности:
- Работа с аптеками ( DVR );
- Работа с врачами ( педиатры, терапевты, семейные врачи, дерматологи, гастроэнтерологи );
- Подготовка и организация конференций ( круглые столы, презентации ) для врачей и фармацевтов.
- Взаимодействие с лидерами мнения ( Работа с КОЛами ).
- Работа с ключевыми клиентами ( переговоры, составление и заключение договоров, контроль выполнение планов, контроль соблюдения условий маркетинговых договоренностей );
- Подготовка и проведение внутренних тренингов для торговой команды;
- План развития территории, постановка целей.
- Еженедельное составление отчета и анализ продаж по каждому РП команды;
- Стажировка и Обучение новых региональных представителей.
- Работа с аптеками ( DVR );
- Работа с врачами ( педиатры, терапевты, семейные врачи, дерматологи, гастроэнтерологи );
- Подготовка и организация конференций ( круглые столы, презентации ) для врачей и фармацевтов.
- Взаимодействие с лидерами мнения ( Работа с КОЛами ).
- Работа с ключевыми клиентами ( переговоры, составление и заключение договоров, контроль выполнение планов, контроль соблюдения условий маркетинговых договоренностей );
- Подготовка и проведение внутренних тренингов для торговой команды;
- План развития территории, постановка целей.
- Еженедельное составление отчета и анализ продаж по каждому РП команды;
- Стажировка и Обучение новых региональных представителей.
Менеджер по работе с клиентами
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова
FMCG
3 роки 1 місяць
11.2012 - 12.2015
Обязанности:
- Работа сетевыми клиентами и крупными сетями АЗС;
- Выполнение поставленных планов и задач;
- Заключение договоров поставки, бонусных договоров, договоров маркетинга;
- Анализ рынка, улучшение представленными, мерчандайзинг.
- Улучшение взаимоотношений с клиентом, начиная с базового уровня доводя до сотрудничества или альянса.
- Поиск новых клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль доставки;
- Создание проектов и коммерческих предложений;
- Участие в программе профессионального развития Stars;
- Стажировка и Обучение новых торговых представителей;
- Исполнение обязанностей супервайзера в его отсутсвие.
- Работа сетевыми клиентами и крупными сетями АЗС;
- Выполнение поставленных планов и задач;
- Заключение договоров поставки, бонусных договоров, договоров маркетинга;
- Анализ рынка, улучшение представленными, мерчандайзинг.
- Улучшение взаимоотношений с клиентом, начиная с базового уровня доводя до сотрудничества или альянса.
- Поиск новых клиентов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль доставки;
- Создание проектов и коммерческих предложений;
- Участие в программе профессионального развития Stars;
- Стажировка и Обучение новых торговых представителей;
- Исполнение обязанностей супервайзера в его отсутсвие.
Ключова інформація
Лидерские и организационные, проведение переговоров, налаживание коммуникаций, активных продаж, организация работы торговой команды, развитие розничной сети.
Навчався в 1 закладі
Запорожский Национальный Технический Университет
УФКС
Запорожье, 2011
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
В данный момент прохожу обучение
Додаткова інформація
Участие в проектах
- Участие в проекте STARS Программа предназначена для усиленного развития менеджера. Подготовка и реализация маркетинговых, финансовых и коммерческих проектов и их реализация. Подготовка торгового представителя к переходу на позицию супервайзера ( ASM ). В компании Coca-Cola.
- Участие в проекте Step by Step Academy Годовая программа для высокопотенциальных региональных представителей. Изучение различных направлений бизнеса. Реализация собственного годового проекта для улучшения бизнеса по всей Украине. Проект был выбран всем руководством как самый потенциальный, был профинансирован и внедрен в работу на территории Украины.
Тренинги
SPIN, 5 шагов правильного визита, Путь лидера 1/2, Техника быстрых продаж, SMART, Performance frontier, DVR, Работа с возражениями, Воронка вопросов, Психотип клиентов.
Владение ПК
Word, Excel, Internet, Microsoft Office. Pабота с операционными системами: Windows, Android, iOS
Андрей
Андрей
Региональный менеджер
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/ad98f347-b58b-412d-b8ed-370e871541f5.jpg)
Запоріжжя
повна зайнятість
Оновлено 1 рік тому