Працював в 8 компаніях 10 років 8 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси, FMCG
Начальник торгового відділу
ТОВ Олга Торг
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
10 місяців
02.2024 - до теперішнього часу
Обязанности:
-коммуникация с производителями
-контроль работы торговых команд
-разработка ЗП проекта
-контроль выполнения KPI
-контроль остатков на складах
-контроль ДЗ перед поставщиками и контроль работы ТК по ДЗ покупателей
-отчетность перед поставщиками\партнерами
-отчетность прибыльности команд перед Руководством
-налаживание коммуникаций между логистическим отделом и торговой команды
-увеличение доли представленности на территории
-контроль бюджетов поставщиков (расчет затрат из фондов и расчеты компенсаций проведенных активностей)
-участие в разработке корректных маршрутов и планирование ГСМ
-переговорные процессы с ключевыми клиентами
-переговорные процессы с поставщиками, подписание коммерческих условий сотрудничества
Достижения:
- за данный период работы разработал более эффективную мотивационную программу для достижения показателей
- наладил коммуникацию между всеми отделами на дистрибьюторе
- прирост по итогам 7 к 7-ми месяцам в продажах составил рост 8%, а увеличение прибыльности отдела продаж составило 12%
- ряд успешных переговоров с поставщиками на предмет более благоприятных условий в мотивации ТК, а так же увеличенной доходности для дистрибьютора
ФОП
ФОП Маліков Д.С.
Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси
1 рік 1 місяць
12.2022 - 01.2024
За данный период в направление ХоРеКа запускал 4-ре проекта.
Территориальный менеджер Сумской области (Руководитель отдела продаж)
ЧМП «ЛОЦМЕН» GLOBAL BEVERIGE TRADЕ/ ТМ Aznauri
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 5 місяців
06.2019 - 11.2022
Обязанности:
- Работа с дистрибуторами на вверенной территории
- Работа с крупными локальными сетями в области, переговоры по увеличению ассортимента и доли представленности
- Контроль и расширение представленности в области
- Постановка целей и задач команде, контроль выполнения
- Полное управление накопительным фондом дистрибутора, контроль расхода и накопления, поиск путей снижения затрат
- Контроль расходов национального фонда (запуски снижения цены и проведения активностей на локальных сетях)
- Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании
Достижения:
- За первое полугодие своей работы удалось завоевать звание «самый высокий прирост в Украине», в Сумской области 2020 год к 2019 пророс на 83%. По окончанию 2021 года продолжая развивать территорию прирост составил 52%. В условиях реабилитации (после деоккупации в военное время) налаживания продаж увеличил объём проданного на 41% к 2021 году (основными параметрами такого скачка продаж было завоевание места на полке и "откусывание" продаж у конкурентов)
- Запуск эксклюзивной торговой команды ( 6 ТА + 1 СВ ) данная команда перестала быть под управление дистрибутора и начала продавать только продукт GBT под моим управлением.
- С октября принял территорию Харьковской области. Сформировал новую фокусную команду из 1 СВ и 5 ТА на территорию уже подконтрольную ВСУ. По итогам Октября 2022 вывел область на объём продаж 80% от того что продавала область в до-военное время.
- Благодаря успешному подбору команды с дальнейшим их обучением прирост и представленность на территории стала стремительно расти
- Полное изменение территориальной ответственности общего прайса дистрибутора, фокусной команды и эксклюзивной команды что принесло вышеуказанный рост продаж в области.
- Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании
Территориальный менеджер по продажам в канале HoReCa г. Киев
ПрАТ «IDS Borjomi Ukraine»
FMCG
2 роки
06.2019 - 06.2021
- Проведение переговоров и организация системной работы с ключевыми клиентами сегмента HoReCa
- Ежедневное взаимодействие с собственниками, управляющими, закупщиками, барменами и арт директорами имиджевой HoReCa
- Участие в разработке и реализация стратегий канала HoReCa
- Эффективное управление и рациональное использование бюджета компании
- Контроль работы дистрибутора начиная от логистики до фондов накопления
- Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, контроль условий хранения продукции и оборудования на складе
- Подбор и управление командой по г. Киев
- Проведение обучающих тренингов для персонала
- Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии и оценка их эффективности
- Организация работы, управление, документооборот, отчётность, анализ деятельности отдела продаж HoReCa
- Ввод на рынок и продвижение новых и целевых SKU компании
- Системный мониторинг ценовой политики и промо-активности конкурентов
- Участие в организации Event мероприятий (ATLAS Weekend, Borjomi Fest, Фестиваль Грузинской Кухни и т.д.)
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами
Carlsberg Ukraine, PJSC
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
12.2018 - 06.2019
Супервайзер
Carlsberg Ukraine, PJSC
FMCG
2 роки 10 місяців
01.2016 - 11.2018
Торговый представитель
Carlsberg Group
FMCG
1 рік 5 місяців
08.2015 - 01.2017
Торговый представитель на территории города Сумы
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров
Достижения:
- увеличение количества ХО на территории
- успешные переговоры с существующими клиентами по сокращению пивных поставщиков, а также по сокращению пивных холодильных дверей конкурентов.
- перевыполнение планов на протяжении полугода на 10%
- со значительным приростом закрыл первый квартал 2016г.
Торговый представитель
Торгсервис
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 3 місяці
05.2014 - 08.2015
Торговый представитель - Группа Компаний «Новые Продукты»
- развитие и сопровождение клиентской базы,
- отслеживание дебиторской задолженности,
- контроль остатков, поддержание ассортимента продукции,
- контроль правильности выкладки товара,
- ведение переговоров по увеличению выкладки и расширению полочного (холодильного) пространства.
Достижения:
- увеличение клиентской базы
- достижение высоких показателей по построению маршрутной дистрибуции новинки СИДР «APPS»
- победитель мотивационных программ по ТМ «MONSTER ENERGY»
Ключова інформація
Работа с ПО: «Монолит Агент», SalesWorks и CRM
Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь.
Знание программ 1С.
Навчався в 2 закладах
Сумський національний аграрний університет
менеджмент та экономіка
Суми, 2026
СНАУ
юридический, младший специалист юрист
Сумы, 2009
Дмитрий Сергеевич
Дмитрий Сергеевич
НТО/Директор филиала/ Менеджер стратегического развития/Девизиональный менеджер/Директор по продажам
Суми
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 1 місяць тому