Працював в 8 компаніях   10 років 8 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси, FMCG

Начальник торгового відділу

ТОВ Олга Торг

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

10 місяців

02.2024 - до теперішнього часу

Обязанности:

-коммуникация с производителями

-контроль работы торговых команд

-разработка ЗП проекта

-контроль выполнения KPI

-контроль остатков на складах

-контроль ДЗ перед поставщиками и контроль работы ТК по ДЗ покупателей

-отчетность перед поставщиками\партнерами

-отчетность прибыльности команд перед Руководством

-налаживание коммуникаций между логистическим отделом и торговой команды

-увеличение доли представленности на территории

-контроль бюджетов поставщиков (расчет затрат из фондов и расчеты компенсаций проведенных активностей)

-участие в разработке корректных маршрутов и планирование ГСМ

-переговорные процессы с ключевыми клиентами

-переговорные процессы с поставщиками, подписание коммерческих условий сотрудничества

Достижения:

- за данный период работы разработал более эффективную мотивационную программу для достижения показателей

- наладил коммуникацию между всеми отделами на дистрибьюторе

- прирост по итогам 7 к 7-ми месяцам в продажах составил рост 8%, а увеличение прибыльности отдела продаж составило 12%

- ряд успешных переговоров с поставщиками на предмет более благоприятных условий в мотивации ТК, а так же увеличенной доходности для дистрибьютора

ФОП

ФОП Маліков Д.С.

Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси

1 рік 1 місяць

12.2022 - 01.2024

За данный период в направление ХоРеКа запускал 4-ре проекта.

Территориальный менеджер Сумской области (Руководитель отдела продаж)

ЧМП «ЛОЦМЕН» GLOBAL BEVERIGE TRADЕ/ ТМ Aznauri

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 5 місяців

06.2019 - 11.2022

Обязанности:

  • Работа с дистрибуторами на вверенной территории
  • Работа с крупными локальными сетями в области, переговоры по увеличению ассортимента и доли представленности
  • Контроль и расширение представленности в области
  • Постановка целей и задач команде, контроль выполнения
  • Полное управление накопительным фондом дистрибутора, контроль расхода и накопления, поиск путей снижения затрат
  • Контроль расходов национального фонда (запуски снижения цены и проведения активностей на локальных сетях)
  • Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании

Достижения:

  • За первое полугодие своей работы удалось завоевать звание «самый высокий прирост в Украине», в Сумской области 2020 год к 2019 пророс на 83%. По окончанию 2021 года продолжая развивать территорию прирост составил 52%. В условиях реабилитации (после деоккупации в военное время) налаживания продаж увеличил объём проданного на 41% к 2021 году (основными параметрами такого скачка продаж было завоевание места на полке и "откусывание" продаж у конкурентов)
  • Запуск эксклюзивной торговой команды ( 6 ТА + 1 СВ ) данная команда перестала быть под управление дистрибутора и начала продавать только продукт GBT под моим управлением.
  • С октября принял территорию Харьковской области. Сформировал новую фокусную команду из 1 СВ и 5 ТА на территорию уже подконтрольную ВСУ. По итогам Октября 2022 вывел область на объём продаж 80% от того что продавала область в до-военное время.
  • Благодаря успешному подбору команды с дальнейшим их обучением прирост и представленность на территории стала стремительно расти
  • Полное изменение территориальной ответственности общего прайса дистрибутора, фокусной команды и эксклюзивной команды что принесло вышеуказанный рост продаж в области.
  • Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании

Территориальный менеджер по продажам в канале HoReCa г. Киев

ПрАТ «IDS Borjomi Ukraine»

FMCG

2 роки

06.2019 - 06.2021

  • Проведение переговоров и организация системной работы с ключевыми клиентами сегмента HoReCa
  • Ежедневное взаимодействие с собственниками, управляющими, закупщиками, барменами и арт директорами имиджевой HoReCa
  • Участие в разработке и реализация стратегий канала HoReCa
  • Эффективное управление и рациональное использование бюджета компании
  • Контроль работы дистрибутора начиная от логистики до фондов накопления
  • Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, контроль условий хранения продукции и оборудования на складе
  • Подбор и управление командой по г. Киев
  • Проведение обучающих тренингов для персонала
  • Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии и оценка их эффективности
  • Организация работы, управление, документооборот, отчётность, анализ деятельности отдела продаж HoReCa
  • Ввод на рынок и продвижение новых и целевых SKU компании
  • Системный мониторинг ценовой политики и промо-активности конкурентов
  • Участие в организации Event мероприятий (ATLAS Weekend, Borjomi Fest, Фестиваль Грузинской Кухни и т.д.)

Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

Carlsberg Ukraine, PJSC

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

6 місяців

12.2018 - 06.2019

Обязанности: · организация работы торговой команды. · формирование и поддержка имиджа компании, как бизнес партнера; · контроль проведения национальных/региональных промо активностей, а также участие в их разработке; · обеспечение связи между ключевым клиентом и отделом трейд маркетинга; · обеспечение отчетности и анализ ситуации на территории; · обеспечение актуального ассортимента для ключевых клиентов и ввод новинок компании; · проведение переговоров; · документооборот с ключевым клиентом АТБ.

Супервайзер

Carlsberg Ukraine, PJSC

FMCG

2 роки 10 місяців

01.2016 - 11.2018

Ведущий специалист отдела продаж (супервайзер) на территории Киевская обл. организация работы торговой команды постановка задач (на месяц, неделю, день) для торговых представителей по схеме SMART и своевременный, адекватный контроль их выполнения. проведение собраний с торговыми представителями по итогам дня, недели, месяца. обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуция товара на вверенной территории. формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории. обеспечение торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки. обеспечение наличия необходимых POS-материалов у торговых представителей. проведение переговоров по вопросам сотрудничества и развития продаж, своевременный и постоянный анализ ситуации на территории для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. осуществление на постоянной основе полевого аудита и полевого обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля. оценка качества работы каждого сотрудника увеличение представленности на территории осуществление на постоянной основе полевого аудита и полевого обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.

Торговый представитель

Carlsberg Group

FMCG

1 рік 5 місяців

08.2015 - 01.2017

Торговый представитель на территории города Сумы

  • выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
  • построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
  • разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
  • контроль доставки товара
  • поиск новых клиентов
  • ведение переговоров

Достижения:

  • увеличение количества ХО на территории
  • успешные переговоры с существующими клиентами по сокращению пивных поставщиков, а также по сокращению пивных холодильных дверей конкурентов.
  • перевыполнение планов на протяжении полугода на 10%
  • со значительным приростом закрыл первый квартал 2016г.

Торговый представитель

Торгсервис

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 3 місяці

05.2014 - 08.2015

Торговый представитель - Группа Компаний «Новые Продукты»

  • развитие и сопровождение клиентской базы,
  • отслеживание дебиторской задолженности,
  • контроль остатков, поддержание ассортимента продукции,
  • контроль правильности выкладки товара,
  • ведение переговоров по увеличению выкладки и расширению полочного (холодильного) пространства.

Достижения:

  • увеличение клиентской базы
  • достижение высоких показателей по построению маршрутной дистрибуции новинки СИДР «APPS»
  • победитель мотивационных программ по ТМ «MONSTER ENERGY»

Ключова інформація

Работа с ПО: «Монолит Агент», SalesWorks и CRM

Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь.

Знание программ 1С.

Навчався в 2 закладах

Сумський національний аграрний університет

менеджмент та экономіка

Суми, 2026

СНАУ

юридический, младший специалист юрист

Сумы, 2009

Дмитрий Сергеевич

НТО/Директор филиала/ Менеджер стратегического развития/Девизиональный менеджер/Директор по продажам

Суми

70 000 грн.

35 років

повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота

Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці

Оновлено 1 місяць тому