Обязанности:

-коммуникация с производителями

-контроль работы торговых команд

-разработка ЗП проекта

-контроль выполнения KPI

-контроль остатков на складах

-контроль ДЗ перед поставщиками и контроль работы ТК по ДЗ покупателей

-отчетность перед поставщиками\партнерами

-отчетность прибыльности команд перед Руководством

-налаживание коммуникаций между логистическим отделом и торговой команды

-увеличение доли представленности на территории

-контроль бюджетов поставщиков (расчет затрат из фондов и расчеты компенсаций проведенных активностей)

-участие в разработке корректных маршрутов и планирование ГСМ

-переговорные процессы с ключевыми клиентами

-переговорные процессы с поставщиками, подписание коммерческих условий сотрудничества

Достижения:

- за данный период работы разработал более эффективную мотивационную программу для достижения показателей

- наладил коммуникацию между всеми отделами на дистрибьюторе

- прирост по итогам 7 к 7-ми месяцам в продажах составил рост 8%, а увеличение прибыльности отдела продаж составило 12%

- ряд успешных переговоров с поставщиками на предмет более благоприятных условий в мотивации ТК, а так же увеличенной доходности для дистрибьютора

За данный период в направление ХоРеКа запускал 4-ре проекта.

Обязанности:

• Работа с дистрибуторами на вверенной территории
• Работа с крупными локальными сетями в области, переговоры по увеличению ассортимента и доли представленности
• Контроль и расширение представленности в области
• Постановка целей и задач команде, контроль выполнения
• Полное управление накопительным фондом дистрибутора, контроль расхода и накопления, поиск путей снижения затрат
• Контроль расходов национального фонда (запуски снижения цены и проведения активностей на локальных сетях)
• Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании

Достижения:

• За первое полугодие своей работы удалось завоевать звание «самый высокий прирост в Украине», в Сумской области 2020 год к 2019 пророс на 83%. По окончанию 2021 года продолжая развивать территорию прирост составил 52%. В условиях реабилитации (после деоккупации в военное время) налаживания продаж увеличил объём проданного на 41% к 2021 году (основными параметрами такого скачка продаж было завоевание места на полке и "откусывание" продаж у конкурентов)
• Запуск эксклюзивной торговой команды ( 6 ТА + 1 СВ ) данная команда перестала быть под управление дистрибутора и начала продавать только продукт GBT под моим управлением.
• С октября принял территорию Харьковской области. Сформировал новую фокусную команду из 1 СВ и 5 ТА на территорию уже подконтрольную ВСУ. По итогам Октября 2022 вывел область на объём продаж 80% от того что продавала область в до-военное время.
• Благодаря успешному подбору команды с дальнейшим их обучением прирост и представленность на территории стала стремительно расти
• Полное изменение территориальной ответственности общего прайса дистрибутора, фокусной команды и эксклюзивной команды что принесло вышеуказанный рост продаж в области.
• Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании

• Проведение переговоров и организация системной работы с ключевыми клиентами сегмента HoReCa
• Ежедневное взаимодействие с собственниками, управляющими, закупщиками, барменами и арт директорами имиджевой HoReCa
• Участие в разработке и реализация стратегий канала HoReCa
• Эффективное управление и рациональное использование бюджета компании
• Контроль работы дистрибутора начиная от логистики до фондов накопления
• Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, контроль условий хранения продукции и оборудования на складе
• Подбор и управление командой по г. Киев
• Проведение обучающих тренингов для персонала
• Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии и оценка их эффективности
• Организация работы, управление, документооборот, отчётность, анализ деятельности отдела продаж HoReCa
• Ввод на рынок и продвижение новых и целевых SKU компании
• Системный мониторинг ценовой политики и промо-активности конкурентов
• Участие в организации Event мероприятий (ATLAS Weekend, Borjomi Fest, Фестиваль Грузинской Кухни и т.д.)

Торговый представитель на территории города Сумы

• выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
• построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
• разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
• контроль доставки товара
• поиск новых клиентов
• ведение переговоров

Достижения:

• увеличение количества ХО на территории
• успешные переговоры с существующими клиентами по сокращению пивных поставщиков, а также по сокращению пивных холодильных дверей конкурентов.
• перевыполнение планов на протяжении полугода на 10%
• со значительным приростом закрыл первый квартал 2016г.

Торговый представитель - Группа Компаний «Новые Продукты»

• развитие и сопровождение клиентской базы,
• отслеживание дебиторской задолженности,
• контроль остатков, поддержание ассортимента продукции,
• контроль правильности выкладки товара,
• ведение переговоров по увеличению выкладки и расширению полочного (холодильного) пространства.

Достижения:

• увеличение клиентской базы
• достижение высоких показателей по построению маршрутной дистрибуции новинки СИДР «APPS»
• победитель мотивационных программ по ТМ «MONSTER ENERGY»