Территория: Одесская область, Одесса, VIP розница, Оптовый рынок

Штат: 6+1 человек

Функциональные обязанности:

• Обеспечение выполнения финансового плана команды и плана по определенным группам с помощью эффективной работы команды ТА.
• Поиск и подбор кандидатов на должность ТА, обучение, мотивация и контроль выполнения их функциональных обязанностей.
• Увеличение доли рынка компании на вверенной территории, достигая установленных компанией стандартов, уровня прямой дистрибуции продукции компании, визуального доминирования продукции компании в торговых точках;
• Обеспечение выполнения плана по установке оборудования согласно адресной программы;
• Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции;
• Системный анализ взаиморасчётов контрагентов, контроль дебиторской задолженности.
• Контроль проводимых акций компании согласно адресной программы;
• Анализ и планирование финансового плана, фокусных целей, задач предприятия и поиск возможных путей их выполнения.
• Увеличение среднего и итогового ассортимента по отношению к предыдущему году.
• Ведение отчетной документации;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и проблемными клиентами. Сопровождение ключевых клиентов: встречи, переговоры, презентации
• Аудиторное и полевое обучение торговых представителей (тренинги, презентации и полевые тренировки)

Личные достижения:

• Систематическое перевыполнение плановых показателей на территории
• Улучшение объема реализации, качества работы и ассортимента спецпроект "1 ОПТ"
• Разработка и внедрение специальных каталогов ТОП позиций
• Лучший Супервайзер по дистрибутору и Региону согласно рейтинга KPI 3 квартала 2015 года (грамоты)
• Лучший Супервайзер по итогам 3 квартала 2015 года по приростам Плановых показателей (грамота)
• Разработка и внедрение специального проекта "Шоколад" в магазинах самообслуживания
• Воспитал 2х супервайзеров

Функциональные обязанности:

• Обеспечение выполнения финансового плана и плана по фокусным позициям на вверенной территории
• Контроль возврата денежных средств за поставленную продукцию компании «Рошен» на вверенной территории;
• Контроль рекомендованных цен;
• Контроль соблюдения условий договора маркетинга и соответствия долей;
• Качественное и своевременное планирование, подача отчётов и анализ текущей ситуации дистрибуции продукции компании и активности конкурентов (ежедневно - еженедельное планирование).
• Обеспечение визуального доминирования продукции компании «Рошен» в торговых точках на вверенной территории;
• Контроль размещения и технического состояния рекламного оборудования;
• Формирование корпоративных блоков и «стандартов компании» по определенным группам продукции ТМ «Рошен» и ТМ «Мрия»;
• Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции;
• Работа по стандартам компании (7 шагов ТП)
• Контроль проводимых акций компании;

Территория: Розница г. Одессы, и VIP Розница, ММС (сетевые клиенты г. Одессы, магазины самообслуживания)

Личные достижения:

• Лучший торговый представитель по всем Национальным проектам таким как:
• Покрытие территории шоколадными фигурками в преддверии Пасхальных и Новогодних праздников;
• Покрытие территории новинками;
• Процент выполнения Национальных акций по шоколаду и шоколадно-весовой конфете (грамоты).
• Карьерный рост (должность СВ Подразделения г. Измаил)
• Увеличение активной клиентской базы на 17% (51-60 трт)
• Прирост объём продаж по территории в сравнении с приростом к году составил 34%
• Увеличение среднего ассортимента по ключевым группам (Шоколад, ШВК, и Карамель) составило 39%, дистрибутор - 31%
• Увеличение ассортимента товара в сети магазинов Антошка с 4х до 16 SKU
• Покрытие стойками шоколад составило 73% Торговых точек, дистрибутор 10%, ММС2 - 43%
• Активное участие в проведении аудиторных занятий. Подготовка различных презентаций.
• Подготовка к подписанию (составление) планограмм выкладки продукции ТМ «Рошен» в магазинах ММС
• Успешное регулярное прохождение тестирования знаний
• Сформировал базу всех предприятий Одесского региона для продаж Новогодних подарков, ФСС
• Продажа Новогодней продукции в нетрадиционные каналы сбыта на сумму около 400 тыс грн