Працював в 10 компаніях 24 роки 3 місяці
FMCG, Торгівля роздрібна / Retail
Региональный менеджер
ПП "Санта-Украина"
FMCG
5 років
06.2021 - до теперішнього часу
- постановка планов и контроль выполнения продаж дистрибьюторами (Киевская, Житомирская, Винницкая, Черкасская обл)
- работа с торговой командой дистрибьютора (совместные выезды в розницу, переговоры с локальными сетями, презентации новых позиций)
- формирование промо акций на квартал (помесячно), согласование с заводом- производителем, контроль за выполнением промо акций со стороны торговой команды и розничных точек
- ведение документооборота с дистрибьютором и с локальными сетями
- контроль дебиторской задолженности
- решение оперативной проблематики, связанной с работой дистрибьюторов и локальных торговых сетей.
Коммерческий директор
Ратушенко, ТОВ
Торгівля роздрібна / Retail
3 роки
01.2018 - 12.2020
- организация и контроль работы торговой команды.
- постановка планов и контроль выполнения вторичных продаж
- контроль дебиторской задолженности
- организация и контроль работы всех подразделений компании (склад, логистика, работа программного комплекса, работа операторов, СТО)
- работа с поставщиками (проведение переговоров, документальное сопровождение, контроль корректности и своевременности поставок).
- решение оперативной проблематики, связанной с розничными точками.
- взаимодействие с филиалами.
Начальник отдела сопровождения и контроля продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
7 місяців
05.2017 - 11.2017
- координация работы всех подразделений, входящих в отдел сопровождения и контроля продаж (112 человек)
- распределение между дистрибьюционными компаниями и контроль выполнения первичных продаж, финансовая дисциплина дистрибьюторов (СОХ/выкуп)
- участие в планирование с дирекцией завода, постановка целей и задач, на основании аналитики предыдущих периодов, прогнозирование в изменениях объёмов реализации.
- контроль выполнения поставленных целей и задач представителями завода в регионах (вся Украина).
- взаимодействие с другими подразделениями завода, документальное сопровождение процессов.
- формирование отчётности согласно задач руководства
Менеджер (управитель) по административной деятельности (аналитик) в дирекции продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
3 місяці
02.2017 - 04.2017
- разработка и внедрение системы эффективного управления продукцией ТМ «Оболонь» (остатки, заказы, перемещения между складами, соблюдение FIFO, ротация продукции по складам с учётом прогнозируемых скачков реализации)
- Контроль выполнения первичных продаж
- Взаимодействие с отделом транспорта и логистики, корректировка бизнес-процессов, связанных с доставкой и хранением продукции.
Заместитель начальника отдела сопровождения и контроля продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
3 роки 2 місяці
01.2014 - 02.2017
- формирование потребности и распределение продукции ТМ «Оболонь» между дистрибьюционными компаниями (82 дистрибьютора)
- контроль выполнения первичных продаж
- контроль выполнения дистрибьюторами всех условий (торгово-рекламное оборудование, качественная логистика, своевременность и корректность подачи отчётов) согласно утверждённых стандартов завода-производителя.
- взаимодействие и оперативное решение проблематики с региональными и территориальными менеджерами (вся Украина)
- формирование отчётности согласно задач руководства
Менеджер (управитель) коммуникационных технологий в отделе дивизионных продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
3 роки
02.2011 - 01.2014
- организация и контроль работы подразделения IT-специалистов в отделе продаж Северного и Восточного дивизионов
- распределение задач и промежуточный контроль их выполнения между сотрудниками подразделения.
- контроль за корректностью работы программного комплекса на дистрибьюционных компаниях (6 областей)
- формирование отчётности согласно задач руководства
Менеджер (управитель) сбыта (оборудование) в отделе дивизионных продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
1 рік
03.2010 - 02.2011
- организация и контроль работы дистрибьюционных компаний (6 областей) по направлению: хранение, ремонт и обслуживание разливного, холодильного и торгово-рекламного оборудования
- формирование потребности и распределение оборудования между дистрибьюционными компаниями
- организация и контроль работы старших механиков, механиков и рекламистов (6 областей)
- контроль целевого использования оборудования в рознице (6 областей)
- формирование отчётности согласно задач руководства
Супервайзер в отделе дивизионных продаж Северного и Восточного дивизионов
Оболонь, ПрАТ
FMCG
1 рік 3 місяці
01.2009 - 03.2010
- выполнение ежемесячных планов продаж дополнительных целей.
- контроль работы торговых представителей (VIP HoReCa)
- поиск новых контрагентов, проведение переговоров, документальное сопровождение.
Торговый представитель
Ратушенко, ТОВ
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 3 місяці
11.2007 - 01.2009
- выполнение плана продаж продукции ТМ «Оболонь»
- поиск новых контрагентов, проведение переговоров, документальное сопровождение.
- контроль дебиторской задолженности
Начальник отдела продаж Киевского представительства
Шенборн, ТОВ
FMCG
6 років 3 місяці
09.2001 - 11.2007
- выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж.
- планирование и организация работы торговых представителей.
- контроль дебиторской задолженности
- поиск новых контрагентов, проведение переговоров, документальное сопровождение.
- подготовка презентаций по вводу новых продуктов
Ключова інформація
Опыт управления торговой коммандой
Опыт построения отдела продаж с "0"
Опыт проведения переговоров на всех уровнях
Опыт взаимодействия с дистрибьюторами (вся Украина)
Навчався в 2 закладах
Национальный авиационный университет
менеджер-экономист
Киев, 2002
Украинский Государственный Морской Технический Университет
Инженер-кораблестроитель
Николаев, 2001
Володіє мовами
Англійська
середній
Німецька
базовий
Російська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Курс целевой подготовки для работы во внешнеэкономических подразделениях предприятий
Додаткова інформація
Личные качества
порядочность, коммуникабельность, целеустремленность, системность, стрессоустойчивость, обучаемость.
Водительское удостоверение
наличие прав категории B
наличие авто
готовность к командировкам
Игорь Владимирович
Игорь Владимирович
Региональный менеджер
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Остання активність 4 дні тому