• Вывод на рынок новых моделей, ценообразование;
• Разработка маркетинговой стратегии, управление коммуникациями;
• Бизнес-планирование филиалов;
• Планирование производства, прогноз продаж;
• Разработка специальных предложений, управление складом;
• Подбор и развитие продавцов.

Достижения:

- Успешные переговоры по финансовым условиям с производителем Daimler AG (результат - увеличение доли официальных поставок с 38% до 74%);

- Разработка и внедрение новых инструментов продаж с финансовыми партнерами (результат - лучшее кредитное предложение на рынке);

- Пересмотр подхода к затратам на маркетинг, внедрение наглядности связки с воронкой продаж (результат - разработка эффективных маркетинговых активностей, повышение качества трафика);

- Внедрение прозрачности CRM-анализа (результат - наглядный инструмент для мотивации продавцов и улучшения слабых мест).

- Ревизия подготовки и реализации бизнес-планов дилерами (результат - изменение подходов, прозрачность, упрощение контроля, повышение оперативности в принятии управленческих решений).

• Открытие новых дилеров - отбор и оценка кандидатов; разработка бизнес-плана;
• Реализация консалтингового проекта Вusiness Excellence c Porsche AG (продажи, сервис, маркетинг, управление, бизнес-процессы, составление планов повышения квалификации директоров дилеров);
• Проверка планов новых центров на соответствие бренд-буку, работа с архитекторами;
• Разработка аудитов по стандартам, Porsche, контроль исполнения партнерами планов действий;
• Координация графиков поставок и строительств;
• Внедрение новых стандартов корпоративного стиля локализация производства;
• Запуск новых направлений, адаптация материалов, подготовка тренингов.

Достижения:

- Инициировал стандарты по продажам и управлению для дилеров (результаты: для руководителей - прозрачность и финансовый результат, для клиентов - высокий профессионализм и CSI);

- Внедрил пилотный проект переменной маржи дилера (результат - улучшение KPI, повышение качества управления и взаимоотношений с партнерами);

- Адаптировал и внедрил новые направления: Porsche Exclusive (индивидуализация), автомобили с пробегом (Porsche Approved), бутики мерчандайза (результат - дополнительные сервисы, прибыль, СSI);

- Качественная проработка проектов концептуальных дилерских центров (результат - грамотные планировки, кратчайшие сроки строительства и оснащения 4 новых дилеров);

- Разработал стимулы по оснащению дилеров специнструментом (результат - успешно пройденные аудиты и призы производителя);

- Внедрение лучших практик (best business practices) для флагманского дилерского центра (результат - удобные пространства, укрепление имиджа, инновационный размах, качественная атмосфера).

• организация полного цикла импорта от контрактов с производителями до продаж конечным покупателям;
  
• бюджетирование отдела специальных заказов;
• подбор персонала, оборудование склада;
• работа с транспортным агентом, перевозчиками и курьерскими службами;
• рекламации (недостачи, повреждения, ремонты, списания, возмещения), управление складом;
• взаимодействие с отделами (таможни, сертификации, бухгалтерии, внутренних заказчиков);
• полный документооборот, анализ результатов, отчетность.

Достижения

• трансформация подразделения, формализация деятельности в процедуры и процессы (результат - прозрачность, предсказуемость, отчетность, управляемость);
• регулярный контроль расчетов с партнерами (результат - спокойная бухгалтерия, довольные поставщики, лояльные условия сотрудничества);
• разработка должностных инструкций, стандартных операционных процедур, KPI;
• улучшение условий труда, оптимизация системы учета и складирования (результат - снижение потерь и недостач, уменьшение "мертвого" склада, легкая инвентаризация);
• запуск проекта официального мерчандайза, подготовка и проведение тренинга для продавцов, развитие продаж;
• внедрение системы мотивации персонала.