Працювала в 6 компаніях 15 років 6 місяців
Фармацевтика
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами
Ензифарм, ФК
Фармацевтика
1 рік 7 місяців
10.2022 - 05.2024
Продаж біодобавок для гармонії всередині і краси ззовні, зміцнення імунітету та покращення якості життя.
Обов'язки:
- Побудова взаємовідносин з дистрибьюторами БаДМ та Оптіма-фарм: проведення перемовин, коригування замовлень, підтримка наявності препаратів на складах філій, контроль дебіторської заборгованості, документальний супровід.
- Побудова взаємовідносин з аптечними мережами України: проведення перемовин та укладання договорів,відкриття карток товару у мережах, контроль виконання домовленостей, документальний супровід.
- Допомога у роботі зовнішньої служби:
надання щомісяця історії продаж за минулий період,
розрахування виконання планів МП щотижня, аналіз звітів від окремих аптек, подвійні візити з МП до аптек.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами
ТОВ " Такеда Україна"
Фармацевтика
4 роки 8 місяців
08.2016 - 04.2021
Спеціалізація компанії:
Глобальна біофармацевтична компанія з фокусом діяльності на розробці та дослідженні інноваційних препаратів.
Обов'язки:
- Управління та розвиток відносин з ключовими клієнтами (аптечними мережами) м.Києва, м.Одеса, м.Харків;
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами та заключення довгострокових маркетингових договорів;
- Аналіз та контроль товарообігу у аптечних мережах, взаємозв'язок з відділом дистрибуциї по наявності залишків на філіях складів дистрибуторів;
- Організація проведення маркетингових акцій;
- Виконання рівня пенетрациї у аптечних мережах;
- Моніторинг виконання умов компанії;
- Оформлення супроводжуючих документів, різних звітів, тощо.
Приймала активну участь у розробці нового договору під проєкт пенетрациї. У 2019 році отримала визнання " Сяючи зірки" у номінації «Зоряний проєкт».
- RX
- ОТС
Менеджер зі збуту
ТОВ " Медхауз Свіс ГМБх"
Фармацевтика
5 років 3 місяці
05.2011 - 08.2016
Спеціалізація компанії: гуртовий та роздрібний продаж виробів медичного призначення та БАД
Обов'язки:
- супроводження існуючих мережевих клієнтів (контроль дотримання комерційної політики, перезаключення договорів, заведення нових SKU у матрицю клієнта, контроль проведення спільних маркетингових програм, контроль товарних кредитів та складських запасів); робота з аптечними мережами м. Києва, а також великими магазинами медтехніки;
- залучення до співпраці нових клієнтів, проведення комерційних переговорів, заключення договорів, підтримка ефективності взаємовідносин;
- моніторинг діяльності конкурентів;
- оформлення звітної документациї з дотриманням процедур та стандартів компанії;
- керування, нвчання та контроль якості роботи торгових представників.
Керівник відділу збуту
ТОВ "Калина компанія з розвитку бізнесу"
Фармацевтика
8 місяців
08.2010 - 04.2011
Спеціалізація компаниії: збут виробів медичного призначення.
Обов'язки:
- пошук та навчання команди торгових представників;
- організація роботи менеджерів відділу збуту;
- складання планів продаж по фірмі;
- контроль дебиторської заборгованноств по компанії;
- розробка мотиваційних механізмів для клиєнтів;
- пошук нових клієнтів.
Головний менеджер
ТОВ 'Калина фарма"
Фармацевтика
9 місяців
10.2009 - 07.2010
Менеджер у гуртовій торгівлі та посередництві у гуртовій торгівлі
ТОВ "Болеар Мед"
Фармацевтика
2 роки 2 місяці
07.2007 - 09.2009
Ключова інформація
Обов'язки, які я готова взяти на себе:
- Побудова довготривалих партнерських відносин з ТОП аптечними мережами;
- Виконання плану продажів та KPIs;
- Переговори по розширенню та оптимізациї матриц;
- Аналітика, звітність, документообіг;
- Реалізація запланованих промо/акцій;
- Контроль реалізації домовленностей (планограми, план просування, и т. п.).
Навчалась в 1 закладі
Чернігівське медичне училище
акушерська справа
Чернігів, 1996
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Українська
поглиблений
Додаткова інформація
Додаткова інформація:
Марина
Марина
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 2 дні тому