Працював в 2 компаніях   18 років 1 місяць

FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Территориальный менеджер

ЧП Одал

FMCG

17 років 3 місяці

09.2007 - до теперішнього часу

Специализация предприятия:

оптовая и розничная продажа продуктов питания, детского питания, косметики.

Должность:

территориальный менеджер

Функциональные обязанности:

  • Планирование и прогнозирование продаж на вверенной территории;
  • Проведение переговоров с региональными и национальными сетями (супермаркеты, аптечные сети) в том числе и годовых, согласование маркетинговых бюджетов, доли на полках, ассортиментной матрицы, планограмм, условия платежей;
  • Контроль выполнения договоренностей по присутствию товаров в сетях, отслеживание выполнения заказов, их корректировка, координация отгрузок, управление дебиторской задолженностью. Улаживание конфликтных ситуаций;
  • Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию продаж (промо, акции и др. маркетинговые активности);
  • Контроль представленности продукта в ТТ. Обучение, организация и контроль работы мерчендайзеров.
  • Администрирование документооборота продаж. Подготовка договоров, дополнительных соглашений, протоколов переговоров и другой документации, связанной с договорными отношениями (спецификации, прайсы).
  • Анализ продаж. Прогнозирование продаж новых продуктов.
  • Рзработка и реализация мероприятий по развитию и оптимизации продаж.
  • Управление товарным запасом дистрибьютора: заказ необходимого количества товара у поставщиков, контроль остатков на складе дистрибьютора.

Медицинский представитель

ООО«Дом медицинских технологий»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

12.2006 - 09.2007

Специализация предприятия :

продажа товаров мед. назначения.

Должность:

медицинский представитель.

Функциональные обязанности:

  • Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами;
  • Работа с аптеками и аптечными сетями;
  • Организация презентаций для первостольников и клиентов аптек;
  • Прием заявок;
  • Распределение товара по торговым точкам, контроль выкладки товара, наличия рекламных материалов, в соответсвии с определенными требованиями торговой марки;
  • Контроль динамики продаж, наличия товара (ассортимента товара) в торговых точках;
  • Ведение взаиморасчетов, отслеживание должников.

Ключова інформація

  • Результативный опыт работы в сфере продаж.
  • Опыт создания количественной и качественной дистрибуции с нуля.
  • Успешный опыт переговоров с национальными и локальными торговыми сетями. Подписание годовых контрактов на выгодных условиях.
  • Вывод новых продуктов на рынок.

Навчався в 1 закладі

Харьковский национальный университет им.Каразина

Экологический

Харьков, 2000

Володіє мовами

Англійська

середній

Російська

рідна

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Психология управления.

Харьков, 1997

Харьковский национальный университет им.Каразина

Додаткова інформація

Дополнительная информация

Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1С, CRM

Дополнительная информация: без вредных привычек; водительское удостоверение категории «В», есть легковое авто.

Роман

Торговый представитель

Харків

46 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 1 день тому