• Увійти
  • Зареєструватися

Працював в 4 компаніях   18 років 7 місяців

FMCG

Територіальний менеджер із розвитку продажу

Регно Італія УА

FMCG

4 роки

04.2021 - 04.2025

  • Зона відповідальності Донецька, Луганська, Полтавська області;
  • Контроль за виконанням планів первинних та вторинних продажів Дистриб'юторів (у зоні відповідальності);
  • Контроль дотримання умов комерційної політики Компанії Дистриб'юторами;
  • Контроль замовлень продукції, ДЗ Дистриб'юторів. Аналіз та контроль залишків продукції на складах;
  • Участь у розробці, впровадження та контроль реалізації регіональних стратегій розвитку брендів, нових продуктів Компанії;
  • Аналіз ринку та конкурентного середовища;
  • Організація, проведення та контроль маркетингових (промо) заходів (Роздріб та Мережі);
  • Навчанння (польове та аудиторне) та контроль робити торгових команд Дистрибуторів;
  • Проведення нарад та зустрічей з ЛПР Дистрибуторів, Мереж та ключових Клієнтів на території;
  • Підготовка звітності та аналітики (щомісяца, щоквартално);
  • Оцінка потенціалу регіону та розвиток активної клієнтської бази на территорії;
  • Контроль за дотриманням стандартів Компанії (Дистрибуція, представленість продуктів Компанії, розміщення обладнання та інше). Проведення аудиту в торгових точках на території.

Area Sales Manager

Бель Шостка Україна, ЧАО

FMCG

8 років 6 місяців

07.2012 - 12.2020

  • Зона відповідальності: Донецка, Луганська та Запорізька області;
  • Виконання бюджету территориї ( Total та фокусні КPI);
  • Планування дистриб'юторів (первинні та вторинні продажі). Стратегія продажів (планування та підтримка) для торгових команд дистриб'юторів . Контроль виконання (поточний, щонеділі, щомісяця, квартальний);
  • Мотивація и мотиваційні заходи для торгових команд;
  • Контроль витрат дистриб'юторів (в межах запланованого бюджету);
  • Проведення стор-чеків и аудитів территориї. Контроль якості роботи дистриб'юторів та торгових команд (покриття АКБ, показники відвантаження асортименту до ТТ, досягнення цілей по дистрибуции у категориях, старт та и підтримка запуску нових продуктів та категорій, робота с ПОСМ, представленість торгівельних марок-груп-категорий продуктів, мерчендайзінг згідно стандартів Компанії);
  • Информаційна підтримка дистриб'юторів/партнерів та торгових команд дистриб'юторів;
  • Аудиторне навчання Торгових Представників (Стандарти роботы. Тренінги по продуктах и торговим маркам, запуску нових продуктів, стандартів полевої роботи представників. Стандартів мерчендайзингу);
  • "Польова" робота з торговими представниками;
  • Моніторинг цін та активностей конкурентів на території регіону;
  • Контроль работи Мерчендайзерів. Контроль мерчендайзингу та реалізації маркетингових та промо активностей в ТТ національних мереж;
  • Участь у перемовинах з ключовими клиентами на территориї;
  • Планування та контроль проведення промо активностей у радиційному роздрібні та локальних мережах на территориї, їх супровід;
  • Контроль наявності асортименту та залишків по продукциї на складах дистриб'юторів. Формування замовлень та супровід відвантаження дистриб'юторів. Контроль дебіторської заборгованості та своєчасна оплата;
  • Підготовка, підписання договорів, угод та інших документів з дистриб'юторами;
  • Реалізація та контроль дотримання комерційної політики Компанії Дистриб'юторами;
  • Своєчасне надання звітності згідно стандартів та встановлених графіків у Компании;
  • Робота з зовнішніми та внутрішніми запитами як представника Компанії в регіоні. Інші поточні питання стосовно взаємодії та співпраці з дистриб'юторами.

Field Sales Supervisor (food/non-food)

Unilever| Юнілівер | Юниливер

FMCG

1 рік 11 місяців

04.2010 - 02.2012

Area Sales Representative

Монделіс Україна

FMCG

4 роки 1 місяць

10.2005 - 10.2009

Ключова інформація

  • Ефективна комунікація
  • Уважність до деталей
  • Стресостійкість
  • Адаптивність
  • Творчість в розв'язанні проблем

    • Навчався в 2 закладах

    Державний заклад "Луганський національний університет імені Тараса Шевченка"

    Готельна та ресторана справа

    2017

    Удмуртський Державний Університет

    Державне та муніципальне управління

    2005

    Додаткова інформація

    Водійське посвідчення

    Категорія В. Маю власне авто

    Євген Олександрович

    Регіональний/територіальний менеджер. Керівник відділу продажу

    Кременчук

    Готовий переїхати: Київ, Одеса, Кропивницький

    50 000 грн

    44 роки

    Активно шукає роботу

    повна зайнятість, неповна зайнятість

    Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці

    Оновлено 15 годин тому