Ключові обов’язки:

1. Управління прибутковістю закріплених товарних груп (ТГ) відповідно до стратегії компанії: забезпечення цільового рівня маржинальності, зростання обороту та формування збалансованої пропозиції для клієнтів.
2. Проведення переговорів з постачальниками щодо найвигідніших умов поставки: цільові ціни, знижки, відстрочки платежів, упаковка, доставка; формування бази альтернативних постачальників для мінімізації ризиків і покращення умов.
3. Формування цінової політики всередині ТГ, встановлення конкурентоспроможних цін із урахуванням необхідного рівня націнки згідно зі стратегією компанії.
4. Розробка стратегії розвитку ТГ, оперативних і річних планів; відстеження трендів галузі та маркетингової активності конкурентів.
5. Забезпечення виконання плану продажів через інструменти відділу розвитку: наявність товару, конкурентні переваги, конкурентна ціна, маркетингова підтримка, знижки, мотивація, аналіз цін конкурентів.
6. Стимулювання попиту на ТГ, ініціювання акцій і знижок для підвищення лояльності клієнтів; контроль ефективності маркетингових заходів.
7. Забезпечення збалансованості та цілісності пропозиції в межах категорії/ТГ: визначення цінового позиціонування брендів, наявність різних цінових сегментів (дешевий, середній, дорогий), моніторинг споживчого попиту та пропозицій конкурентів, введення нових SKU.
8. Визначення принципів споживчих характеристик і внутрішньої політики визначення характеристик споживання всередині ТГ; щоквартальний перегляд ABC/D-категорій за кожним найменуванням згідно зі стандартами компанії.
9. Формування стратегії розвитку асортименту категорії/ТГ і контроль її реалізації на різних етапах життєвого циклу; визначення ролі ТГ/позиції в асортиментному портфелі компанії.
10. Контроль рівня браку: щомісячний моніторинг допустимого рівня, постановка завдань ОТК при перевищенні нормативів, організація заходів зі зниження браку, контроль перерахунку браку постачальником.
11. Управління складськими запасами: своєчасне формування прогнозів продажів на 12 місяців за кожною ТГ/позицією, аналіз ринку та асортиментних трендів, дослідження динаміки попиту в довгостроковій перспективі з урахуванням конкурентного середовища.
12. Затвердження плану закупівель з урахуванням конкурентного середовища, прогнозу продажів і змін ринку; контроль рівня запасів і проведення заходів щодо їх оптимізації при відхиленнях від цільових рівнів.
13. Ліквідація остатків D-товарів у максимально короткі терміни з вигодою для компанії; виведення ТГ/позицій, що не приносять прибутку, згідно з регламентом.

Ключові результати:

1. Забезпечено рівень маржинальності закріплених ТГ вище заданих політикою націнок за рахунок оптимізації умов поставки та цінової політики.
2. Досягнуто зростання обсягу продажів за ТГ відповідно до стратегії компанії; виконано оперативні та річні плани продажів.
3. Сформовано збалансовану та цілісну пропозицію в межах категорій: забезпечено наявність усіх цінових сегментів і актуальних для ринку SKU. Успішно пророблено та введено новий товар в асортимент
4. Знижено рівень браку до нормативів компанії; організовано системний контроль і заходи зі зниження браку.
5. Оптимізовано складські запаси: забезпечено бездефіцитність без надлишкових запасів; впроваджено 12-місячне прогнозування продажів за ТГ/позиціями.
6. Проведено ліквідацію остатків D-товарів у короткі терміни; виведено нерентабельні позиції згідно з регламентом.
7. Розширено базу альтернативних постачальників, що дозволило покращити умови закупівель і знизити ризики.
8. Сертифікація товарів в органах сертифікації.

Обов'язки:

1. Пошук нових контрагентів (дистриб'юторів) у закріпленому регіоні (Схід: Харків, Полтава, Донецька та Луганська області)
2. Підготовка до переговорів у режимі онлайн або особистої зустрічі
3. Підготовка документів: комерційна пропозиція, договори, акт розбіжностей до договору (за наявності розбіжностей щодо умов), специфікації тощо
4. Підписання договорів
5. Оптова торгівля в закріпленому регіоні, виконання плану продажів: прийом замовлень від контрагентів телефоном або за накладними, детальна обробка замовлень
6. Формування накладних у 1С 8.1.3, виставлення рахунків на оплату, контроль оплати
7. Розрахунок замовлення за кількістю палет, обсягом і вагою
8. Пошук транспорту для доставки замовлення (Lardi Trans, Della), розрахунок за габаритами машини
9. Оформлення видаткових накладних і ТТН, пломбування машини, передача документів
10. Щоденна робота із запитами та проханнями контрагентів (специфікації, робота з висновками СЕС, листи про походження товару для митниці тощо)75% офісної роботи, 25% відряджень закріпленою територією

Досягнення:

1. Досвід переговорів із ЛПР різного рівня — від менеджерів до власників підприємств
2. Уклав договори з трьома новими контрагентами та відновив співпрацю з одним контрагентом, що в сукупності за рік забезпечило 2,1 млн грн прибутку
3. Утримав обсяги продажів у регіоні в період карантину (пандемії)
4. Розробив і впровадив шаблон комерційної пропозиції компанії, який було затверджено та прийнято в роботу
5. Створив зручний прайс-лист із можливістю одразу формувати замовлення клієнта та бачити точну знижку; до цього клієнти не розуміли розмір своєї знижки через градацію в прайсі
6. Впевнений користувач 1С та LibreOffice

• Обов'язки:
• Організація та контроль операційної діяльності відділу
• Управління персоналом: понад 10 штатних працівників відділу та понад 20 мерчандайзерів (постановка й контроль задач, розвиток персоналу, облік робочого часу, планування графіків)
• Ведення товарно-матеріального обліку, проведення інвентаризацій
• Аналіз асортименту та продажів
• Формування замовлень товару для відділу
• Забезпечення виконання планових показників
• Підготовка та подання звітності

• Досягнення:
• Здійснював управління персоналом чисельністю понад 20 штатних працівників (11 — власний відділ, понад 10 — суміжні відділи)
• Організував роботу відділу в стислі терміни; додатково прийняв під кураторство відділи «Кухня світу» та «Біо-товари»
• Розробив і впровадив оптимізовану модель зберігання товару на складі, що знизило втрати відділу від списань
• Налагодив процес роботи мерчандайзерів, що підвищило ефективність відділу та його ключові показники
• Знизив плинність персоналу, що скоротило витрати відділу
• Спільно з командою підвищив показники відділу (середній чек і кількість артикулів у чеку)

• Керівництво та координація роботи підрозділу

Досягнення:

• Самостійно створив інтернет-магазин товарів для дому, знайшов постачальників і домовився про співпрацю
• Організував роботу за моделлю дропшипінгу

Обов'язки:

• Формування асортиментної політики
• Ціноутворення
• Управління товарообігом
• Розробка, автоматизація та оптимізація бізнес-процесів
• Розробка заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів
• Участь у переговорах із постачальниками та ключовими клієнтами
• Контроль розвитку та підтримки клієнтської бази
• Контроль дотримання стандартів сервісу
• Планування та бюджетування, оптимізація витрат

• ОБОВ'ЯЗКИ:
• Продаж продукції торгової марки (напрямок — електроінструмент)
• Контроль відповідності вітрини та модельної матриці мережі
• Консультування покупців та продаж товару
• Збір інформації про конкурентів (акції, нові роздрібні ціни, подарунки)
• Підготовка звітності та дотримання графіка роботи
• Мерчандайзинг продукції: перестановка торгового обладнання компанії для отримання найвигіднішого торгового місця, забезпечення викладки та контроль наявності POS-матеріалів за промо-ТМ
• Формування замовлень, участь у прийманні та поверненні товару

• ДОСЯГНЕННЯ:
• Збільшив середній чек клієнта на 30% завдяки активному продажу додаткових товарів
• Залучив нових клієнтів і перетворив їх на постійних
• Виконав план продажів на 150% на третьому місяці роботи
• Домовився про розміщення товару на вітрині на рівні очей, що збільшило самостійні продажі
• Налагодив широку мережу контактів із прорабами та майстрами, що підвищило впізнаваність товару та збільшило продажі