Працював в 4 компаніях 16 років 10 місяців
Фармацевтика, АПК (Агропромисловий комплекс)
Коммерческий директор
Томаш, ООО
Фармацевтика
1 рік 9 місяців
10.2020 - 07.2022
- составление плана продаж и контроль его выполнения;
- разработка и внедрение новых инструментов в корпоративный Soft, который позволил более качественно, оперативно и прозрачно выполнять функциональные обязанности отдела закупок и продаж;
- увеличение прайса компании с 4000 до 5000 SKU;
- переговоры и контроль выполнения по маркетинговым договоренностям;
- систематизация работы торгового отдела и отдела закупок, внедрение новых мотивационных программ (KPIs);
- оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов;
- обеспечивание прироста продаж относительно предыдущего года;
- проведение переговоров с VIP клиентами и поставщиками.
Заместитель директора представительства
Юрія-Фарм, Фармацевтична Корпорацiя
Фармацевтика
7 років
05.2013 - 05.2020
Менеджер по логистике
Медицинский центр МТК
Фармацевтика
4 роки 5 місяців
12.2008 - 05.2013
Инженер
ХТЗ, ООО ТД
АПК (Агропромисловий комплекс)
3 роки 6 місяців
06.2005 - 12.2008
Ключова інформація
Профессиональные навыки:
- Успешный опыт организации с нуля подразделений: продажи, маркетинг, склад, логистика, производство, HR, бухгалтерия;
- Умею анализировать рынки, продажи, ценообразование, эффективность работы персонала и использования ресурсов для более качественной работы компании;
- Могу использовать бюджетирование, KPI для достижения целей компании и повышение эффективности работы персонала;
- Могу построение отдела продаж с нуля и объединить его на основе ценностей и целей;
- Могу подбор персонала на рядовые и руководящие должности;
- Умею организовывать работу и управлять коллективом более 50 человек, как линейными руководителями, так и нет;
- Умею вести личные переговоры на уровне ТОП-менеджеров и собственников;
· Умею использовать знания маркетинга для создания цепочки ценности для клиента и внедрение системы CRM.
Достижения:
- 2011 год - Грамота: «За инновационный подход в развитие дистрибуции и высокую рентабельность логистики».
- 2015 год - Благодарность: «За весомый личный вклад в развитие общей цели, инициативность и преданность единой цели, силу корпоративного духа».
- 2015 год - Диплом «Второе место среди линейных руководителей корпорации».
- 2016 год - Первое место в Украине в стратегии промодистрибуция.
- Лучший консигнационный склад коммерческого департамента.
- Три года подряд лидер продаж по своему направлению.
- Ежегодное участие в разработке корпоративных стратегий;
- Успешный опыт внедрения эффективных инструментов в жизнедеятельность компании;
- Выведение компании на положительный прирост продаж относительно прошлого года.
Навчався в 1 закладі
Харьковский национальный автомобильно – дорожный университет
Факультет экономики и бизнеса, специальность – «Транспортные системы», диплом специалиста (дневное отделение)
Харьков, 2004
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Курси, тренінги, сертифікати
Мастер переговоров
Ноябрь 2019 г. - Внешний тренинг Chervinsky Group «Мастер переговоров»
Школа малого и среднего Предпренимательства
Ноябрь 2017 г. - Диплом об окончание «Школа малого и среднего Предпренимательства»
Практический курс подготовки менеджеров по работе с сетями
Май 2015 г. - Внешний тренинг CG «Практический курс подготовки менеджеров по работе с сетями»
Антибаеровский курс или Как управлять продажами в сетях
Май 2014 г. - Внешний тренинг NTA «Антибаеровский курс или Как управлять продажами в сетях»
Работа с дебиторской задолженностью
Июль 2013 г. - Внешний тренинг NTA «Работа с дебиторской задолженностью».
ДипОрганизация грузовых перевозок в международном направление
Май 2005 г.- Диплом Госкомстата Украины по специальности «Организация грузовых перевозок в международном направление».
Додаткова інформація
Личные качества
Амбициозный и на 100% уверенный в себе кандидат, в силах которого заняться оперативным контролем выполнения существующих правил и внедрение новых процессов в организации, которые обеспечат выполнение внутренних распоряжений.
Способен декомпозировать жизнедеятельность компании так, чтобы на любом структурном уровне у сотрудников было полное понимание выполнения поставленной задачи и не возникало вопросов.
Возьму на себя ответственность за всю «операционку» для достижения целевых значений прибыли компании и освобожу собственника для генерации новых идей.
Причина поиска работы: Желание организовать работу компании в целом и получить полную ответственность для достижение целевых значений прибыли компании.
Личные качества:
- Достаточно строгий, но не жесткий. Требовательный к себе и другим. Хорошие девочки и мальчики без результатов у меня не работают.
- Прямолинейный. Говорю, как есть. Даже, когда не очень приятно. Поддерживаю это в других. Пресекаю сплетни и закулисные игры.
- Увлекаюсь сам достижением целей и увлекаю других.
- Склонен к качественной, продуманной реализации планов. Идею выслушиваю, но без анализа их ценности для бизнеса не кидаюсь выполнять.
- Больше доверяю цифрам и фактам, чем интуиции и эмоциям.
Дополнительные сведения:
Семейное положение: женат.
Дети: есть.
Водительское удостоверение: есть.
Возможность командировок: да.
Хобби: рыбалка, спорт, активный отдых на природе и здраво мысленный ЗОЖ.
Сергей Владимирович
Сергей Владимирович
Коммерческий директор
Харків
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 2 тижні тому