PPC Team Lead / Performance Marketing Lead

Ніша: логістика, перевезення у США (shipping, moving, freight, drayage)

Основні завдання:

• Розвиток комплексної системи лідогенерації для B2C і B2B-напрямків у сфері транспортно-логістичних послуг
• Формування PPC-стратегії та управління кампаніями у Google Ads, Bing Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads
• Медіапланування, прогнозування бюджетів, розподіл інвестицій між каналами
• Тісна взаємодія з відділом продажів: моніторинг обсягів і якості лідів, адаптація маркетингової стратегії під потреби Sales Department
• Координація роботи невеликої PPC-команди (до 3 осіб) і комунікація з дизайнерами, копірайтерами, розробниками
• Підготовка технічних завдань на створення креативів (відео, статичні банери, тексти для оголошень)
• Розробка шаблонів звітності, внутрішніх інструкцій і чек-лістів для оптимізації робочих процесів

Ключові ініціативи:

• Побудував систему моніторингу якості лідів із фідбеком від брокерів, інтегровану з CRM Leadbyte
• Регулярно аналізував ефективність кампаній і якість лідів, виявляв точки росту та формував гіпотези для зниження CPL
• Ініціював тестування лендингів і А/Б-гіпотези для підвищення конверсії
• Провів B2B-дослідження ідеального клієнта (ICP) та на його основі розробив офери для брокерів за методикою Jobs-to-Be-Done
• Розробив і протестував B2B-напрямок — створив квіз-лендинг та кампанії для залучення брокерів-партнерів
• Керував понад 10 клієнтськими проєктами логістичних брокерів, для яких побудував індивідуальні системи лідогенерації
• Використовував автоматизацію кампаній (скрипти, правила, шаблони) для ефективного управління великим обсягом проєктів

Результати:

• Суттєво збільшив кількість згенерованих лідів при одночасному зниженні вартості ліда
• Покращив якість трафіку та конверсію завдяки системному аналізу кампаній і тестуванню гіпотез
• Забезпечив стабільний і передбачуваний потік звернень для Sales Department
• Сприяв зростанню кількості B2B-клієнтів (брокерів), які купують ліди, що збільшило дохід компанії
• Стандартизував роботу відділу через внутрішні чеклісти, шаблони та інструкції, що підвищило ефективність і швидкість виконання типових завдань

Ніша: доставка авто з США та Європи під ключ

Гео: Україна, Польща, Чехія

Основні завдання:

• Повна реструктуризація рекламного акаунта Google Ads
• Аналіз і розширення семантики, запуск нових типів кампаній: Demand Gen, Performance Max, Remarketing
• Масштабування кампаній через нові креативи, групи об’єктів і типи запитів
• Запуск нових ринків із нуля (Польща, Чехія)
• Налаштування аналітики, відстеження конверсій і звітності
• Щотижневий моніторинг кількості та якості лідів

Результати:

• Збільшив кількість лідів в Україні з ~1 000 до 2 500–3 000 на місяць лише з Google Ads
• Запустив лідогенерацію з нуля для Польщі (1 000–3 000 лідів/міс) і Чехії (500–1 000 лідів/міс)
• Досяг середнього CPL: Польща — $2.5–3 | Україна — $5–6 | Чехія — $7–8
• Забезпечив конверсію у якісний лід на рівні 33–40%, що свідчить про високу якість трафіку
• Сформував стабільну систему аналітики, відстеження конверсій і звітності для контролю ефективності кампаній

Вхідні дані

Компанія: КазГаз

Ніша: газифікація житлових та комерційних об'єктів

ГЕО: Астана, Казахстан

Завдання: залучити цільові звернення на газифікацію приватних будинків

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Проведено загальний та психографічний аналіз цільової аудиторії: виявлено основні болі, потреби, критерії вибору, заперечення, тригери у платоспроможного сегменту

2) Проведено експліцитний та імпліцитний аналіз продукту, виявлено основні переваги компанії

3) Розроблено кілька варіантів офферів (пропозицій для клієнтів) на підставі проведеного аналізу ЦА та продукту

4) Розроблено квіз-лендинг на конструкторі з конверсією у заявку 8,85%

5) Зібрано загальні та комерційні ключові запити для медійної реклами. На підставі даних запитів створено 2 рекламні кампанії

6) Створено кілька варіантів текстово-графічних оголошень з різним посиланням

7) Налаштована інтеграція та "прокидання" заявок в окремий телеграм-чат, в якому знаходиться власник та його менеджери

8) Впроваджена CRM-система для обліку клієнтів та ведення угод: налаштовані вирви продажу та картки лідів

9) Прописано текстову інструкцію у форматі Google-документа по роботі з CRM-системою для менеджерів компанії

Результат:

Інвестиції в рекламу – 912 362 тенге (2 203$)

Кількість заявок – 2 065

Вартість 1 заявки – 442 тенге (1$)

DIgital Hub Agency - це маркетингова агенція, яка надає послуги комплексного інтернет-маркетингу для малого бізнесу.

Основні обов'язки:

• ведення клієнтів агентства та вирішення їхніх бізнес-завдань за допомогою інструментів комплексного інтернет-маркетингу.

Співробітники під моїм керуванням:

1) Дизайнери - 3 особи

2) Копірайтери - 2 особи

3) Розробники сайтів (на конструкторах) – 2 особи

4) Субпідрядники:

- трафік-менеджери

- SERM-фахівці (робота з репутацією компанії)

Результати робіт проектів під моїм керуванням

ПРОЕКТ 1

Вхідні дані

Ніша: онлайн-навчання для ветеринарних фахівців

Завдання: збільшення обсягу продажу навчальних продуктів компанії

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Проведено маркетингове дослідження: аналіз ЦА, конкурентів та продуктової матриці

2) Запущено закритий платний Telegram-канал, у якому 300+ учасників, вартість участі від 7$ на місяць

3) Залучення нових користувачів до бази через:

- таргетовану рекламу

- реклама у ветеринарних спільнотах Facebook та Instagram

- реклама у ветеринарних ТГ-каналах

- робота з лідерами думок та розміщення у них анонсів заходів

4) Робота з поточною базою підписників:

- запуск email-розсилок з анонсами заходів та корисними матеріалами (12-15 розсилок на місяць)

- запуск розсилок у месенджери з анонсами заходів

5) Підготовка структури лендінгів під щомісячні заходи та передача їх на верстку (мінімум 2-3 сайти на місяць)

6) Розробка блогу компанії та публікація в ньому 20+ інформаційних корисних статей

Результат роботи проекту за рік:

Кількість користувачів у email-базі: 7 351

Кількість користувачів у месенджерах: 1 298

Кількість продажів: 5 709

Виручка: 80 000$

ПРОЕКТ 2

Вхідні дані

Ніша: оренда та ремонт спецтехніки

Завдання: залучити цільові звернення на послуги компанії (оренда та ремонт спецтехніки) + допомога відділу продажу у їх обробці

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Розроблено багатосторінковий сайт з окремим лендингом під кожен напрямок (оренда вилкових навантажувачів, оренда річтраків, ремонт спецтехніки, запчастини для вилкових навантажувачів)

2) Впроваджено динамічну підміну контенту на сайті в залежності від запиту користувачів

3) Налаштовані пошукові рекламні кампанії на основний лендинг з різними типами запитів:

- загальні: оренда вилкового навантажувача, оренда річтраку і т.д.

- брендові: навантажувач вилковий mitsubishi, навантажувач вилковий катерпилер і т.д.

4) Налаштовано відстеження дзвінків із різних джерел трафіку (підключений коллтрекінг)

5) Упаковані картки в різних точках контакту компанії: Гугл карти і т.д.

6) Впроваджена CRM-система для обліку клієнтів та ведення угод: налаштована воронка продажу та закриваючі статуси для карток лідів

7) Підготовлено текстову та відео інструкцію з обробки вхідних звернень та роботи з CRM-системою для відділу продажу компанії клієнта

8) Розроблено регламент роботи відділу продажу та ведення лідів у CRM-системі та Телеграм-чаті

9) Розроблено блог на основному сайті та опубліковано інформаційні статті

10) Упаковані картки компанії на проф. порталах зі спецтехніки та запущено платне просування оголошень

Результат роботи проекту за один із місяців:

Інвестиції в рекламу – 1 400$

Кількість лідів – 53

Вартість 1 ліда – 26 $

Конверсія з ліда до відправленого КП: 15%

Відправлено КП лідам: 8

Вхідні дані

Компанія: Govorika

Ніша: логопедична онлайн-школа

ГЕО: увесь світ (україномовні та російськомовні користувачі)

Завдання: залучити нових коричтувачів на безкоштовне пробне заняття за допомогою реклами в Google Ads

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Проведено аналіз цільової аудиторії та виявлено основні болі, потреби, критерії вибору та заперечення

2) Проведено аналіз компанії та виявлені ТОП-переваги.

3) Проведено аналіз конкурентів та виявлено їх основні переваги та недоліки

4) Налаштовано пошукову рекламу за 3-ма типами запитів

5) Налаштовано рекламу в медійній мережі Google з різними типами таргетингу

6) Налаштовано відео рекламу на YouTube з різними типами таргетингу

7) Налаштовано відстеження основних показників воронки продажу до етапу "Пробне заняття" за допомогою інструментів Google Analytics та Google Tag Manager

Результат

Кількість заявок – 196

Кількість пробних занять - 44

Конверсія в пробне заняття – 22%

Вхідні дані

Компанія: Larex

Ніша: продаж ділового жіночого одягу

ГЕО: Україна

Завдання: залучити заявки на оптову купівлю одягу

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Проведено аналіз цільової аудиторії та виявлено основні болі, потреби, критерії вибору та заперечення у основного покупця

2) Проведено докладний аналіз компанії з її власником та виявлені ТОП-переваги. Приклад виявлених переваг http://prntscr.com/te0irq

3) Прописано вигоди для клієнтів на підставі аналізу компанії для закриття основних потреб http://prntscr.com/te0k5y

4) Проведено аналіз конкурентів та виявлені їх основні переваги та недоліки. Приклад виявлених "фішок" у конкурентів http://prntscr.com/te0lkn

5) Створено на конструкторі мультилендинг із конверсією в 19%. Суть мультилендингу: під кожну категорію товарів було створено свою посадкову сторінку.

6) Зібрані загальні та категорійні ключові запити для пошукової реклами в Google. Приклад зібраних категорійних запитів http://prntscr.com/te0r6w

7) Налаштовано пошукові рекламні кампанії в Google Ads. Як виглядає оголошення на пошуку http://prntscr.com/te0sa3

8) Розроблено скрипт для обробки вхідних заявок, (клієнт раніше працював тільки з теплими клієнтами по сарафану). "Емоція радості" у скрипті, яка дозволила виділитися серед "шаблонних" менеджерів конкурентів http://prntscr.com/te0tog

Результат:

Інвестиції в рекламу – 1 188 грн. (44,11 $)

Кількість заявок – 95

Вартість 1 заявки – 12,51 грн. (0,46 $)

Конверсія сайту – 19,31%

Статистика з Google Ads http://prntscr.com/te0xn0

Статистика з Google Analytics http://prntscr.com/te0yc8

Вхідні заявки http://prntscr.com/te23ox

Вхідні дані

Компанія: MS (натяжні стелі)

Ніша: монтаж натяжних стель

Завдання: залучити заявки на встановлення натяжних стель + допомога із закриттям їх на замір

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Проведено аналіз найбільш платоспроможного сегмента цільової аудиторії, на який припадає 80% продажів

2) Проведено дослідження продукту та компанії Замовника

3) Розроблено квіз-лендинг із конверсією 4% у заявку

4) Впроваджено технологію "мультилендинг", яка дозволяє підвищити конверсію в заявку до 20%

5) Налаштовано медійну рекламу за 3-ма типами запитів:

- Запити видів стель

- Загальні запити

- Запити компаній-конкурентів

6) Налаштована інтеграція та "прокидання" заявок в окремий телеграм-чат, в якому знаходиться власник

7) Прописан скрипт обробки вхідних заявок (клієнт раніше працював тільки з теплими клієнтами за "сарафаном")

Результат:

Інвестиції в рекламу – 162$

Кількість заявок – 53

Вартість 1 заявки – 3$

Конверсія в монтаж – 28%

Кількість монтажів – 15

Вхідні дані

Компанія: Cvetok-Shop

Ніша: продаж штучних квітів оптом

ГЕО: Україна

Завдання: збільшити кількість оптових замовлень через власний інтернет-магазин

Що було зроблено для цієї компанії:

1) Налаштовано інструмент Google Analytics для відстеження ефективності реклами. Приклад одного зі звітів http://prntscr.com/tdzpix

2.) Зібрано різні типи ключових запитів для пошукової реклами в Google:

- брендові;

- загальні;

- категорійні;

- запити конкурентів.

3) Налаштовані пошукові рекламні кампанії в Google за різними типами запитів http://prntscr.com/tdzp2p

4) Запущено ремаркетинг Google Ads. Приклад оголошень http://prntscr.com/tdznys

Результат:

Інвестиції в рекламу – 92 623 грн.

Кількість замовлень - 793

Вартість замовлення – 117 грн. (4,34 $)

Статистика з Google Ads http://prntscr.com/te07ln

Статистика з Google Analytics http://prntscr.com/te084d

• Розробка маркетингової стратегії для просування проекту в онлайні
• Проведення маркетингових досліджень
• Складання WhitePaper (документ для інвесторів)

• Викладач курсів «Контекстна реклама» та "SMM'' в IT школі Easy Code
• Один з моїх вебінарів: https://www.youtube.com/watch?v=RutHYBKxicM

• Налаштування та ведення рекламних кампаній у Google Ads, Яндекс Директ, Вконтакте, Facebook, Instagram
• Робота з великими ecommerce-компаніями
• Робота з млн. бюджетамиУчасть у просуванні великого українського ecommerce проекту (Кейс Promodo, Moyo та Google) https://promodo.ua/cases/moyo_google.html