Працював в 5 компаніях 16 років 11 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Начальник відділу збуту
Orona Group
Промисловість та Виробництво
1 рік 11 місяців
12.2022 - до теперішнього часу
ORONA є провідним європейським партнером вертикального піднімання для своїх клієнтів. Oферта охоплює проектування, виробництво, монтаж, технічне обслуговування та модернізацію ліфтів і ескалаторів для всіх сегментів ринку, що підтримується сильними науково-дослідними та інженерними можливостями.
Мої обов'язки:
- активний продаж товарів і послуг в Мазовії та регіонах
- розвиток і формування клієнтської бази
- відповідальність за повний процес продажу та B2B консалтинг
- співпраця з інженерами та керівниками контрактів
- підготовка комерційних пропозицій та ведення переговорів
- звітування про результати та контроль за їх виконанням
- співпраця з іспанським відділом R+D для адаптації пропозиції до мінливих потреб, очікувань клієнтів
- Планування та організація своєї роботи
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
- Постійне навчання та розвиток професійних навичок
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
- Дотримання корпоративної культури та цінностей
- Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
- Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
- Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
- Адаптація до нових умов роботи
Руководитель филиала Варшава
Grupa ZED Sp. z o.o., г. Забже, Польша
Промисловість та Виробництво
2 роки 3 місяці
09.2020 - 12.2022
Grupa ZED является дистрибьютором завода ORONA /Испания/ - баскская компания ORONA это один из крупнейших производителей пассажирских и грузовых лифтов в мире.
Целевая группа покупателей - инвесторы и генеральные застройщики в секторах:
- строительства жилищного,
- строительства социальных объектов,
- строительства объектов общественного использования.
Сфера моих обязанностей:
- Построение филиала с "0" (поиск офисного помещения, покупка мебели, заключение договоров на дополнительные услуги, а также подбор сотрудников).
- Управление филиалом (контроль работы подразделения, создание рабочей структуры, взаимодействие с головным офисом).
- Поиск клиентов (лично прорабатываю специализированные интернет-ресурсы, работаю в "поле", а также встречи по рекомендациям).
- Участие и проведение переговоров у клиентов (должностной уровень: руководитель тендерного отдела, инженер строительного объекта, начальник строительного участка, руководитель контракта, директор региона).
- Сопровождение контрактов, работа над проектами. Начиная от обработки запроса на поставку лифтового оборудования (работа с технической документацией и чертежами), по сопровождение контракта.Сюда также входит обсуждение с Заводом возможности поставки лифтового оборудования на "сложные проекты", т.е. взаимодействие с испанским Отделом Поддержки продаж и Отделом R&D.
- Поиск и работа с субподрядчиками (перевозчики, монтажные фирмы, сервис).
- Ведение и предоставление отчетности в головной офис.
Руководитель отдела продажи лифтов
EUROFORMAT EU Sp. z o.o., г. Познань, Польша
Промисловість та Виробництво
1 рік 3 місяці
11.2018 - 02.2020
Фирма EUROFORMAT EU Sp. z o.o. является ДП «Киевского Завода ЕВРОФОРМАТ» (все производственные мощности, технический отдел, сервисный центр, экономисты находятся в Киеве).
Целевая аудитория - застройщики и генеральные застройщики в секторах жилищного строительства, модернизации жилого фонда и транспортных узлов.
Сфера моих обязанностей:
- управление отделом продаж:
- проведен первичный анализ польского рынка: изучены профильные интернет-ресурсы, собрана статистическая информация по объему рынка лифтового оборудования и прогнозы по перспективам развития рынка, присутствие основных конкурентов, специфика рынка
- на основании собранной информации, совместно с директором по продажам «Завода» разработана стратегия продаж, определена целевая группа, произведена разбивка территории для географического покрытия торговыми представителями
- построение отдела продаж с «нуля»: подбор кандидатов и проведение собеседований, введение в должность и обучение
- организация рабочего времени команды, текущий контроль
- составление отчетов, бюджета и планов, контроль сроков оплаты по контрактам
- поиск клиентов
- проведение переговоров и деловых встреч
- сопровождение проектов
- организация работы с подрядчиками, монтажными фирмами
- сотрудничество с внешним юридическим отделом
Руководитель филиала компании
SТМ plus ООО, Харьков
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 4 місяці
01.2015 - 05.2018
Сфера деятельности компании - поставщик общестроительной группы материалов. Фирма является торговым представителем ведущих украинских производителей:
Завод красок и лаков ЗИП - лидер по производству лакокрасочных материалов;
Завод Днепрометиз - производитель метизов: болтов, гаек, гвоздей, проволоки;
Завод Вистек - производитель сварочных электродов, гвоздей, лопат;
Запорожабразив - производитель абразивов: кругов отрезных и шлифовальных.
Среди ключевых клиентов центрального и восточного региона Украины:
- машиностроительные заводы и производственные предприятия;
- строительные компании и подрядные организации;
- городские предприятия коммунального хозяйства, мелкие дилеры и ТТ.
Сфера моих обязанностей:
- организация деятельности подразделения
- управление торговым отделом
Коммерческий директор
Спецтехмонтаж металл ООО, г. Донецк, Украина
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 років 10 місяців
02.2007 - 12.2014
Сфера деятельности компании - поставщик черного металлопроката и строительных материалов. Фирма была успешным торговым представителем крупнейших производителей Украины, России, Беларуси и Польши:
- Компания Интерпайп - стальные трубы и профильный прокат;
- Заводы Группы «Метинвест» - прокат стальной сортовой и плоский;
- Завод Днепрометиз - метизная группа: болты, гайки, гвозди, сварочная проволока, сетка;
- Машзавод Вистек - сварочные электроды и проволока, такелаж;
- Завод Knauf Gips Donbass - гипсокартонные плиты и сухие строительные смеси;
- TechnoNICOL Corporation (Беларусь, Россия) - материалы для кровли и гидроизоляции;
- SELENA FM S.A. (Польша) - Tytan Professional пены полиуретановые, силиконы и акрилы;
- PROFiL Wytwornia Profili Budowlanych (Польша) - канализация наружная и внутренняя;
- Saint Gobain - минеральная вата ISOVER.
Среди ключевых клиентов восточной и юго-восточной Украины:
- региональные торговые сети по продажам строительных материалов и ТТ;
- металлургические заводы и комбинаты, предприятия Группы «Метинвест»;
- бюджетные организации, предприятия коммунального хозяйства
региональные дистрибьюторы электрической энергии и природного газа;
- организации обслуживающие городские сети инженерно-технического обеспечения;
- строительные компании из сектора промышленного и гражданского строительства.
Сфера моих обязанностей:
- осуществлял руководство коммерческим блоком на этапе становления и развития;
- был ответственным за построение рабочих взаимоотношений с внешним окружением;
- организация продаж.
Ключова інформація
- Маю практичні навички використання програм MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
- Досвід проведення переговорів (15 років досвіду).
- Досвід розробки стратегії та плану розвитку підприємства (12 років досвіду).
- Досвід керування командою (15 років досвіду).
- Здатність приймати нестандартні управлінські рішення (15 років досвіду).
- Управління продажами (15 років досвіду)
- Вміння планувати та прогнозувати (15 років досвіду)
- Вміння швидко навчатися
- Проактивний підхід
- Креативність
- Лідерські якості
- Організованість
Навчався в 2 закладах
Національний університет
Управління підприємством, Післядипломна освіта, учасник стипендіальної програми під патронатом Кабінету Міністрів та Президента України
Донецьк, 2015
Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського
Міжнародна економіка
Донецьк, 2010
Володіє мовами
Польська
поглиблений
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Краткое резюме
НАВИКИ:
- співробітництва з клієнтом В2В та побудови тривалих бізнес-відносин;
- стратегічного мислення, самостійності у діях;
- активного пошуку клієнтів та самостійного проведення переговорів;
- керування автомобілем з 2006 року, чинне посвідчення водія кат. B
Denis
Denis
Директор філії (Польща, польська)
Інші країни
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 1 тиждень тому