Grupa ZED является дистрибьютором завода ORONA /Испания/ - баскская компания ORONA это один из крупнейших производителей пассажирских и грузовых лифтов в мире.

Целевая группа покупателей - инвесторы и генеральные застройщики в секторах:

• строительства жилищного,
• строительства социальных объектов,
• строительства объектов общественного использования.

Сфера моих обязанностей:

• Построение филиала с "0" (поиск офисного помещения, покупка мебели, заключение договоров на дополнительные услуги, а также подбор сотрудников).
• Управление филиалом (контроль работы подразделения, создание рабочей структуры, взаимодействие с головным офисом).
• Поиск клиентов (лично прорабатываю специализированные интернет-ресурсы, работаю в "поле", а также встречи по рекомендациям).
• Участие и проведение переговоров у клиентов (должностной уровень: руководитель тендерного отдела, инженер строительного объекта, начальник строительного участка, руководитель контракта, директор региона).
• Сопровождение контрактов, работа над проектами. Начиная от обработки запроса на поставку лифтового оборудования (работа с технической документацией и чертежами), по сопровождение контракта.Сюда также входит обсуждение с Заводом возможности поставки лифтового оборудования на "сложные проекты", т.е. взаимодействие с испанским Отделом Поддержки продаж и Отделом R&D.
• Поиск и работа с субподрядчиками (перевозчики, монтажные фирмы, сервис).
• Ведение и предоставление отчетности в головной офис.

Фирма EUROFORMAT EU Sp. z o.o. является ДП «Киевского Завода ЕВРОФОРМАТ» (все производственные мощности, технический отдел, сервисный центр, экономисты находятся в Киеве).

Целевая аудитория - застройщики и генеральные застройщики в секторах жилищного строительства, модернизации жилого фонда и транспортных узлов.

Сфера моих обязанностей:

• управление отделом продаж:
• проведен первичный анализ польского рынка: изучены профильные интернет-ресурсы, собрана статистическая информация по объему рынка лифтового оборудования и прогнозы по перспективам развития рынка, присутствие основных конкурентов, специфика рынка
• на основании собранной информации, совместно с директором по продажам «Завода» разработана стратегия продаж, определена целевая группа, произведена разбивка территории для географического покрытия торговыми представителями
• построение отдела продаж с «нуля»: подбор кандидатов и проведение собеседований, введение в должность и обучение
• организация рабочего времени команды, текущий контроль
• составление отчетов, бюджета и планов, контроль сроков оплаты по контрактам
• поиск клиентов
• проведение переговоров и деловых встреч
• сопровождение проектов
• организация работы с подрядчиками, монтажными фирмами
• сотрудничество с внешним юридическим отделом

Сфера деятельности компании - поставщик общестроительной группы материалов. Фирма является торговым представителем ведущих украинских производителей:

Завод красок и лаков ЗИП - лидер по производству лакокрасочных материалов;

Завод Днепрометиз - производитель метизов: болтов, гаек, гвоздей, проволоки;

Завод Вистек - производитель сварочных электродов, гвоздей, лопат;

Запорожабразив - производитель абразивов: кругов отрезных и шлифовальных.

Среди ключевых клиентов центрального и восточного региона Украины:

• машиностроительные заводы и производственные предприятия;
• строительные компании и подрядные организации;
• городские предприятия коммунального хозяйства, мелкие дилеры и ТТ.

Сфера моих обязанностей:

• организация деятельности подразделения
• управление торговым отделом

Сфера деятельности компании - поставщик черного металлопроката и строительных материалов. Фирма была успешным торговым представителем крупнейших производителей Украины, России, Беларуси и Польши:

• Компания Интерпайп - стальные трубы и профильный прокат;
• Заводы Группы «Метинвест» - прокат стальной сортовой и плоский;
• Завод Днепрометиз - метизная группа: болты, гайки, гвозди, сварочная проволока, сетка;
• Машзавод Вистек - сварочные электроды и проволока, такелаж;
• Завод Knauf Gips Donbass - гипсокартонные плиты и сухие строительные смеси;
• TechnoNICOL Corporation (Беларусь, Россия) - материалы для кровли и гидроизоляции;
• SELENA FM S.A. (Польша) - Tytan Professional пены полиуретановые, силиконы и акрилы;
• PROFiL Wytwornia Profili Budowlanych (Польша) - канализация наружная и внутренняя;
• Saint Gobain - минеральная вата ISOVER.

Среди ключевых клиентов восточной и юго-восточной Украины:

• региональные торговые сети по продажам строительных материалов и ТТ;
• металлургические заводы и комбинаты, предприятия Группы «Метинвест»;
• бюджетные организации, предприятия коммунального хозяйства

региональные дистрибьюторы электрической энергии и природного газа;

• организации обслуживающие городские сети инженерно-технического обеспечения;
• строительные компании из сектора промышленного и гражданского строительства.

Сфера моих обязанностей:

• осуществлял руководство коммерческим блоком на этапе становления и развития;
• был ответственным за построение рабочих взаимоотношений с внешним окружением;
• организация продаж.