Працював в 5 компаніях   16 років 11 місяців

Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Начальник відділу збуту

Orona Group

Промисловість та Виробництво

1 рік 11 місяців

12.2022 - до теперішнього часу

ORONA є провідним європейським партнером вертикального піднімання для своїх клієнтів. Oферта охоплює проектування, виробництво, монтаж, технічне обслуговування та модернізацію ліфтів і ескалаторів для всіх сегментів ринку, що підтримується сильними науково-дослідними та інженерними можливостями.

Мої обов'язки:

- активний продаж товарів і послуг в Мазовії та регіонах

- розвиток і формування клієнтської бази

- відповідальність за повний процес продажу та B2B консалтинг

- співпраця з інженерами та керівниками контрактів

- підготовка комерційних пропозицій та ведення переговорів

- звітування про результати та контроль за їх виконанням

- співпраця з іспанським відділом R+D для адаптації пропозиції до мінливих потреб, очікувань клієнтів

  • Планування та організація своєї роботи
  • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
  • Постійне навчання та розвиток професійних навичок
  • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
  • Дотримання корпоративної культури та цінностей
  • Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
  • Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
  • Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
  • Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
  • Адаптація до нових умов роботи

Руководитель филиала Варшава

Grupa ZED Sp. z o.o., г. Забже, Польша

Промисловість та Виробництво

2 роки 3 місяці

09.2020 - 12.2022

Grupa ZED является дистрибьютором завода ORONA /Испания/ - баскская компания ORONA это один из крупнейших производителей пассажирских и грузовых лифтов в мире.

Целевая группа покупателей - инвесторы и генеральные застройщики в секторах:

  • строительства жилищного,
  • строительства социальных объектов,
  • строительства объектов общественного использования.

Сфера моих обязанностей:

  • Построение филиала с "0" (поиск офисного помещения, покупка мебели, заключение договоров на дополнительные услуги, а также подбор сотрудников).
  • Управление филиалом (контроль работы подразделения, создание рабочей структуры, взаимодействие с головным офисом).
  • Поиск клиентов (лично прорабатываю специализированные интернет-ресурсы, работаю в "поле", а также встречи по рекомендациям).
  • Участие и проведение переговоров у клиентов (должностной уровень: руководитель тендерного отдела, инженер строительного объекта, начальник строительного участка, руководитель контракта, директор региона).
  • Сопровождение контрактов, работа над проектами. Начиная от обработки запроса на поставку лифтового оборудования (работа с технической документацией и чертежами), по сопровождение контракта.Сюда также входит обсуждение с Заводом возможности поставки лифтового оборудования на "сложные проекты", т.е. взаимодействие с испанским Отделом Поддержки продаж и Отделом R&D.
  • Поиск и работа с субподрядчиками (перевозчики, монтажные фирмы, сервис).
  • Ведение и предоставление отчетности в головной офис.

Руководитель отдела продажи лифтов

EUROFORMAT EU Sp. z o.o., г. Познань, Польша

Промисловість та Виробництво

1 рік 3 місяці

11.2018 - 02.2020

Фирма EUROFORMAT EU Sp. z o.o. является ДП «Киевского Завода ЕВРОФОРМАТ» (все производственные мощности, технический отдел, сервисный центр, экономисты находятся в Киеве).

Целевая аудитория - застройщики и генеральные застройщики в секторах жилищного строительства, модернизации жилого фонда и транспортных узлов.

Сфера моих обязанностей:

  • управление отделом продаж:
  • проведен первичный анализ польского рынка: изучены профильные интернет-ресурсы, собрана статистическая информация по объему рынка лифтового оборудования и прогнозы по перспективам развития рынка, присутствие основных конкурентов, специфика рынка
  • на основании собранной информации, совместно с директором по продажам «Завода» разработана стратегия продаж, определена целевая группа, произведена разбивка территории для географического покрытия торговыми представителями
  • построение отдела продаж с «нуля»: подбор кандидатов и проведение собеседований, введение в должность и обучение
  • организация рабочего времени команды, текущий контроль
  • составление отчетов, бюджета и планов, контроль сроков оплаты по контрактам
  • поиск клиентов
  • проведение переговоров и деловых встреч
  • сопровождение проектов
  • организация работы с подрядчиками, монтажными фирмами
  • сотрудничество с внешним юридическим отделом

Руководитель филиала компании

SТМ plus ООО, Харьков

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 4 місяці

01.2015 - 05.2018

Сфера деятельности компании - поставщик общестроительной группы материалов. Фирма является торговым представителем ведущих украинских производителей:

Завод красок и лаков ЗИП - лидер по производству лакокрасочных материалов;

Завод Днепрометиз - производитель метизов: болтов, гаек, гвоздей, проволоки;

Завод Вистек - производитель сварочных электродов, гвоздей, лопат;

Запорожабразив - производитель абразивов: кругов отрезных и шлифовальных.

Среди ключевых клиентов центрального и восточного региона Украины:

  • машиностроительные заводы и производственные предприятия;
  • строительные компании и подрядные организации;
  • городские предприятия коммунального хозяйства, мелкие дилеры и ТТ.

Сфера моих обязанностей:

  • организация деятельности подразделения
  • управление торговым отделом

Коммерческий директор

Спецтехмонтаж металл ООО, г. Донецк, Украина

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

7 років 10 місяців

02.2007 - 12.2014

Сфера деятельности компании - поставщик черного металлопроката и строительных материалов. Фирма была успешным торговым представителем крупнейших производителей Украины, России, Беларуси и Польши:

  • Компания Интерпайп - стальные трубы и профильный прокат;
  • Заводы Группы «Метинвест» - прокат стальной сортовой и плоский;
  • Завод Днепрометиз - метизная группа: болты, гайки, гвозди, сварочная проволока, сетка;
  • Машзавод Вистек - сварочные электроды и проволока, такелаж;
  • Завод Knauf Gips Donbass - гипсокартонные плиты и сухие строительные смеси;
  • TechnoNICOL Corporation (Беларусь, Россия) - материалы для кровли и гидроизоляции;
  • SELENA FM S.A. (Польша) - Tytan Professional пены полиуретановые, силиконы и акрилы;
  • PROFiL Wytwornia Profili Budowlanych (Польша) - канализация наружная и внутренняя;
  • Saint Gobain - минеральная вата ISOVER.

Среди ключевых клиентов восточной и юго-восточной Украины:

  • региональные торговые сети по продажам строительных материалов и ТТ;
  • металлургические заводы и комбинаты, предприятия Группы «Метинвест»;
  • бюджетные организации, предприятия коммунального хозяйства

региональные дистрибьюторы электрической энергии и природного газа;

  • организации обслуживающие городские сети инженерно-технического обеспечения;
  • строительные компании из сектора промышленного и гражданского строительства.

Сфера моих обязанностей:

  • осуществлял руководство коммерческим блоком на этапе становления и развития;
  • был ответственным за построение рабочих взаимоотношений с внешним окружением;
  • организация продаж.

Ключова інформація

  • Маю практичні навички використання програм MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
  • Досвід проведення переговорів (15 років досвіду).
  • Досвід розробки стратегії та плану розвитку підприємства (12 років досвіду).
  • Досвід керування командою (15 років досвіду).
  • Здатність приймати нестандартні управлінські рішення (15 років досвіду).
  • Управління продажами (15 років досвіду)
  • Вміння планувати та прогнозувати (15 років досвіду)
  • Вміння швидко навчатися
  • Проактивний підхід
  • Креативність
  • Лідерські якості
  • Організованість

Навчався в 2 закладах

Національний університет

Управління підприємством, Післядипломна освіта, учасник стипендіальної програми під патронатом Кабінету Міністрів та Президента України

Донецьк, 2015

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Міжнародна економіка

Донецьк, 2010

Володіє мовами

Польська

поглиблений

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Додаткова інформація

Краткое резюме

НАВИКИ:

  • співробітництва з клієнтом В2В та побудови тривалих бізнес-відносин;
  • стратегічного мислення, самостійності у діях;
  • активного пошуку клієнтів та самостійного проведення переговорів;
  • керування автомобілем з 2006 року, чинне посвідчення водія кат. B

Denis

Директор філії (Польща, польська)

Інші країни

49 років

Працює, але відкритий для пропозицій

повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота

Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці

Оновлено 3 тижні тому