Забезпечив зростання обсягу продажів у регіоні на 20–35% рік до року.
Залучив нових ключових клієнтів, у тому числі великі виробничі та FMCG компанії.
Збільшив середню маржинальність портфеля клієнтів.
Скоротив рівень простроченої дебіторської заборгованості .
Відновив співпрацю з неактивними клієнтами та повернув обсяги замовлень.
Підвищив рівень задоволеності клієнтів за рахунок кращої координації між відділами
Обов'язки
Управління продажами гофротари (гофрокороби, гофролотки, індивідуальні пакувальні рішення) у закріпленому регіоні.
Розвиток та підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами (FMCG, агросектор, промисловість, e-commerce) .
Активний пошук і залучення нових клієнтів, розширення клієнтської бази.
Проведення переговорів, підготовка та узгодження комерційних пропозицій і контрактів.
Формування цінової політики у межах регіону з урахуванням маржинальності та ринкових умов.
Координація роботи з виробництвом, логістикою та службою планування для забезпечення своєчасних поставок.
Аналіз потреб клієнтів та розробка оптимальних пакувальних рішень (тип гофрокартону, конструкція, друк).
Контроль виконання планів продажу, бюджету та дебіторської заборгованості.
Моніторинг ринку, конкурентного середовища та цінових трендів
Ведення CRM системи (угоди, прогнози, звітність)

• Розрахунок та формування комерційних пропозицій
  Укладання та супровід договорів.
  Ведення претензійної роботи з контрагентами у разі розбіжностей.
  Вирішення конфліктних та спірних ситуацій.
  Планування та контроль продажів.
  Забезпечення виконання планових показників.
  Підготовка супровідної документації (договори, акти, рахунки-фактури).
  Контроль своєчасності оплат.

• Ключові обов’язки та досягнення:
  Розширення представленості компанії в регіонах, розвиток дистрибуції.
  Організація та відкриття фірмових магазинів.
  Проведення навчальних семінарів для партнерів щодо продукції та умов співпраці.
  Ведення переговорів із клієнтами на рівні топ-менеджменту.
  Розробка та підготовка комерційних пропозицій.
  Укладання, супровід та контроль виконання договорів.
  Управління претензійною роботою, врегулювання конфліктних та спірних ситуацій.
  Планування, контроль та забезпечення виконання планів продажів.
  Підготовка супровідної документації (договори, акти, рахунки-фактури), контроль оплат.
  Проведення презентацій і захист проєктів перед клієнтамиПідготовка тендерної документації та участь у тендерах