Опыт работы:

Период работы:

апрель 2020 - ноябрь 2021

Должность:

Руководитель отдела продаж (ритейл/В2В/E-Comercial):

Название организации:

«AUMI»

https://aumi.ua/

Должностные обязанности:

• - планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация) ритейл/В2В/E-Comercial;
• - подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• - ведение комерческих переговоров с ключевыми клиентами;
• - контроль активности, результативности менеджеров;
• - составление отчетности;
• - внедрение 1С и СRM;
• - разработка стратегии продвижения продукции на рынок Украины/ВЭД;
• - разработка ассортиментной политики, формирование и оптимизация ассортимента;
• - позиционирование товара, сегментирование, ценообразование;
• - создание мотивационных программ, планирование, бюджетирование;
• - анализ рынка и сбор информации о клиентах;
• - представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.
• - работа с дистрибьюторами;
• - SEO мероприятия, рекламные программы

Период работы:

март 2017 - апрель 2020г.

Должность:

Руководитель направления (B2B,В2С)

Название организации:

«Step Group» (группа компаний A-Step, Art step, Stile step, Nappa-Era, NGS, ЭКОЖ), г. Одесса, сеть магазинов по Украине.

(Услуги, комплектующие и оборудование по производству обуви)

https://stepgroup.com.ua/

Должностные обязанности:

• - запуск проекта с «0», бюджетирование, команда;
• - мониторинг и анализ рынка Украины/ВЭД, конкурентной среды;
• - разработка стратегии продвижения продукции на рынок Украины/ВЭД;
• - разработка ассортиментной политики, формирование и оптимизация ассортимента;
• - позиционирование товара, сегментирование, ценообразование;
• - формирование политики закупок, планирование и контроль поставок;
• - разработка стратегии продаж, контроль и анализ продаж Украины/ВЭД;
• - участие в разработке маркетинговых и промо- мероприятий Украины/ВЭД, подготовка рекламно-информационных материалов;
• - участие в выставках, конференциях, семинарах, тендерах Украины/ВЭД;
• - проведение презентаций, тренингов, обучения по продукции/услугам Украины/ВЭД;
• - организация процесса лицензирования и сертификации продукции Украины/ВЭД;
• - разработка коммуникационных стратегий на рынке товаров / услуг Украины/ВЭД;
• - разработка инструментов и методов эффективной продажи товаров/услуг целевым сегментам рынка Украины/ВЭД;
• оценка эффективности продаж товаров и работы менеджеров Украины/ВЭД;
• - разработка тактического плана вывода на рынок / поддержки продукта Украины/ВЭД;
• - трансляция потребностей клиентов разработчикам продукта;
• - поиск решения проблемы клиента совместно с разработчиками;
• - тестирование продукта.

Период работы:

октября 2015 - март 2017г.

Должность:

Key Account Manager (Таврия В, Космос, Фуршет, Копейка, Сантим, Сильпо, Обжора).

Название организации:

«Гормолзавод №1», г. Одесса.

(Кисло-молочные продукты)

Должностные обязанности:

• - установление и развитие доверительных отношений с новыми партнерами;
• - проведение переговоров и заключение договоров;
• - выполнение планов по продажам;
• - реализация стратегии компании в секторе b2b и b2c;
• - урегулирование всех вопросов по продукту с партнерами;
• - формирование долгосрочных и стабильных отношений с партнерами;
• - полное ведение цикла продаж и дальнейшее сопровождение партнера, консультирование по всем вопросам;
• - контроль логистики и дебиторской задолженности;
• - ведение отчётной документации;
• - работа с дистрибьюторами;
• - обеспечение товарного запаса в торговых точках;
• - оптимизация ассортимента и введение новых позиций;
• - анализ рынка, мониторинг конкурентной среды.

Период работы:

ноябрь 2012 - сентябрь 2015г.

Должность:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Таврия В, Фуршет, Копейка, Сильпо, Обжора, Сантим, АНЦ).

Название организации:

«Danon Nutricia», г. Одесса.

(Детское питание)

Должностные обязанности:

• - работа с существующей базой клиентов и поиск новых клиентов;
• - сбор заказов и контроль дебиторской задолженности;
• - ведение отчётной документации;
• - выполнение плановых показателей;
• - выполнение задач по продвижению брендов компании;
• - работа с мед представителями;
• - построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами;
• - обеспечение товарного запаса в торговых точках;
• - контроль доставки товара;
• - ведение переговоров, заключение договоров;
• - расширение ассортимента в торговых точках, увеличение объема продаж.

Период работы:

август 2010 - октябрь 2012г.

Должность:

Территориальный менеджер.

Название организации:

ТОВ «Рейтинг Украина», г. Киев.

(Хоз. товары)

Должностные обязанности:

• - работа с существующей клиентской базой и поиск новых клиентов;
• - расширение ассортиментного ряда;
• - контроль логистики;
• - анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
• - обеспечение наличия товарного запаса;
• - мерчендайзинговый аудит;
• - создание эффективной дистрибуции в регионе;
• - выполнение планов продаж и развития;
• - увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории;
• - контроль дебиторской задолженности по клиентам;
• - составление отчетности руководству (характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы).

Период работы:

декабрь 2007 - июль 2010г.

Должность:

Начальник участка ВВ.

Название организации:

КП «Ильичевскводоканал», г. Ильичевск

Должностные обязанности:

• - составление плана работ и контроль их выполнения;
• - ведение отчетной документации, охраны труда и склада;
• - поиск, заказ и прием материалов;
• - согласование проектов и работ на всех этапах и во всех инстанциях;
• - поиск утечек при помощи течеискателя и коррелятора;
• - поиск подземных коммуникаций трассоискателем «METROTECH»;
• - разработка и согласование проектов;
• - участие в тендерах;
• - учет водопотребления;
• - работа с абонентами.

Образование

Учебное заведение:

Одесская академия строительства и архитектуры, г. Одесса

Дата окончания:

Июнь 2007 года

Форма обучения:

Стационар

Курсы и тренинги

Название курса:

Курс корпоративного обучения для руководителей по управлению персоналом.

Продолжительность:

6 месяцев.

Дата окончания:

Май 2019 года

Название курса:

Основы профессиональных переговоров и продаж

Продолжительность:

2 месяцев.

Дата окончания:

июнь 2018 года

Название курса:

Одесские государственные курсы иностранных языков

Продолжительность:

2 года

Дата окончания:

Июнь 2000 года

Профессиональные навыки

Навыки работы с компьютером:

• - уверенный пользователь 1С (версия 8.2 и 8.3);
• - пользователь MS Office;
• - работа в CRM (Bitrix 24, AMO)

- Google Analytics, Google Adwords, SEO-продвижение;

Дополнительная информация

Наличие водительских прав:

• - категория В

Дополнительные сведения:

• - отсутствие вредных привычек;
• - энергичность;
• - инициативность;
• - самостоятельность;
• - ответственность;
• - коммуникабельность;
• - быстрая обучаемость.

Хобби и увлечение:

• - люблю проводить время с сыновьями, мастерить с ними различные поделки;
• - занятие спортом.