Працював в 7 компаніях   15 років 7 місяців

Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Торгівля роздрібна / Retail

Менеджер (управитель) із збуту, керівник проекту

Виробнича компанія

Промисловість та Виробництво

4 роки 6 місяців

06.2020 - до теперішнього часу

• Побудова дистрибуції торгової марки "з нуля".

• Укладання договорів.

• Досвід ведення переговорів з ЛПР вищого рівня.

• Робота з холодною базою клієнтів.

• Просування продукції через різні канали збуту в форматі В2В: продуктові мережі, аптечні мережі, оптовий канал, е-комерція, інтернет-магазини.

• Участь у маркетингових заходах, спрямованих на підвищення впізнаваності бренду та залучення нових клієнтів.

• Передпродажна підготовка продукції: вивчення кон’юнктури ринку, визначення цінового сегменту, конкурентного середовища.

• Організація і координація процесу створення продукту, виходячи з технічних та якісних характеристик.

• Координація процесів розробки дизайну, створення упаковки, тестування готової продукції.

• Розрахунок вартості продукції (калькуляції)

• Взаємодія з партнерами через платформи EDI.

• Організація процесу доставки.

Результат: виведення на ринок продукту, який не має аналогів в Україні. На даний час представленість нової ТМ в 18 мережах та 15 областях України

Керівник, менеджер (управитель) із збуту

ТОВ «Маркетинг Груп»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік

12.2018 - 12.2019

  • Координація та взаємодія з усіма підрозділами організації щодо просування продукції.
  • • Координація роботи складу: контроль ООС, інвентаризація.
    • Аналіз руху товару та узгодження об'єму закупівель з виробником.
    • Взаємодія з постачальником відносно оптимальних параметрів співпраці : асортимент, forecast, вартість продукції.
    • Робота з митницею та перевізниками щодо імпорту.
    • Участь у процесі укладення ЗЕД контракту.
    • Управління персоналом.
    • Ведення управлінського обліку організації в 1С8 (P&L, баланс).
    • Побудова дистрибуції торгової марки "з нуля".
    • Просування продукції через різні канали збуту в форматі В2В: мережі, дистрибутори, оптовий канал, е-комерція, інтернет-магазини.
    • Досвід ведення переговорів з ЛПР вищого рівня.
    • Проведення презентацій продукції.
    • Розробка активностей для торгових команд дистрибуторів та їх контроль.
    Результат: створення «з нуля» дистрибуції імпортної ТМ в 12 областях України. Побудова співпраці з 6 дистрибуторами та вихід на середньомісячний об'єм продажу в 1 млн. грн. за 4 місяці. Постановка управлінського обліку організації на платформі 1С8 з подальшим його веденням.

Заступник фінансового директора

ТОВ «Стар Груп-02»

FMCG

2 роки 1 місяць

11.2016 - 12.2018


  • Контроль діяльності фінансово-адміністративного, комерційного відділу, бухгалтерії, логістики організації.
  • Ведення управлінського обліку в системі 1С8.
  • Контролінг.
  • Формування поточних та річних звітів.
  • Розробка та впровадження ефективної системи мотивації для ТП при роботі з дебеторською заборгованістю на базі 1С8.
  • План-фактовий аналіз роботи відділів, маршрутів, підрозділу організації
  • Координація роботи складів підрозділів дистрибутора: контроль ООС , інвентаризація, регламент вивантаження-завантаження даних, виведення результатів інвентаризацій
  • Контроль коректності розрахунку собівартості, валового прибутку, рентабельності та ефективності діяльності організації.
  • Постановка ТЕО розробникам платформи 1С8.
  • Створення нових відділів: пошук та підбір персоналу, мотивація, контроль діяльності.
  • Визначення та регламентація асортименту продукції для відділів дистрибутора.
  • Розвиток мережі збуту торгових марок дистрибутора: мережеві клієнти, оптові канали, дистрибутори.

Результат: переведення облікової системи дистрибутора з облікової системи 1С7 на 1С8. Постановка процесу ведення управлінського обліку. Запровадження контролінгу та партійного обліку. Оптимізація процесу надходження оборотних засобів за рахунок впровадження автоматизованої системи мотивації ТП та контролю грошових потоків. Створення нових відділів організації : ХоРеКа та ЗЕД - розширення каналів збуту продукції дистрибутора та зростання ефективності роботи в середньому +10%. Автоматизація процесу інвентаризації: введення терміналів, проведення безпаперового переобліку, реалізовано можливість дистанційного переобліку в будь-який момент часу без зупинки роботи складів.

Керівник відділу

ТОВ «Ергопак»

FMCG

1 рік 1 місяць

10.2015 - 11.2016

  • Управління ексклюзивною торговою командою: підбір персоналу, доведення мотивації, постановка КРІ.
  • Робота з дистрибутором відносно об'ємів закупок товару, маршрутів торгової команди, оплат продукції, маркетингових заходів.
  • Робота з ключовими клієнтами, альтернативними каналами збуту.
  • Проведення сторчеків згідно графіка торгового візиту.
  • Навчання персоналу під час стажування на посаду торгового представника.
  • Планування робочого часу з внесенням відомостей до Outlook Express.
  • Подача звітності про об'єм виконання плану, рух продукції, факту проведених активностей керівництву.
  • Надання та захист річного звіту.

Результат: досягнення показника середньомісячного зростання виконання планів +15% та покриття новою АКБ +10% щомісячно.

Менеджер з продажу продукції house-hold

ТОВ «Стар Груп-02»

FMCG

2 роки 11 місяців

11.2012 - 10.2015

  • Переговори з клієнтами щодо продажу ТМ.
  • Робота з ключовими клієнтами.
  • Підключення до співпраці мережевих клієнтів.
  • Надання комерційних пропозицій.
  • Презентація товару.
  • Контроль дебеторської заборгованості.

Результат: в результаті підключення ряду ключових клієнтів, об'єм продажів маршруту збільшився в 3 рази, що стало становити 40% об'єму продажів відділу. Отримання посади керівника відділу.

Торговий представник «Nestle»

ТОВ «Парк- Інвест»

FMCG

2 роки 4 місяці

10.2009 - 02.2012

  • Переговори з клієнтами щодо продажу ТМ.
  • Аналіз торгової точки відносно залишку товару.
  • Заключення договорів.
  • Розміщення торгового обладнання
  • Мерчандайзинг.
  • Робота з грошовими засобами.
  • Проведення переобліку.

Менеджер-логіст (холодильна група товарів)

ТОВ НВП «Аргон»

Торгівля роздрібна / Retail

1 рік 3 місяці

12.2007 - 03.2009

  • Замовлення товару.
  • Робота з постачальниками.
  • Управління персоналом.
  • Проведення переобліку.
  • Звітність.
  • Контроль за виконанням норм санітарного мінімуму.

Ключова інформація

  • Ефективне просування продукції через мережеві, дистрибуторські та оптові канали (В2В).
  • Ведення переговорів з ЛПР
  • Створення торгових команд.
  • Пошук, аналіз ринку, виведення на ринок, розвиток нових ТМ для дистрибутора/виробника.
  • Контролінг.
  • Організація та ведення управлінського обліку.
  • Ведення партійного обліку.
  • Підготовки та обробка даних для виведення фінансового результату організації (результат інвентаризацій, бюджет, баланс, P&L, різні звіти поточної діяльності).
  • Систематизація та створення статей доходів та витрат організації для коректності ведення УО.
  • Розширення можливостей 1С8 для отримання глибоких аналітичний даних.
  • Впровадження автоматизованого контролю за діяльністю відділів організації (план-фактовий аналіз діяльності, контроль дебеторської заборгованості фірми, налагодження автоматизованої передачі даних).
  • ЗЕД-менеджмент (робота з імпортером, митницею, перевізником).
  • Управління запасами (контроль залишків, переобліки, виведення результату інвентаризації в вартісному вимірі).

Навчався в 1 закладі

Вінницький фінансово-економічний університет

менеджмент організацій

Вінниця, 2006

Володіє мовами

Англійська

вище середнього

Курси, тренінги, сертифікати

Навчальний центр "ДАНКО" - Фінансовий директор

Київ, 2021

«Етапи візиту в торгову точку та суть їх виконання за принципами SMART», «Робота з запереченнями при продажу товару», «Якості, переваги, вигоди продукту в процесі продажу», «Презентація товару як етап продажу товару»

Вінниця, 2011

школа RIA, курс Реклама та ефективність її в процесі продажу»

Вінниця, 2009

Додаткова інформація

Водійське посвідчення

категорії В,С

Комп'ютерні навички

  • 1С8 (поглиблений рівень)
  • Microsoft Office (впевнений користувач)
  • Вчасно, EDIN, Comarch
  • Outlook Express

Особисті якості

  • Вміння розставляти пріоритети
  • Системний та аналітичний підхід до процесів
  • Наполегливість у виконанні задач
  • Вміння працювати в команді
  • Орієнтованість на результат
  • Відповідальність

Іван

Керівник відділу, менеджер з продажу

Вінниця

42 роки

Працює, але відкритий для пропозицій

повна зайнятість

Оновлено 3 тижні тому