В подчинении 4 торговых представителя (Днепровская обл.) +2 дистрибьютора (г.Никополь, г.Каменское)

• Поиск, подбор персонала, проведение собеседований, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения.

• Управление, контроль торговой команды.

• Расчёт начисления мотивационной з/п, штрафов ТП.

? Контроль, анализ, заход дебеторской задолженности по клиентам, сотрудникам (в рамках личных покупок).

• Сбор и ведение документальной отчётности по наличным средствам, контроль сдачи ДС водителями.

• Ежемесячное планирование и распределение плановых показателей торгового отдела в разрезе регионов и ТП.

• Формирование, анализ отчетов продаж и возвратов по каждой ТТ.

• Полугодовое, годовое планирование увеличения продаж и достижение цели выполнения поставленных задач по регионам.

? Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ежемесячных рекламных акций с учетом рентабельности маркетингового отдела.

? Согласование и ведение служебной документации.

? Проведение текущих, годовых переговоров, заключение взаимовыгодных договоров с локальными сетевыми клиентами, vip клиентами на разных уровнях.

• Начисление расчетов бонусной части клиентов.

• Контроль и ведение договорных обязательств по тендерным клиентам, организация оптовых отгрузок волонтерам.

• Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.

• Контроль торгово - рекламного оборудования.

• Взаимодействие с производством, планированием в соответствии с потребностями торгового отдела, контроль отгрузок и складских запасов.

• Организация и ведение проекта «Интернет-заказы», доставка по всей не оккупированной территории Украины.

• Взаимодействие со всеми отделами компании.

• Подбор, управление и обучение торговой команды. В подчинении 6 человек.

? Ведение отчётной и аналитической документации.

? Составление коммерческих предложений

? Контроль соблюдения договорных обязательств клиентов.

? Обеспечение выполнения поставленных планов продаж и спец. задач.

? Контроль дебиторской задолженности клиентов.

? Проведение первичных и текущих переговоров, заключение Договоров, составление и подписания протоколов разногласий и дополнительных соглашений к Договорам

? Налаживание эффективной и системной работы в отделе продаж.

? Согласование и налаживание логистики на введенной территории.

Непосредственный руководитель: Директор РЦ.

• Проведение первичных и текущих переговоров по работе с национальными и локальными сетями супермаркетов.
• Заключение Договоров, коммерческих предложений и контроль соблюдения договорных обязательств клиентов. Составление и подписания протоколов разногласий и дополнительных соглашений к Договорам, составление исковых претензий в суд.
• Контроль и ведение первичной и отчетной документации.
• Составление финансовых планов на торговый отдел и обеспечение выполнения поставленных планов продаж и спец. задач.
• Совершенствование рабочих методов и процессов в рамках организации работы отдела.
• Подбор и руководство командой мерчандайзеров и торговых представителей. В подчинении 10 человек.
• Стимулирование и контроль выполнения поставленных целей.
• Мониторинг и анализ цен на рынке, контроль наценки в нутрии каждой отдельной сети.
• Планирование и организация маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ.
• Расчет рентабельности торгового оборудования.
• Контроль работы складской логистики.
• Анализ деятельности и активности конкурентов.
• Поиск новых каналов сбыта.

Непосредственный руководитель: Директор филиала, коммерческий директор компании.

• На вверенной территории управление процессом продаж (достижение максимального объёма продаж и максимальной дистрибуции продукции через ключевых клиентов, обеспечение соблюдения рекомендованных цен, достижение доминирования продукции компании в Т Т).

· Проведение переговоров, создание партнерских взаимоотношений с клиентами;

· Контроль соблюдения договорных условий, дебиторская задолженность.

• Ценообразование и контроль наценки в нутрии сети.
• Формирование заказов, контроль товарных остатков и сроков продукции компании на складе ТТ.
• Анализ деятельности и активности конкурентов.
• Отчетность (ежедневный отчет, недельный отчет, активность конкурентов, мониторинг цен.)
• Подписание планограмм.
• Ввод, ротация продукции в сети.
• Выполнение поставленных финансовых планов и спец. задач.

Непосредственный руководитель: Начальник торгового отдела.

• На вверенной территории управление процессом продаж (достижение максимального объема продаж и максимальной дистрибуции продукции через ключевых клиентов обеспечение соблюдения рекомендованных цен, достижение доминирования продукции компании в Т Т).

· Создание партнерских взаимоотношений с клиентами.

• Ценообразование и контроль наценки в нутрии сети.
• Мониторинг сетевых (ключевых) клиентов
• Контроль соблюдения договорных условий, дебиторская задолженность.
• Формирование заказов, контроль товарных остатков и сроков продукции компании на складе ТТ.
• Контроль работы склада и логистики дистрибьютора.
• Анализ деятельности и активности конкурентов.
• Отчетность (ежедневный отчет, недельный отчет, активность конкурентов, мониторинг цен.)
• Ввод, ротация товара на полочном пространстве.
• Выполнение поставленных финансовых планов и спец. задач.

Непосредственный руководитель: Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.

• На вверенной территории управление процессом продаж (достижение максимального объема продаж и максимальной дистрибуции продукции через ключевых клиентов обеспечение соблюдения рекомендованных цен, достижение доминирования продукции компании в Т Т).

· Создание партнерских взаимоотношений с клиентами.

• Ценообразование и контроль наценки в нутрии сети.

• Мониторинг сетевых (ключевых) клиентов

• Контроль соблюдения договорных условий, дебиторская задолженность.

• Формирование заказов, контроль товарных остатков и сроков продукции компании на складе ТТ.

• Контроль работы склада и логистики дистрибутора.

• Анализ деятельности и активности конкурентов.

• Отчетность (ежедневный отчет, недельный отчет, активность конкурентов, мониторинг цен.)

• Ввод, ротация товара на полочном пространстве.

• Выполнение поставленных финансовых планов и спец. задач.

Непосредственный руководитель: Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.

• На вверенной территории управление процессом продаж (достижение максимального объема продаж и максимальной дистрибуции продукции через ключевых клиентов обеспечение соблюдения рекомендованных цен, достижение доминирования продукции компании в Т Т).

· Создание партнерских взаимоотношений с клиентами.

• Ценообразование и контроль наценки в нутрии сети.

• Мониторинг сетевых (ключевых) клиентов

• Контроль соблюдения договорных условий, дебиторская задолженность.

• Формирование заказов, контроль товарных остатков и сроков продукции компании на складе ТТ.

• Контроль работы склада и логистики дистрибутора.

• Анализ деятельности и активности конкурентов.

• Отчетность (ежедневный отчет, недельный отчет, активность конкурентов, мониторинг цен.)

• Ввод, ротация товара на полочном пространстве.

• Выполнение поставленных финансовых планов и спец. задач.

Непосредственный руководитель: Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.

• Поиск новых каналов сбыта и заключение с ними Договоров.
• Увеличение показателей качественной и нумерической дистрибуции
• Презентация клиентам продукции данных ТМ, составление заказов с клиентами согласно остатков в ТТ, ротация продукции на полочном пространстве либо на фирменном оборудовании.
• Выполнение планов продаж и возврат дебиторской задолженности.
• Подписание актов сверки с клиентами.

Непосредственный руководитель: Супервайзер