Тренінги для Трьох рівнів Відділу Продажів:

1. ЯК ПРОДАВАТИ ЛЕГКО, БЕЗ ВПАРЮВАННЯ ТА ВИГОРЯННЯ

(великий та малий цикл продажів, довіра та комунікації у продажах, експертні продажі, Гарвардська модель переговорів)- для менеджерів з продажу; торгових представників; телефонних продажах та у переписках

2. ЯК ПОБУДУВАТИ РЕЗУЛЬТАТИВНУ СИСТЕМУ ПРОДАЖ У НОВІЙ РЕАЛЬНОСТІ, без ІБД і зайвої операційки

(менеджерські цикли: від рекрутингу до звільнення, система бізнес-процесів 4S, довгостроковий марафон зростання продажу замість миттєвого сплеску продажів)- для комерційних директорів/керівників відділів продажів/регіональних та територіальних менеджерів з продажу/супервайзерів

3. ТРЕНІНГ ТРЕНЕРІВ

(як із нудної теорії створити захоплюючий тренінг, цикл Колба у навчанні дорослих, гейміфікація та елементи НЛП)- для чинних внутрішніх тренерів та вирощування з кадрового резерву менеджерів своїх тренерів

Працюю з відділами продажів з галузей:

- IT та автоматизація

- дистрибуторські FMCG, промислові та будівельні компанії

- ріелтори та продаж нерухомості

- ритейл (продаж у торговому залі)

- послуги та освіта- виробники одягу та взуття

- сервісні компанії

відгуки учасників (менеджери з продажу і керівники; Україна, Молдова, Казахстан, Узбекистан):

https://youtu.be/aKzXn3zJD6M

https://youtu.be/sl_tRiQAYBY

відгук з тренінгу продавців-консультантів (мережа магазинів спорттоварів, Україна):

https://youtu.be/RHO-zsKIzjQ

Продаж-це обмін грошей клієнта на продукт/послугу компанії."Розумні" продажі-це коли клієнти самі хочуть купити, завдяки майстерності продажника, який створює ефективні комункації і розвиває взаємовідносини з клієнтами

- онлайн

- і офлайн-тренінги

- післятренінговий супровід

- консалтингова підтримка керівників

Статистика свідчить, що сейлз, який володіє навичками "розумних" продаж: піднімає середній чек/заявку на 17%, знижує кількість відмов на 20%, а LTV зростає на 46%

Організація та управління бізнесом Компанії на території;

Розвиток дистрибуторів та ексклюзивних торгових команд (три дистрибутори)

Розробка та впровадження проектів оптимізації для бізнес-партнерів;

Організація системи продажів, впровадження процесів та стандартів у роботу торгових команд дистриб'юторів.

Управління взаємовідносинами із клієнтами;

Підбір, адаптація та навчання персоналу;

Проведення аудиторних та польових тренінгів для НТВ, SV та ТП

Організація та управління продажами на території.

Кризовий менеджмент на території (заміна дистрибутора, заміна торгової команди)

Управління територіальною торговою командою

Управління взаєминами з клієнтами

Проведення переговорів з існуючими та потенційними дистрибуторами

Підбір, адаптація та навчання персоналу.

Проведення аудиторних та польових тренінгів для SV

Управління двома торговими командами-14 чол.(1 SV, 13 ТП)

Підбір, адаптація та навчання персоналу

Організація, контроль роботи та мотивація торгових представників дистрибутора

Проведення аудиторних та польових тренінгів для ТП та SV

Розробка оперативних планів, тактики та стратегії розвитку території

Розвиток території «з нуля»

Робота з дистрибутором та фінансовий аналіз його роботи

Розробка ефективної логістичної моделі та її впровадження на території

Здійснення завдань мерчандайзингу (стандарти присутності та викладки)

Аналітична робота з фактичними результатами та формування планових показників продажів

Планування та проведення рекламних, промо-акцій та аналіз їх результатів