Функциональные обязанности

• Координация и управление отделом продаж
• Ведение оптовых продаж
• Управление и контроль дебиторской задолженностью
  
• Управление ценообразованием
• Управление затратами, расчет финансового результата
• Разработка и управление ассортиментом
• Разработка концепции и дизайна торговой марки
• Управление закупками сырья и материалов
• Подбор и адаптация персонала
  

Структура в подчинении:

• 1 региональный менеджер
• 1 супервайзер
• 7 торговых представителей

Достижения:

• Разработал концепцию торговой марки
• Создал полноценную ассортиментную линейку товара
• Увеличил продажи общего объема в 2 раза
• Увеличил продажи фасованых круп в 5 раз
• Разработал модель расчета финансового результата предприятия

Функциональные обязанности

• Координация и управление отделом продаж фасованной продукции
• Обеспечение планового уровня представленности товара во всех каналах продаж: ритейл, розница, опт
• Проведение годовых переговоров с национальными сетями супермаркетов
• Обеспечение выполнения основных KPI отдела: объем продаж, FCF, маржинальная прибыль
• Управление ценообразованием
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга
• Управление и контроль дебиторской задолженностью
• Составление и утверждение у руководства бюджета отдела на год и месяц
• Управление отклонениями бюджетных показателей отдела
• Подбор и адаптация персонала

Структура в подчинении:

• 2 национальных менеджера по работе с национальными супермаркетами
• 5 региональных менеджеров
• 22 территориальных менеджера
• 2 офис-менеджера
• 3 мерчандайзера

Достижения

• Увеличил долю рынка компании с 7% до 13%
• Увеличил прибыль отдела в 10 раз
• Компания заняла 3-е место по продажам фасованного масла в Украине в 2017 году
• Компания признана лучшим поставщиком подсолнечного масла в 2017 году, среди национальных сетей по версии Трейд Мастер
• Создал направление по работе с национальными сетями супермаркетов : АТБ, Сильпо, Варус, Таврия-В, Велика Кишеня, ЕКО-маркет, Брусничка

Проекты

• Участник группы «Стабильный результат»
• Руководитель проекта «Вознаграждение»
• Участник проекта по разработке стратегии компании
• Участник проекта по разработке маркетинговой стратегии
  

• Функциональные обязанности
  
• Выполнение планов продаж
• Составление и утверждение бюджета
• Разработка системы мотивации персонала
• Реструктуризация отдела продаж, подбор персонала
• Контроль дебиторской задолженности
• Планирование, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий

Структура в подчинении:

• 2 региональных менеджера
• 2 территориальных менеджера

Достижения

• Запустил пилотный проект по работе территориальных менеджеров. Прирост продаж в зоне их ответственности составил 22%
• Разработал и внедрил систему мотивации территориальных менеджеров
• Добился объема продаж подсолнечного масла в объеме 300 тонн в месяц
  

Функциональные обязанности

• Выполнение планов продаж, обеспечение показателей представленности
• Контроль дебиторской задолженности
• Поиск и подбор и управление дистрибьюторами
• Проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов
• Вывод на рынок новых ассортиментных позиций и товарных групп
• Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий
• Планирование производства и организация логистических процессов

Зона ответственности:

Луганская, Донецкая, Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Полтавская, Черкасская, Кировоградская, Черниговская, Николаевская, Херсонская области и АР Крым

Достижения

• Вел бюджетообразующий регион, 60% продаж
• Вывел подсолнечное масло на рынок Восточного региона, 100 тонн в месяц