Працювала в 8 компаніях 29 років 2 місяці
Оборонна промисловість, IT, Медицина та Охорона здоров'я, Автомобільна промисловість та Автобізнес, Промисловість та Виробництво, Транспорт та Логістика, Телекомунікації / Зв'язок
CEO. Розвиток та масштабування оборонних компаній
NDA (Defence.MilTech)
Оборонна промисловість
3 роки 10 місяців
01.2023 - до теперішнього часу
- Побудова компаній по всім напрямкам та виробництва повного циклу
- Стратегічний розвиток, масштабування, експансія на нові світові ринки
- Впровадження комплексних та цифрових трансформацій
- Створення ефективних операційних моделей. Lean управління
- Впровадження KPI/OKR, удосконалення операційної ефективності
- Побудова плідного міжнародого партнерства
- Залучення додаткового фінансування
Стратегічний менеджмент консультант
IT
3 роки 9 місяців
10.2022 - 06.2026
- Розробка та впровадження Стратегій Росту, Масштабування, Антикризових Стратегій
- Створення та впровадження програм комплексних трансформацій
- Забезпечення цифрових оптимізацій та покращень
- Побудова систем вдосконалення та оцінки ефективності
- Розробка та впровадження важливих змін, кризових політик,комплексних оптимізацій
CEO
Amrita Group
Медицина та Охорона здоров'я
2 роки 7 місяців
04.2020 - 10.2022
- Успішно запровадила трансформацію бізнес-моделі, комплексну оптимізацію всієї компанії та ІТ автоматизацію ключових процесів
- Збільшила дохід компанії на 142% завдяки реалізації нової Стратегії Зростання
- Провела діагностику компанії у розрізі ринку та функцій
- Поліпшила операційну ефективність усіх функцій
- Масштабувала партнерську мережу на 65% за рахунок нових інструментів та мотиваційних програм для партнерів
- Впровадила нову систему маркетингу із застосуванням актуальних цифрових інструментів просування бренду, продуктів, послуг
- Провела ребрендинг та вибудувала Новий Успішний Бренд з високою впізнаваністю - 94% та високою лояльністю клієнтів - 87% , партнерів - 85%
- Вивела 46 нових продуктів та 12 комплексних рішень на ринок
- Впровадила ефективну систему продажів: інтернет магазин, мережу дистриб'юторів, роздрібні магазини, прямий продаж
- Впровадила нову HR політику. Створила Корпоративний Університет для підвищення кваліфікації та мотивації команди
CEO
Холдинг "Нова Менеджмент"
Автомобільна промисловість та Автобізнес
1 рік 7 місяців
09.2018 - 03.2020
- Розробила та впровадила нову Стратегію Зростання. Валовий дохід зріс на 137%
- Вивела на ринок 4 нові компанії та 6 послуг.
- Під кожну компанію розробила бізнес-модель, стратегію розвитку та систему стратегічного управління
- Провела реструктуризацію чинного бізнесу, оптимізувала бізнес-процеси та фінансову модель
- Масштабувала мережу партнерів на 85%
- Побудувала ефективний стратегічний маркетинг для однієї з компаній холдингу "ОТК Сервіс" (з фокусом на цифрові інструменти просування бренду, продуктів, послуг). Впровадила новий сайт та соц.мережі з високими продажами (конверсія 12%)
- Впровадила багатоканальну систему продажів: сайт, дилерські центри, прямі продажі, кол-центр
- Організувала та автоматизувала Кол-центр з нуля
- Ініціювала та запустила стратегічно важливі ІТ проекти: CRM, BI та ERP
- Створила стандарти якості на базі світових стандартів. Забезпечила контроль за їх дотриманням
- Вибудувала систему KPI. Впровадила аналіз ефективності бізнесу на постійній основі
Директор зі стратегічного розвитку
Концерн "Укроборонпром"
Промисловість та Виробництво
1 рік 5 місяців
03.2017 - 07.2018
- Розробила Бізнес-модель та Стратегію Розвитку (2018-2023р.) для Концерну та 44-х перспективних підприємств спільно з директорами заводів по всій Україні
- Провела діагностику 136 промислових підприємств Концерну з подальшою управлінською, процесною, фінансовою та комерційною оптимізацією
- Поліпшила систему фінансового планування, бюджетування, аналізу ефективності
- Провела стратегічний аналіз світового та національного ринку оборонно-промислової продукції. За підсумками аналізу визначила вектори подальшого розвитку Концерну та пріоритезувала продуктовий портфель з урахуванням науково-технічного потенціалу
- Описала та впровадила маркетингові функції, розробила маркетингові плани, бюджети та інструменти маркетингового аналізу для провідних заводів
- Впровадила процедуру оцінки ефективності роботи підприємств на постійній основі
- Оптимізувала функцію R&D з подальшою ефективною координацією між Концерном, Академією Наук, Міністерством Оборони та підприємствами-учасниками
Директор по маркетингу та продажам
Meest Group
Транспорт та Логістика
4 роки 2 місяці
12.2012 - 01.2017
- Розробила та впровадила нову ефективну Маркетингову Стратегію з подальшим системним переглядом та оновленням її на постійній основі
- Побудувала стратегічний маркетинг (системне управління брендом, вивела нові послуги на ринок, оптимізувала ціноутворення, створила новий сайт, активувала соц. мережі, провела нові промо-заходи, запустила партнерські програми та програми лояльності, запровадила успішну PR політику)
- Провела ефективний ребрендинг у короткий термін. Забезпечила зростання впізнаваності бренду на 40%
- Зростання лояльності клієнтів на 37%
- Впровадила нову систему продажів: сайт, розвиток мережі відділень, поштомати, прямі продажі. Як результат – дохід зріс на 212% за весь час роботи
- Скоротила логістичні ланцюжки, покращила систему якості надання послуг
- Вибудувала оцінку маркетингової ефективності на всіх напрямках
- Впровадила мотивуючу систему КПI з нуля
Керівник зі стратегічного маркетингового планування
Kyivstar / Киевстар
Телекомунікації / Зв'язок
8 років 1 місяць
11.2004 - 11.2012
- Побудувала з нуля систему стратегічного планування та оцінки ефективності всієї компанії
- Впровадила систему прогнозування ринку та стратегічного маркетингового планування на постійній основі. Як результат - «Київстар» випередив МТС у 2004 році та став стабільним лідером на ринку
- Пізніше, всю систему та відповідні процеси автоматизувала сумісно із Microsoft. Швидкість взаємодії команд у процесах узгодження та затвердження стратегій покращена в 4 рази
- Впровадила нову бюджетну модель, модель оцінки та контролю прибутковості компанії, продуктів, послуг, персоналу. За підсумками – зростання загальної прибутковості та операційної ефективності
- Розробила та впровадила систему КПI для топ менеджменту та всіх функцій
- Постійна оцінка ефективності з індивідуальними рекомендаціями дала можливість досягати стратегічних цілей та покращити мотивацію, ефективність команд
Провідний експрет з бізнес-планування та фінансів
УТЕЛ
Телекомунікації / Зв'язок
7 років 3 місяці
09.1997 - 11.2004
- Впровадила з нуля процес бізнес-планування та оцінки інвестиційної окупності для головного офісу та 25 філій по всій Україні. Як результат - стабільне зростання прибутковості, дохідності
- Впровадила нову систему бюджетування, що допомогло ефективно керувати витратами та оптимізувати їх у ряді випадків
- Розробила та впровадила нові види фінансового аналізу, який забезпечив ефективний фінансовий менеджмент
- Оптимізувала та автоматизувала роботу з фінансовими звітами
Ключова інформація
ЦІННОСНА ПРОПОЗИЦІЯ
- Створення корпоративної вартості через розробку та ефективну реалізацію Стратегій Росту, Масштабування
- Експансія бізнесу та забезпечення прискореного прибуткового зростання
- Управління комплексними програмами трансформації,автоматизації та редизайном операційних моделей
- Формування високоефективних управлінських команд іпобудова сучасних систем корпоративного управління
- Розвиток міжнародного бізнесу, стратегічних партнерств тавихід на нові ринки
Навчалась в 5 закладах
ESMT Berlin - Бізнес школа №1 в Німеччині
Global MBA
2024
Міжнародна Бізнес Академія Маркетингу
цифровий маркетинг
2018
CIM
міжнародний маркетинг
2006
АССА
міжнародні фінанси
2003
Киевский национальный экономический университет
МВА. Экономика управления предприятием
Киев, 1997
Володіє мовами
Англійська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Німецька
середній
Російська
вільно
Українська
рідна
Вікторія Миколаївна
Вікторія Миколаївна
Генеральний директор. СЕО
Київ
Печерський район, Подільський район, Святошинський район, Солом'янський район, Шевченківський район
повна зайнятість
Остання активність 10 годин тому