Працював в 6 компаніях 16 років 6 місяців
АПК (Агропромисловий комплекс)
Head of sales and marketing
Flora
АПК (Агропромисловий комплекс)
10 місяців
11.2023 - до теперішнього часу
Development of sales team
Sales and marketing activities Management with corporate customers and suppliers
Business development
Budgeting
New products and new projects
SMM marketing
Agro blogging
Crop lead UA Sunflower
Strube Ukraine
АПК (Агропромисловий комплекс)
1 рік 11 місяців
12.2021 - 11.2023
Product development
Sales support and marketing strategy
Establish productive and professional relationships with key client
Lead profitable sales volume
Establish revenue goals and strategies
Build strong and long-lasting relationships with clients through the creation of long term planning and understanding
Understand of competitive market
Engage in key account events, seminars and play active role to be ahead of competition
Create distribution channel and commercial policy of company
Head Of Seeds Department
Agrosem
АПК (Агропромисловий комплекс)
2 роки 4 місяці
04.2019 - 08.2021
Работа с крупными международными поставщиками: KWS, MAS seeds, Corteva, Lidea. Заключение контрактов, планирование, совместные внутренние и внешние активности, рекламации, управление складскими запасами. Формирование конкурентного и сбалансированного портфолио основных полевых культур. Разработка ценовых политик и прайсов
Работа с ключевыми клиентами: Агрейн, Украгроком, Сигнет, МХП, Эпицентр, Трайгон, Добродия, Луга-Нова, Вилия, Кищенцы, Агро-регион, I&U group, CFG agro и пр.
Создание эффективной команды продаж, проведение внутренних и внешних обучений, участие в создании книги сценариев продаж, совместная "полевая" работа, создание новой структуры коммерческой команды
Построение бизнес процессов внутри компании, правила внутреннего взаимодействия с отделами, построение внешнего взаимодействия коммерческой команды и команд поставщиков.
Годовое бюджетирование, ярый и озимый сезон, планирование денежных потоков, оборачиваемость склада. Защита годового бюджета. Контроль за плановой маржинальностью направления
Разработка маркетинговых активностей, работа со складскими остатками.
Участие в выставках, проведение зимних и летних семинаров.
National Sales Manager
Маисадур Семанс Украина
АПК (Агропромисловий комплекс)
5 років
04.2013 - 04.2018
- Proactively lead the business's strategic account planning processes and develop performance objectives
- Contributes to Commercial policy development (long-term and mid-term objectives, pricing strategy)
- Lead profitable sales volume
- Establish revenue goals and strategies
- Build strong and long-lasting relationships with clients through the creation of long term planning and understanding
- Establish productive and professional relationships with key client
- Perform research and identify new potential Farms/customers and new market opportunities
- Develop solutions that best address consumer needs
- Create, develop and lead National sales team
- Create cross-functional engagement and understanding with Marketing, R&D and Product development departments to ensure brand consistency
- Use best practices
- Understand of competitive market
- Implement the new products launches and ensure sales team members are on board
- Engage in key account events, seminars and play active role to be ahead of competition
- Monitor and analyze performance metrics and suggest improvements with help of CRM
- Prepare monthly, quarterly and annual sales forecast
- Проактивное управление процессами стратегического планирования бизнеса и разрабатывание цели эффективности
- Способствовал развитию коммерческой политики (долгосрочные и среднесрочные цели, ценовая стратегия)
- Ведение прибыльного объема продаж
- Установление целей и стратегии получения доходов
- Выстраивание прочных и долгосрочных отношений с клиентами за счет долгосрочного планирования и взаимопонимания.
- Установление продуктивных и профессиональных отношений с ключевыми клиентами
- Проведение исследований и определение новых потенциальных ферм / клиентов и новые рыночные возможности
- Разработка решений, наилучшим образом отвечающим потребностям потребителей
- Создание, развитие и управление национальной командой продаж
- Обеспечение функциональным взаимодействием и взаимопониманием с отделами маркетинга, исследований и разработок и разработки продуктов для обеспечения единообразия бренда.
- Использование лучших практик. Понимание конкурентного рынка
- Реализация запуска новых продуктов
- Участие в ключевых мероприятиях, семинарах и активную роль, чтобы быть впереди конкурентов
- Отслеживание и анализ показателей производительности и предложения улучшения с помощью CRM
- Подготовка ежемесячных, квартальных и годовых прогнозов продаж
Региональный менеджер
Украгропром, ТОВ Торговиий Дім
АПК (Агропромисловий комплекс)
1 рік 8 місяців
08.2011 - 04.2013
Реализация основных полевых культур: кукуруза, пшеница, подсолнечник, ячмень, соя, овёс
Работа с 3-мя семенными заводами
Подбор оптимальных сортов и гибридов- украинской и сербской селекций
Предпродажные технологические консультации для фермеров
Предпродажное сопровождение
Планирование озимой и ярой программы
Проведение полевых и зимних семинаров
Работа с дебиторской задолженностью
Участие в выставках и научных конференциях
Региональный руководитель
АПК Маис
АПК (Агропромисловий комплекс)
4 роки 4 місяці
03.2007 - 07.2011
- Прямые продажи от производителя семенной продукции
- работа с производством и отделом исследований
- 10 человек в подчинении в команде продаж
- проведение полевых(летних) активностей для фермеров
- увеличение объемов реализации в 2,5 раза
- контроль и сбор дебиторской задолженности
Ключова інформація
Досвід роботи в насіннєвих компаніях та дистрибюції - 17 лет. Вміння готуватись та проводити перемовини будь-якого рівня. Великий досвід у People management. Створення конкурентної професійної команди з продажів. CRM management(впровадження та аналітика), високий рівень польового супроводу. Знання клієнтської бази(особистий контакт) - вся Україна від 3000 до 500000 га. Організація та проведення локальних та національних семінарів як у літній період так і в зимовий час. (Від 10 до 500 учасників). Досвід у пошуку спеціалістів з продажу у ринку праці, HR management. Запуск інноваційного сервісу Nutriplus(професійний аудит та консультації в польовому виробництві кормів для ВРХ). Product management- створення та управління продуктовою лінійкою конкурентних гібридів на ринку України
Навчався в 3 закладах
Винницкий Национальный Аграрный Университет
Агрономия, агроном-инспектор
Винница, 2017
Черкасский Государственный Технологический Университет
ФЭУ, менеджмент организаций
Черкассы, 2006
Черкасский Государственный Технологический Университет
ФЭФ, финансы и кредит
Черкассы, 2005
Володіє мовами
Англійська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Менеджмент
5 дневный тренинг для менеджеров высшего и среднего звена от французской компании Krauthammer
Книга сценариев продаж
Бизнес- тренер Краснопольский Ярослав
Тайм-менеджмент, проведение успешных переговоров
Бизнес-тренер Краснопольский Ярослав
Юрій Володимирович
Юрій Володимирович
Комерційний директор, керівник відділу продаж, керівник проекту, КАМ
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість, неповна зайнятість
Оновлено 3 тижні тому