Orona is a leading European vertical lifting partner for its customers. Its offering encompasses the design, manufacturing, installation, maintenance and modernization of lifts and escalators for all market segments, backed by a strong R&D and engineering capabilities. It?s vertical transportation solutions bring technical innovations incorporating cutting edge solutions in traffic management capacity, optimization of available space, travelling comfort and safety in lift use.

Zakres moich obowiazkow:

- aktywna sprzedaz produktow i uslug na Mazowszu i w regionach

- rozwijanie i budowanie bazy klientow w regionach

- odpowiedzialnosc za pelny proces sprzedazy i doradztwo B2B

- wspolpraca z Inzynierami oraz Kierownikami kontraktow

- przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji

- raportowanie wynikow, nadzor nad ich wykonaniem

- wspolpraca z hiszpanskim dzialem R+D celem dostosowania oferty do zmieniajacych sie potrzeb, oczekiwan i preferencji Klientow

! 1 na 10 nowych dzwigow w Europie to dzwig ORONA.

! 1 na 5 nowych dzwigow we Francji to dzwig ORONA.

• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Адаптація до нових умов роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Планування та організація своєї роботи

Grupa Sp. z o.o. jest dystrybutorem jednego z najwiekszych producentow urzadzen dzwigowych.

Docelowa grupa odbiorcow - inwestorzy i generalni wykonawcy w sektorze budownictwa kubaturowego (mieszkaniowka i obiekty uzytecznosci publicznej) .

Zakres moich obowiazkow

• pozyskiwanie klientow

• prowadzenie negocjacji handlowych

• zarzadzanie procesami i obsluga klienta

• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Адаптація до нових умов роботи
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Планування та організація своєї роботи

Docelowa grupa odbiorcow - generalni wykonawcy w sektorach infrastruktury kolejowej i budownictwa kubaturowego.

Zakres moich obowiazkow

zarzadzanie funkcjonowaniem dzialu handlowego:

• na podstawie danych statystycznych przeprowadzilem analize na docelowym rynku, nastepnie zostala przygotowana analiza konkurencji pod katem liczebnosci, wielkosci oraz ich mocnych i slabych stron
• wspolnie z Dyrektorem ds. Sprzedazy Fabryki wyznaczylismy droge postepowania biznesowego pod wzgledem segmentacji klientow oraz dokonalismy terytorialnego podzialu mapy na regiony handlowe (obszary odpowiedzialnosci handlowcow)
• budowanie dzialu handlowego od podstaw: planowanie potrzeb personalnych, wybor agencji doradztwa personalnego, dobor personelu, rozmowy kwalifikacyjne, wprowadzenie nowych pracownikow na stanowisko oraz szkolenie
• bylem odpowiedzialny za organizacje pracy wlasnej i calego zespolu handlowcow, wyznaczalem zadania i nadzorowalem ich poprawne wykonanie
• sporzadzenie raportow, budzetow i planow marzy oraz nadzor nad ich wykonaniem

pozyskiwanie klientow, zwykle sie odbywalo w taki sposob:

• pod koniec miesiaca mielismy ogolne zebranie dzialu handlowego, wlasnie na ktorym powstawal krotkofalowy plan do realizacji w nastepnym miesiacu i wyznaczalismy kluczowych klientow, z ktorymi powinnismy sie umowic na spotkanie handlowe
• planowanie pracy tygodniowej kazdy dokonywal samodzielnie, bo caly dzial handlowy pracowal w trybie home-office (zazwyczaj we wt.-sr.-czw. pracowalismy w terenie, zas pon. i pt. - praca biurowa)
• pozyskiwanie kontaktow do spotkan odbywalo sie za pomoca swiata cyfrowego (np.: liczne portale SIP, portale z inwestycjami i przetargami), a takze dzieki rekomendacjom

prowadzenie negocjacji handlowych:

• dziennie odbywalem od kilku do kilkadziesiat spotkan sprzedazowych z wizytami u klientow na obiekcie (terytorialnie pracowalem w wojewodztwach wielkopolskim, lodzkim, kujawsko-pomorskim, czesciowo mazowieckim i malopolskim)
• wspolnie z Dyrektorem ds. Sprzedazy Fabryki uczestniczylem w serii spotkan dot. kontraktu na dostawe i montaz 39 wind osobowych w ramach projektu budowy i modernizacji jednej z Kolei Metropolitalnej

zarzadzanie procesami i obsluga klienta:

• analiza zapytan ofertowych pod wzgledem mozliwosci dopasowania produkowanych przez Fabryke urzadzen do zapotrzebowan projektow budowlano-wykonawczych i wytycznych technicznych
• techniczne doradztwo klientom w zakresie doboru optymalnego urzadzenia, odpowiadajacego sytuacji na obiekcie i normom branzowym PN-EN, Dyrektywy i Wytycznych Ipi-1
• uzupelnienie fabrycznej dokumentacji technicznej, niezbednej do rozpoczecia produkcji urzadzen
• przygotowywanie ofert handlowych i merytoryczne sprawdzenie ofert handlowcow, kazdorazowo uwzgledniajac indywidualna charakterystyke obiektu i koszty prac montazowych
• staly kontakt i scisla wspolpraca z klientami w trakcie realizacji kontraktow, od negocjacji warunkow wspolpracy do wlaczenia windy do eksploatacji
• odpowiadalem za wypelnianie postanowien kontraktowych
• zarzadzalem organizacja dzialan pomiedzy kijowskim serwisem a klientem, obsluga reklamacji

nadzorowanie i koordynowanie procesow zwiazanych z montazem i uruchomieniem urzadzen:

• bylem odpowiedzialny za pozyskiwanie firm wyspecjalizowanych w celu zlecenia im prac montazowych
• zajmowalem sie kalkulacja i wycena zlecen, nadzorem nad jakoscia i terminowoscia montazu urzadzen
• wsparcie ekipy montazowej na kazdym etapie pracy
• przygotowywanie dokumentacji technicznej, niezbednej do uczestnictwa w komisjach
• jako reprezentant producenta uczestniczylem w przeprowadzeniu przez TUV SUD Polska procedur oceny zgodnosci calkowicie zamontowanych urzadzen dzwi

Dzialalnosc firmy obejmowala dostawe materialow ogolnobudowlanych, m.in. farb i lakierow, chemii budowlanej, materialow spawalniczych, materialow i artykulow sciernych.

Zakres moich obowiazkow

Organizacja pracy dzialu handlowego:

• bralem udzial w tworzeniu i realizowaniu planow sprzedazy
• bylem odpowiedzialny za generowanie okreslonego zysku ze sprzedazy
• poszukiwalem nowe rozwiazania odpowiadajace na potrzeby klientow i wdrazalem w zycie
• negocja warunkow wspolpracy i budowanie pozytywnych relacji z klientami
• ocena i analiza raportow z otoczenia rynkowego, weryfikacja potencjalnego rynku i dzialan konkurencji
• informowanie o przebiegu dzialalnosci Prezesa Zarzadu

a takze zarzadzalem sprzedaza:

• okreslalem cele i kontrola realizacji planow sprzedazowych
• ocenialem dzialalnosc zespolu z motywacja pracownikow
• wspieralem dzialalnosc handlowcow przy budowaniu relacji z klientami
• analizowalem warunki wspolpracy z dostawcami w celu optymalizacji procesow zakupowych.

Dzialalnosc firmy obejmowala dostawe materialow ogolnobudowlanych: cementow i kruszyw, farb, wyrobow hutniczych, elektrodow do spawania, materialow do pokryc dachowych i robot hydroizolacyjnych.

Zakres moich obowiazkow

Zarzadzalem zespolem handlowym:

• bylem odpowiedzialny za budzet calego dzialu handlowego
• bralem aktywny udzial w tworzeniu strategii wspolpracy z klientami
• praca w terenie z przedstawicielami handlowymi w celu przekazania wiedzy praktycznej
• wdrazanie w zycie strategie rozwoju firm (oprocz innego zostaly otwarte dwie nowe filie w regionie wschodnim, a takze powstal dzial produkcji marek wlasnych)
• negocjacja warunkow wspolpracy z klientami
• sporzadzanie, podpisywanie i przedluzenie umow wspolpracy z klientami
• kontrola prowadzenia analizy rynku i okresowy monitoring dzialan konkurencji.

Dodatkowo bylem odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie dobrych relacji z otoczeniem zewnetrznym, tak na przyklad:

• odbywalem wizyty w instytucjach administracyjnych
• planowalem udzial w wybranych imprezach targowych z reprezentacja firmy poprzez udzial w targach branzowych.