Працював в 5 компаніях   11 років 6 місяців

Будівництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail

Директор з розвитку

Група компаній "ВОДОЛІЙ" (VODOLIY)

Будівництво

3 роки 9 місяців

03.2021 - до теперішнього часу

Група компаній «Водолій» заснована в 1996 році.

Основні напрямки роботи:

Будівництво та реконструкція багатофункціональних об'єктів (комерційних, приватних, промислових тощо)

Генеральний підряд у будівництвіІнженерні системи (внутрішні та зовнішні): монтаж, ремонт, обслуговування

Виробництво металоконструкцій

Обслуговування об'єктів (високий рівень якості обслуговування)

Основні посадові обов'язки

пошук нових напрямів розвитку групи компаній

пошук нових об'єктів за профілем підприємстврекламне та маркетингове просування групи компаній (у тому числі в інтернеті та соц.мережах)

ведення переговорів з потенційними та перспективними клієнтами

аналіз ефективності роботи підприємства

аналіз продажів та складання планів продажів послуг за допомогою EXEL

Робота зі зведеними таблицями, написання макросів. Підготовка дашбордів,складання звітів, робота в Power BI

розробка матиматичної моделі роботи підприємства за допомогою функцій ВПР, ИНДЕКС, СМЕЩ, ДВССЫЛ та інш.

розробка форм ввода інформації про надані послуги в EXEL за допомогою програмування VBA.

збільшення продажів групи компаній

Старший менеджер із закупівель

СатМастер (SatMaster)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік

03.2020 - 03.2021

Компанія займається обладнанням для цифрового та супутникового телебачення.

Основні посадові обов'язки:

Активне спілкування та управлінські контракти з вітчизняними та зарубіжними постачальниками;управління запасами;

прогнозування продажу (з бюджетом на рік);контроль поточного ціноутворення;

ручне та системне управління продуктом;належне ведення каталогу цін постачальника;

своєчасне внесення інформації про зміну цін;підготовка аналітичних звітів, пропозицій у Power Point та Excel;

забезпечення наявності товару у продажу:

--- своєчасне постачання,

--- контроль відвантаження товаруконтроль проведення товару складу;

організація та підтримка комерційного розвитку торговельного відділу;

контроль плану продажу за рахунок правильного підбору затребуваної продукції та відповідного асортименту;і

нформування команди про тенденції ринку та стратегії конкурентів;

участь у формуванні цінової політики;

забезпечення відповідності пропонованих продуктів та рівня обслуговування потреб ринку;забезпечення швидкого впровадження нових продуктів та асортименту;оптимізація та покращення мерчандайзингу;

розвиток, навчання, навчання та контроль команди;робота з рекламаціями, контроль запасів та сезонних поставок, участь в інвентаризації;

участь у стратегічному плануванні та прийнятті рішень у компанії;

взаємодія з іншими відділами (фінансами, логістикою тощо);

організація продажів в мережі Інтернет через власні сайти та торговельні майданчики Розетка, Алло, Prom.ua та ін.

Досягнуті результати:оновлений асортимент;розробив та впровадив ряд продуктів під власними торговими марками;

загальне збільшення обсягу продажу;

нові бренди, виведені з «0», здійснили підбір асортименту, його позиціонування та просування.

Керівник роботи з DIY мережами

ТОВ БОРСАН

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік

02.2019 - 02.2020

Компанія «БОРСАН» заснована у 2000 році як офіційний представник заводу-виробника кабельної продукції BORSAN (Туреччина) на території України. Окрім кабелю ТОВ «Борсан» єдиний офіційний представник провідних виробників електроматеріалів та декоративного освітлення (кабель, подовжувачі та колодки, аксесуари, щитове обладнання, світильники та інша електрофурнітура).

Основні обов'язки:

Моніторинг кабелю та електрофурнітури;

відстеження ринкових тенденцій;

Просування продукції в мережах DIY (Епіцентр, Нова лінія, Леруа Мерлен, Олді та ін.);

Листування та проведення переговорів із заводами-виробниками;

Формування цін, конкурентних над ринком;

Організація викладення товару в маркетах мереж DIY та магазинах партнерів;

Планування продажу та активностей;

Оптимальне та своєчасне замовлення товару та підтримання оптимального складського запасу;

Виконання плану продаж;

Навчання персоналу та партнерів;

Проведення навчальних та інформаційних семінарів;

Складання звітів;

Управління та розвиток відносин з ключовими клієнтами;

Забезпечення наявності асортименту компанії у мережах DIY гіпермаркетів на території України;

Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості;

Підтримка та розвиток наявної клієнтської бази;

встановлення довгострокових ділових відносин з ключовими клієнтами;

Контроль виконання та дотримання умов контрактів у мережах;

забезпечення своєчасного повернення коштів від клієнтів за поставлену продукцію;

Проведення промоактивностей у мережах у рамках плану та цільового бюджету;

Підготовка звітності;

Управління відділом супроводу мережного продажу.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (KAM)/Торговими мережами

Торгова група ТНП

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 8 місяців

06.2017 - 02.2019

Компанія ТНП - найбільший дистриб'ютор та ексклюзивний представник провідних світових брендів товарів для дому на ринку України серед яких Krauff, Kaiser, Lorenzzo, Ozdilek,, Libbey, MITSUI, тощо. Представляє товари в різних категоріях: столовий та кухонний посуд, текстиль та аксесуари для декору та товари для дачі, саду та садиби.

ОСНОВНІ ЗАВДАННЯ ПОСАДИ:

Формування стратегії просування продукту/бренду на ринку України у мережах DIY (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен, Олді).

Управління асортиментом

Формування цінової політики

Планування та контроль закупівель та відвантажень

Переговори з постачальниками

Участь у переговорах з VIP – клієнтами

Оптимізація товарних залишків

Організація навчання клієнтів/менеджерів з продажу за новими продуктами

Керівник департаменту "Опалення" напряму "Сантехніка"

Епіцентр К

Торгівля роздрібна / Retail

3 роки 9 місяців

08.2009 - 05.2013

Основні службові обов'язки. У підпорядкуванні 42 начальники відділів маркетів та близько 150 продавців.

Моніторинг ринку опалення

Відстеження ринкових тенденцій.

Пошук постачальників та визначення рівня ринкових цін.

Пошук та ведення переговорів із постачальниками про комерційні умови.

Укладання договорів.

Проведення тендерів на закупівлю продукції.

Контроль за виконанням постачальниками договірних умов.

Відбір та тестування продукції, формування асортименту.

Організація виробництва під власним брендом.

Робота з постачальниками в Україні та за кордоном (Європа та Китай). Розміщення замовлень у постачальників, їх відстеження та аналіз. Складання та виконання планів виробництва товару, його відвантажень та продажів.

Листування та проведення переговорів щодо умов співробітництва, укладання та підписання договорів.

Формування цін, конкурентних над ринком.

Організація викладення товару у маркетах.

Формування товарних матриць, бренд-зон.

Просування товару на ринку (організація акцій, рекламних компаній тощо.).

Оптимальний та своєчасний розподіл товару за регіональними маркетами.

Виконання плану продаж.

Підбір, навчання, контроль персоналу.

Досягнуті результати- відібрано та оновлено асортимент продукції,

Розроблено та впроваджено асортимент продукції під власними брендами

- загальне щорічне збільшення обсягу продажу.

- виведено з «0» нові бренди,

- виконано добірку асортименту, його позиціонування та просування товару.

Ключова інформація

Навчався в 2 закладах

Аспірантура при Донецьком політехнічному інституті

Охорона праці (промисловість)

Донецьк, 1986

Донецький політехнічний інститут

Організація управління гірничими підприємствами

Донецьк, 1983

Володіє мовами

Англійська

вище середнього

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Російська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Speexx.com. Англійська мова B2.2

2024

https://drive.google.com/file/d/1pziM-WI8CO5_JsHeaIZ73nVVh3AKsWqS/view


Microsoft Office 2016 Advanced Excel

2024

https://drive.google.com/file/d/1v8VDz1M6sy16hwYENV5tHAa-60snqLCB/view?usp=drive_link

Microsoft Office 2016 Intermediate PowerPoint

2024

https://drive.google.com/file/d/1mX0okaT7iWGHlA6gX7dRPyZpo1LHfBhC/view?usp=drive_link

Microsoft Office 2016 Intermediate Word

2024

https://drive.google.com/file/d/1mX0okaT7iWGHlA6gX7dRPyZpo1LHfBhC/view?usp=drive_link

Сертифікат цифрової грамотності від Дія. Цифрова освіта

Переглянути

Додаткова інформація

Военная служба

не являюсь военнообязанным

Водительское удостоверение

Имею водительское удостоверение (категория B). Стаж вождения более 20 лет

Компьютерные навыки

Досвідчений користувач Windows (є сертифікат), Microsoft Office (Word, Excel-просунутий користувач (зведені таблиці, ВПР і т.д.), Access, Power Point ...) Internet і т.д. Досвід роботи з бухгалтерією (бухгалтерські програми 1С, БЕСТ та ін.),

Наукова діяльність

Кандидат технічних наук. Понад 40 друкованих праць. Автор понад 25 авторських свідоцтв

Василий Васильевич

Категорійный менеджер, менеджер по закупках

Київ

62 роки

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 6 годин тому