- аналіз роботи існуючої системи продажу;

- визначення ключових напрямів розвитку продажів компанії;

- трансформація системи продажів через дистриб'юторів;

- розробка та впровадження нової цінової політики для різних категорій замовників;

- інтеграція системи продажів з новими звітами для всіх менеджерів;

- регіональний поділ території по областях;

- проведення переговорів, взаємодія з більшістю ключових клієнтів;

- пошук, навчання та введення на посаду нових співробітників;

- розробка та впровадження Політик відділу продажів.

Управління продажами, активною клієнтською базою, дебіторською заборгованістю та рівнем прибутковості бізнесу.

• Основні обов'язки та досягнення на цій посаді: створення абсолютно нового підрозділу для Alcoline — відділу контролю дистрибуції;
• створення та впровадження системи мотивації для всіх працівників нового відділу, координації з власником;
• набір і підготовка аудиторів для роботи по всій Україні;
• пошук, впровадження та глибоке вдосконалення електронного додатку для роботи аудиторів у роздрібних точках. Період впровадження – 4 місяці;
• розробка та високоякісна реалізація звітів, створених на основі даних аудиторів. Завдяки цим звітам, якісна дистрибьюція ТД Alcoline зросла на 16% з травня 2018 року,
• розпочався етап впровадження доступу до результатів аудиту для партнерів-дистрибуторів у автоматичному режимі.
• Кількість підлеглих: 11 осіб.

Основні обов'язки:

- планування продажів, аналіз тенденцій у реалізації планів продажів, забезпечення впровадження всіх бонусних показників відділом продажів;

- пошук, навчання мерчендайзерів, торгових представників, керівників, територіальних менеджерів та адміністраторів продажів. Досвід проведення тренінгів для відділів продажів;

- комунікація та систематизація роботи з 8 дистриб'юторами. Великий досвід у пошуку, переговорах і запуску дистриб'юторів, ефективне управління роботою з ними;

- вивчення та аналіз діяльності конкурентів, планування та впровадження дій у відповідь;бюджетування та контроль раціонального використання фінансових ресурсів, контроль коштів, створених дистриб'юторами. За останній рік роботи ми накопичили досвід підготовки та підписання умов співпраці (комерційних умов робіт) з клієнтами різних сегментів: традиційною роздрібною торгівлею, мережевими клієнтами, оптовиками та VIP-клієнтами;

- було розроблено низку програм для зниження рівня ПДЗ серед команд продажів різних дистриб'юторів;

- досвід рекрутингу, навчання та забезпечення ефективної роботи адміністратора продажів у кожному дистриб'юторі;

- управління торговим та рекламним обладнанням компанії (понад 3000 одиниць холодильників окремо) - як у клієнтів, так і на складах дистриб'юторів;

- домінування у ліцензованому та неліцензованому роздрібному покритті продуктами провідної компанії у своєму сегменті;

- оптимізація використання роздрібного та рекламного обладнання компанії клієнтами: окупність холодильників на території, ефективність у сезонних зонах тощо.

Кількість підлеглих: у різний час від 89 до 113 осіб.

Результат діяльності:

- з жовтня 2011 року кількість холодильного обладнання для клієнтів регіону збільшена на 44%;

- найкращий регіональний менеджер України у 2015 році;

- створення сильної команди територіальних менеджерів, двоє з яких неодноразово ставали найкращими в Україні;

- нульова плинність кадрів серед безпосередніх підлеглих протягом 5 років;

- переведення 6 дистриб'юторів із 8 на роботу на передплаченій основі;

- багаторазові нагороди в національних мотиваційних програмах для РМ, поїздки за кордон;

- 98% покриття ліцензованих (алкогольних) магазинів у довіреному регіоні з непрямими продажами. Знання бази даних дистриб'юторів з оптовою ліцензією на алкоголь, досвід підключення нових та заміни існуючих дистриб'юторів.

Компанія спеціалізується на виробництві та продажі м'ясних і м'ясних ковбасних виробів під торговими марками «Наша Ряба», «Дружба Народова», «Бащинський», «Європродукт», «Фуа-гра», «Легко!» тощо.

Основні обов'язки:

- пошук, співбесіди, відбір і підготовку персоналу;

- організація роботи відділу продажів відповідно до завдань, покладених на відділ, управління чисельністю персоналу;

- вивчення та аналіз діяльності конкурентів, планування та впровадження дій у відповідь;

- бюджетування та контроль раціонального використання фінансових ресурсів;

- визначення та контроль ціноутворення та кредитної політики відповідно до затверджених процедур;

- переговори з усіма основними клієнтами та менеджерами всіх місцевих, регіональних і національних мереж;

- 90% покриття довіреного регіону прямими та непрямими продажами. Великий досвід у пошуку, підключенні та заміні дистриб'юторів;

- зростання продажів і зменшення відсотка простроченої дебіторської заборгованості;

- управління роботою складу, логістики, бухгалтерії як директор філії з щоденним розвантаженням близько 300 пунктів доставки, автопарком із 23 транспортних засобів, штатом із 26 водіїв

- своєчасне надання регулярної звітності, оперативне надання всієї необхідної інформації до центрального офісу за терміновим запитом, моніторинг активності конкурентів.

Кількість підлеглих: у різний час від 34 до 125 осіб.

Результат діяльності:

- за період з червня 2007 по червень 2011 року кількість магазинів під брендом "Наша Ряба" подвоїлася;

- рівень продажів ковбас зріс з 6 тонн до 180 тонн на місяць;

обсяг продажів курячих продуктів зріс більш ніж у 2 рази — з 1500 тонн до 3000 тонн;

Миколаївська область з січня 2008 по червень 2011 року через прямі (моя команда продажів) та непрямі продажі (дистриб'ютори) показали зростання в абсолютних показниках у 3,8 раза: птиця – 3 рази, ковбаси – 10 разів, заморожені напівфабрикати – 5 разів;

підтримання рівня заборгованості на рівні 8%–10% із загальним оборотом 50 мільйонів гривен на місяць;

- протягом усього періоду роботи, відсутність підвіщених або поганих боргів, запобігання крадіжкам серед підлеглих;

- відсутність збоїв у своєчасному забезпеченні клієнтів продуктами, чітких термінах доставки;

- були розроблені та затверджені посадові інструкції для всіх працівників відділу продажів;

-були розроблені та впроваджені регламенти взаємодії між суміжними відділами Одеського філіалу.

Компанія спеціалізується на дистрибуції алкогольних напоїв.

Основні обов'язки:

- організація роботи та контроль над командою продажів;

- контроль дебіторської заборгованості;

- систематичні (щонайменше 4 рази на тиждень) спільні польові візити, перевірки магазинів, коучинг;

- впровадження єдиної системи звітності для підлеглих;

- розробка та впровадження дисциплінарної системи;

- контроль за маркетинговими активностями.

Кількість підлеглих: 5 агентів з продажу, 3 промоутери.У компанії працює 31 співробітник.

Результати:

- впровадження системи праці, в якій мотивація підлеглих є максимально чесною та прозорою;

- повний штат моєї команди;

- зростання активних показників протягом 6 місяців у 4,5 рази;

- підтримання рівня простроченої дебіторської заборгованості на рівні 8% - 10%;

- протягом усього періоду роботи - відсутність безнадійних чи поганих боргів,

- запобігання крадіжкам серед підлеглих