Контроль за виконанням планових завдань з обсягiв реалізацiї продукцiї шляхом формування (на договiрнiй основі) каналiв розподiлу продукцiї i збутової мережi та органiзацiї процесу руху (просування) товарів до кiнцевого покупця у регіоні;

контроль і координація роботи менеджерів (управителів) із збуту (з дистрибуції) відділу регіональних продаж, розподіл між ними планових показників та оперативних завдань, спрямування їхньої діяльністі на досягнення максимальних результатів;

контроль за забезпеченням наявностi необхiдного асортименту товарів в мiсцях роздрiбної торгiвлi, їx вигiдного розмiщення у торговому пpocтopi, рекламної i технiчної пiдтримки роздрiбної торгiвлi вiдповiдно до корпоративних стандартів мерчандайзингу;

ведення договiрних вiдносин та забезпечення ефективної взаємодiї з торговими партнерами пiдприємства (пiдприємствами роздрiбної торгiвлi, iншими бізнес - суб'єктами) в процесi збутової дiяльностi і встановлення взаємовигiдних партнерських стосунків з ними на договiрнiй основі;

контроль і вживання заходів для покращення економiчного стану і ринкових позицiй пiдприємства шляхом виявлення та активiзацiї факторiв, здатних збiльшити обсяги реалiзацiї продукції, прискорення збуту, скорочення збутових витрат;

організація ефективної діяльності підпорядкованого торгового персоналу, спрямованого на забезпечення наявності оптимальної кількості та асортименту товару в місцях роздрібної торгівлі, його вигідного позиціювання у торговому просторі, рекламного і технічного супроводження продажів.

Планування, організація, контроль та оцінка всіх етапів продажів продукції на території;

керівництво діяльністі торгового персоналу;

участь в організації та проведенні маркетингових досліджень;

вивчення закріпленої території, визначення місць роздрібної торгівлі, формування каналів розподілу продукції і збутової мережі;

ефективна діяльність підпорядкованого торгового персоналу, спрямованого на забезпечення наявності оптимальної кількості та асортименту товару в місцях роздрібної торгівлі, його вигідного позиціювання у торговому просторі, рекламного і технічного супроводження продажів, забезпечення використання корпоративних стандартів мерчандайзингу продукції;

організація систематичного і планомірного відвідання підпорядкованим торговим персоналом місць роздрібної торгівлі для проведення заходів з мерчендайзингу, інших заходів з просування продукції і заохочення продажів, вивчення думки споживачів і клієнтів, контроль за процесом торгівлі, відстежування обсягів продажів, вивчення діяльності конкурентів тощо.

Досягення: - збільшення долі продажів продукції ПАТ Оболонь до 34%;

• доведення активної клієнтської бази до 94% по території.

Організація, контроль процесів просування продукції підприємства до кінцевого покупця на закріпленій території обслуговування;

оперативне керівництво діяльністю підпорядкованого торгового персоналу (агентів комерційних) та взаємодію з торговими клієнтами та партнерами підприємства, що діють на відповідній території обслуговування, забезпечуючи ефективну реалізацію політики, планів та програм підприємства у сфері збуту продукції;

організація і проведення маркетингових досліджень, заходів з рекламування продукції та заохочення продажів;

вивчення території, району, роздрібно-торговельної мережі, розробка і реалізація схеми встановлення ділових зв'язків з потенційними торговими партнерами підприємства і мотивації до співпраці;

виконання поставлених завдань з обсягів реалізації продукції підприємства для збільшення обсягів реалізації шляхом організації ефективного застосування інструментів мерчандайзингу;

контроль за присутністю в місцях продажів асортименту продукції, вживання заходів щодо підтримання товарних запасів на необхідному рівні, вирішення питання заміни одного асортименту іншим, контроль стану виконання замовлень клієнтів.

Досягнення: - доля продажів ПАТ Оболонь на території збільшилась до 36%;

- активна клієнтська база зросла до 95% ТРТ.

Продаж продукції ПАТ Оболонь; розвиток клієнтської бази; проведення переговорів із ключовими клієнтами.

Досягнення: - доля продажів продукції ПАТ Оболонь зріс до 44% по території;

- активна клієнтська склала 96% ТРТ.